这是刘思毅的第 98 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

作为一个在做 VC 的时候见过 1000 多个创业者的 CEO，我一直觉得我自己 Pitch 人的能力天下一绝，谁都可以被我说动，没有我见不到的。

但是最近这半年，出现了两个事儿，彻底颠覆我对此的认知。

一个事儿是，当我自己在尝试疫情后去接触投资人、去融资的时候，我发现原先我做投资人的时候，给 Portfolio 说的那些东西，完全对我不适用。

我再也不能勇敢地、坚强地、自信地去 Pitch 更多的投资人了，想来，向别人推荐自己。

是一个带着钱来投资大家的人，VS 向别人，特别是基金的合伙人推荐自己，是一个来向他们要钱的，

难度量级完全不一样啊。

另外一件事儿是，我们最近内测一种高级会员，叫做俱乐部。

一年 2.98 万，我们准备 8 月 17 号的时候，去宣发，于是我们在邀约内测的用户。

内测的用户一定是牛逼的啊，比我牛逼的太多的前辈了。

迄今为止邀约的这么多俱乐部会员，每一个都战战兢兢，每一个邀约都充满巨大的心理成本，我决定记录下这些历史，给我自己一个告诫，

Pitch 人不是只靠技巧和热血就能完成的，Pitch 人就是一个人综合实力和势能的自然结果。

Pitch 不需要技巧，Pitch 需要的是实力。

我记录一些我对于 Pitch 的看法和建议。

欢迎各位转发给你们的 Sales Leader 以及 BD 总监，太痛了哭。以及欢迎各位同龄 CEO 加我微信 siyiqunxiang


第一，Pitch 人是需要能量的。

消耗的可能是中间人的力量，可能是自己的 Credit，要是是你的 Credit 的话。

之后要人家帮忙办的事儿肯定要有价值，要么是钱，要么是其他好处，没有价值，Credit 不会自动再充值，之后就很难再和别人产生联系。

最好是有中间人，中间人对信任是有加成的，至少在第一层漏斗上，其实是很可以杠杆的，当然见面之后的事儿，是你的事儿。

你的中间人可能是你的投资人、你的股东、你的家庭、你的伴侣，以及朋友的朋友。

以及，善待中间人的 Credit，坑了一个中间人就再也没有这个中间人了。

第二，Pitch 人要勇敢、直接，也要善于放弃和知难而退。

勇敢的意思就是，要知道 Pitch 人是需要消耗能量和精神的。

对人提要求是最困难的一件事儿，这个事儿的心理成本就是很大。

善于放弃的意思就是，举个例子，比如说群响现在希望认识一个 10 亿美金的品牌，是可以的，但是想认识张一鸣和宿华，是不可以的。

知难而退和善于放弃的意思就是不要抢行 Pitch，反而会浪费自己长大之后的机会。

毕竟大佬也许只能见一次哦。

第三，势能和实力才是 Pitch 成功的基础，没有相互价值，不会被理会。

市场是公平的，一定会给出真实的反馈。

如，创始人 A 融资 N 轮，创始人 B 第一轮天使可能都拿不到。

大概率 99.9999%，A 比 B 创始人牛逼太多。

同理可得，当你自己要去 Pitch 比你更高阶的人的时候，你是否确定能产生价值呢？

要是不能的话，可能需要刷脸，你自己在那边还有额度吗？

要是没有脸的额度，也没有满足人家的需求，必然是会失败的。

另外，如何拥有长期的刷脸额度，或者是一种信任价值呢？

我前老板李黎说了一句特别对的话，我至今受用无限：

长期创造价值，不要期待别人的回报，不期待，别人的回报是 Bonus；

期待，别人不回报就是自己的惩罚，啊之是这样的。


第四，不装逼，Ego 真的是一个双刃剑。

我觉得不装逼这一点，对很多强悍的人来说是很难的，不是说情绪上的不装逼。

而是说自己面对装逼的人的时候，也不需要觉得被恶心、被伤害、被驱逐。

Ego 是一个人成功的核心，但是要是不能能屈能伸，Pitch 会是一件痛苦的事儿。

然而 Pitch 是一个创始人必然要去做的事儿，无论多么牛逼，都有自己的甲方。

投资人、客户、上下游的合作伙伴，都是。


第五，Pitch 不是万能的，相互有价值的人终究会相遇。

Pitch 更是一个自然而然的势能积淀下的推波助澜，不可能真的可以说你自己的跪下，可以跪到张一鸣，跪到薇娅。

强悍的人就是高冷的，市场会给你真实的反馈，没有到这样的势能，就不可能有特别大概率的差距社交，市场从来只支持公平交易。

而且，Pitch 不是一个 to do，在业务中 Pitch，认真做事儿、认真创造价值，就是在为一次次成功的 Pitch。

不然我为什么要持续日更文章 =。= 


第六，不要得罪人，不要高冷，做一个认真做事儿的小朋友。

不要得罪人，人都是圈层，自己得罪了人，怎么死的可能都不知道。不要高冷，因为高冷就是在得罪人。自强则万强。

但是一定要自信一点，认真做事儿之后就要自信，有一种天生我材必有用的勇气和坦诚，这样吸引大哥的概率比较大。


第七，信任才是交易的最大推动力。

见面创造链接、交付创造链接，创造更多的链接；真实创造信任、创造更多的信任，有了信任和链接，才能更加明确地提要求。


第八，要记住自己的羞耻心，以及嫉妒心，以及受过的「侮辱」。

我非常不认同号召人们忘记羞耻，忘记曾经无能的名言和鸡汤，人必然有嫉妒心，必然会有攀登不了高峰时候的畏难情绪。

我选择记住他，然后默默长大。


与诸位群响创业者共勉，欢迎 90 后 CEO 加我个人微信号 siyiqunxiang