之前我看了一场明星直播，是张晨光的“巨量千川源头好物走进明星直播间专场直播”。
一开始我跟很多人一样，以为这就是一场普通的明星带货。
但是后来当我了解了这场直播背后的渊源，立刻敏感的察觉到——
下半年很多中小商家弯道超车的机会就要来了！
今天通过这篇文章给大家解读一下这是一个怎样的机会，以及如何实现0坑位费明星带货。
01
中小商家之痛——知易行难，做好抖音电商不容易
对于很多中小商家来说，听过很多道理，依然做不好抖音电商。
我们按照抖音电商方法论"FACT+S"一个个来拆解，看看对于中小商家来说，从知道到做到中间有哪些鸿沟。
1.痛点一：缺钱缺人，干不了自营直播间（F）。
我曾经写过一段话——
做好自播没啥难的，你只需要会——
直播间选品、直播间排品、主播话术撰写、主播培训、直播间流程设计、直播间场景搭建、直播设备采购、运营数据分析、巨量千川付费投放、小店随心推投放、高转化内容过审技巧、自然流量运营方法、付费撬动自然流量打法、短视频拍摄和剪辑、短视频引流直播间技巧、团队分成和激励、直播间迭代方法等等。
对于中小商家来说，做不好自营直播间其实很正常。
毕竟精力和财力有限，想要做好以上事情，需要老板痛下决心，亲自下场把控结果，不断探索和迭代。
光是招募、管理和考核直播团队，就把很多商家难住了。
自己都不懂，这事儿还怎么往下进行。
2.痛点二：缺乏品牌力，链接达人受阻（A）。
在链接达人矩阵方面，中小商家普遍存在两个问题：
一个是产品缺乏品牌力和知名度，很难被达人的商务团队选上。
另一个是好不容易链接了个别达人挂车，但是销量不佳，很难撬动更多的达人矩阵。
对于中小商家来说，需要用销量撕开达人带货的口子，但是又因为缺乏自营和BD能力，销量数据往往惨淡。
此时的商家难免陷入“先有鸡还是先有蛋”的困局。
3.痛点三：不懂营销节奏，缺乏营销活动策划能力（C）。
因为缺乏自播运营能力，也就缺乏营销活动策划和执行的经验。
每年的双11、双12或者年货节等重要节点，只有看着别人玩儿的份。
浪费了平台赋予商家们大好的流量机会和节日消费心智。
4.痛点四：付不起头部达人的坑位费（T）。
中小商家手头紧，对于动辄付出10万以上坑位费找头部达人带货这种事来说，基本很难下决心尝试。
即便有预算，基于中小商家的团队能力和营销打法，也很难在后续接住明星达人的溢出流量。
对于很多大品牌在抖音上主流的营销玩儿法，中小商家们很难感同身受。
5.痛点五：没有货架电商运营经验，做不好抖音商城（S）。
抖音商城的机会一直是今年上半年的大热门，但是中小商家的实际情况是——
那些有能力做好货架电商运营的商家老早就开始做了，至今还没入局的商家普遍因为缺乏经验而踟蹰不前。
综上所述，中小商家们迫切地需要找到抖音电商的切入点，解决从0到1的销量问题，再逐渐补齐全域营销的各项能力，慢慢做大做强。
当我看完张晨光的“巨量千川源头好物走进明星直播间专场直播”后，猛然灵光乍现——
这不就是一个低成本帮助中小商家破局的大好机会吗！
因为此次活动是由巨量千川打造，说白了就是平台组局，无需商家付坑位费，即可将商品在明星直播间打爆。
于是中小商家们有了以下弯道超车的路径——
先用T（明星达人）做出知名度和销量，助推A（达人矩阵）的信任背书，同时用F（自播间）承接溢出流量，再阶段性策划C（营销活动），同时进行S（商品卡推广）。
02
巨量千川新解法——源头好物加速计划助推中小商家低成本入局！
我研究了此次明星直播的背景和传播路径后，给大家好好解读一下这是个怎样的机会。
为破局发愁的中小商家们在下半年里一定要抓住这个免费的机会，借势起飞。
1.活动背景解读。
巨量千川关注商家成长，帮助产业带商家打造和推广产地名片、提升销量，打造了【巨量千川源头好物走进明星直播间专场直播】。
目的是为了让更多的千川源头产业带好货直接触达消费者，让更多的源头商家被看到。
我看的这场张晨光的明星直播，就是巨量千川组局，将茶产业带的中小商家和明星链接，帮助商家把产品打爆。
对于中小商家来说，只需要按照平台引导提交报名资料，就有可能实现0坑位费上明星直播间。
说白了，就是平台出钱，整合所有营销链路，有好货的商家直接报名借势就行！
2.活动流程和营销路径解读。
帮助有好货的商家链接明星只是第一步，巨量千川在整个过程中还发挥了极强的整合营销能力，目的就是为了把活动的影响力打爆，帮助商家卖出更多的货。
我们可以感受一下巨量千川是如何帮助中小商家进行流量和生意破局的，这有一整套打法——
邀约和筛选有影响力的明星。
巨量千川邀约的明星基本上符合国民知名度高、用户口碑好、用户基础大等几个特点。
对于中小商家来说，所售产品基本以非标和无品牌的产品为主，因此明星的选择一定要贴合中小商家的产品特点，做到接地气和人群广，才能实现高效转化。
太偏科的明星不行，带不动商家的产品，知名度低的明星也不行，缺乏营销引爆的潜力。
整合平台营销资源，打破圈层，制造热点。
