最全出海模式对比，哪种最适合中小卖家？

新技术的进步，让外贸前进的每一步都变得更加精巧。

8月9日，阿里巴巴国际站在深圳举办了“2023中小企业数字外贸高峰论坛”，全景展示了AI与数字外贸在各个领域的深度结合。

这次峰会让很多人切身体会到新技术涌动下的数字外贸新速度，也为时下中小企业出海面临的增长困境，提供了一个清晰的解题思路。

阿里巴巴国际站持续加码数字外贸服务的背后，又有着怎样的趋势洞察？

出海，中小卖家的必答题

这是一个三百六十行，行行都在“卷”的时代，电商行业的竞争尤其明显。

一方面，经过近二十年的高速发展，线上流量已达顶峰：今年年初，艾媒咨询发布的《2022年中国品牌营销及消费行为监测报告》显示，国内互联网红利开始从流量时代走向存量时代。

另一方面，在海外，尤其是海外新兴市场，电商仍然是一片辽阔的蓝海。探索和布局海外电商市场，就成为不少企业应对增长困境，描画第二增长曲线的方式。

埃森哲数据显示，和以往出海先行者多为行业巨头和大型企业不同的是，近年来，中小企业出海所占比例逐年上升，目前已接近四成份额。

这些企业在出海之初，很快就发挥小、快、灵的优点，不断开拓海外市场。

数据显示，2022年，中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，同比增长10.56%，预计2023年交易规模将达16.8万亿元。

最近，海关总署发布的最新出口数据，更是给整个外贸行业带来了信心提振——今年前7个月，我国出口总值13.47万亿元，同比增长1.5%；以中小微企业为主、占出口总额超6成的民营企业出口持续保持快速增长：今年前7个月，民营企业出口8.49万亿元人民币，同比增长7.3%，占出口总值的63%。

从地区来看，欧美消费市场明显回暖。东盟、中东等新兴市场对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速；此外，以新能源、储能、电动车为代表的外贸“新三样”始终保持着高速增长。

但是，外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。

就像上文说的，国内一些企业，特别是中小企业之所以选择这个时候出海，主要是因为国内市场实在太“卷”了，出海，已经成为摆在很多中小企业不得不面临的一道必答题。

对广大中小企业而言，选择什么样的出海模式，就成为能否顺利实现海外增长的关键。

问题是，近来年，中国的出海电商平台多点开花，这么多的出海平台，带来了多样化的出海模式。那么，究竟哪种模式才能真正让中小企业顺利地“卷”出去？

选择决定命运？史上最全出海模式对比

如今的电商出海这条赛道，云集了一批实力选手。

从最早布局海外市场的阿里巴巴旗下各大跨境平台，以服装单品成功敲开美国市场大门的SHEIN，到掀起全球短视频社交浪潮的TikTok，以及最近将“砍一刀”玩到海外的Temu，都在一次次验证中国企业出海的可行性。

好风凭借力，送我上青云。这些出海平台发挥各自的优势，通过不同的模式，助力国内商家在出海时一路乘风破浪。

从模式上看，我们大致可以将国内跨境电商平台归纳为以下几类。

第一，以阿里巴巴国际站为代表的国际站模式。

在众多跨境电商平台中，阿里巴巴是最早布局海外市场的出海巨头，主要服务于中小微企业的阿里巴巴国际站也是最早的、最成熟的出海模式：自从1999年阿里巴巴国际站创立以来，阿里巴巴国际站已经服务了全球190多个国家和地区的4700多万中小企业。

阿里巴巴国际站具有明显的“小成本做大B2B”的特征：门槛不高，只要起步10万左右会员费加一些广告营销成本，投入不那么“卷”；但是利润高，因为交易的是以B2B大单为主，而且来单定制时一般无需备货，回款速度也快，下单后商家就可以拿到30%左右的定金。

对此，深圳免成科技创始人方泽夫深有体会：“我们当时就2个人10万块，从一个小公寓小办公室开始，直到现在我们都还保持着一种轻资产的模式，并没有在人员上搞极速扩张，总体团队维持在15-16人的规模，沟通管理成本比较小，人均产出很高”。

“我们在阿里巴巴国际站不仅可以保持轻资产的模式，而且OEM都是接单再做，不用备库存。整体零库存，现金流非常健康”，方泽夫说。

阿里巴巴国际站还有一个特点：在技术的“介入”下，操作变得越来越简单。

特别是近半年来，在AI技术加持下，阿里巴巴国际站对平台上的外贸生意工作台OKKI、跨境物流、跨境交易资金服务、跨境直播等出海工具都做了整体升级，商家在平台上做生意更简单，也更高效了。

海通证券研报判断，当前，以阿里巴巴国际站为代表的数字外贸平台有了新技术加持，发展态势良好，进入数字外贸“正当时”。

就连此前一直专注于B2C的国际电商巨头亚马逊也在进行了内部调研后明白无误地表示：跨境采购（即B2B数字外贸）将是下一个战略级机会：

正如阿里巴巴国际站商家产品负责人林豪在2023中小企业数字外贸高峰论坛所说的，阿里巴巴国际站“利润高，增速快，运营省力”，非常适合中小企业出海，也是到目前为止最不卷的出海模式。

第二：各大跨境电商平台都在力推的全托管模式。

最近，全托管在跨境电商中很火，包括TEMU、速卖通、TT、Shopee在内的几乎所有平台都“言必称全托管”。

所谓全托管模式，就是商家只需要负责备好货，做好品控，将商家并不擅长的运营、物流、履约以及售后等工作交由平台来处理。

对很多以零售小单为主的中小卖家而言，跨境贸易涉及到境内外合规、不同国家的文化差异，运营难以开展等千头万绪的难题；而在全托管模式下，卖家可以从这些繁琐的工作中解脱出来，通过平台本身政策及流量支持，助力货品加速，不少卖家在入局全托管后销量倍增。

当然，对于卖家来说，因为全托管模式下平台对货品和价格有着绝对的控制权，在和其他平台竞争过程中，平台压价严重，价格战不可避免地“卷”到海外，对商家的利润也有一定的影响。

相对而言，AliExpress速卖通全托管模式下，产品价格没有出现大的偏离，对商家利润还是有保障的，受到越来越多中小卖家的青睐：去年年末，AliExpress速卖通在韩国市场试点推出全托管模式后，截至今年3月，其整体用户规模年同比增长达45%，订单量同比增长50%，创下历史新高；今年4月AliExpress速卖通全托管业务的正式官宣以来，全托管业务已经成为AliExpress速卖通的业务新增长点。

第三、亚马逊模式。

一段时间以来，因为亚马逊上做生意有不错的溢价能力，商家的利润得到了保障，亚马逊是不少国内卖家出海的平台之一；同时，亚马逊拥有自己的FBA即海外仓模式，货品提前入仓后，发生交易时亚马逊就可以通过成熟的物流系统高效完成拣货、包装和配送，用户的消费体验一直都不错。

但是近年来，随着跨境电商竞争的激烈，亚马逊也身不由已地陷入价格战，平台卖家的利润在逐渐摊薄；同时因为商家要大量备货到FBA仓，再加上流量越来越贵，商家的起步投入成本大大增国。总体来看，亚马逊模式比较适合那些已经有一定实力的卖家，以零售小单为主的中小卖家可能并不适合在亚马逊模式。

第四、Tik Tok模式。

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