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群响内参25 | 三种不同拉皮条机构的起盘路径,信息流投放基础,拼多多本质
2020-08-11
搞流量,来群响



Hi 各位群响会员爸爸们: 见内参如面,这是群响给你的第 25 封内参;


我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P 个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错 ,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


 一、值得阅读的新信息 


1、 三种不同拉皮条机构的起盘路径 


世界永远存在信息差,基于信息差的拉皮条生意,也是一个非常庞大的市场。 在这个市场上,是尖货品牌和 KA 渠道,不是主题;中腰部网红和中腰部品牌以及新锐品牌之间的匹配,才是永恒的主题。


因为传统 KA 品牌的渠道是会有天猫、有京东、有网易考拉等的官方去直接帮 助他们去进行整体全域的流量投放的。 


这点之前听一个天猫的行业小二有跟我分享过,不过还是没有昨天在我们群响大会的现场,听一个网易考拉的 KA 品牌的描述来的感受清晰。 


一个 MCN 创始人跟他说他们接短视频投放的生意从来不接纯 CPS 的;那个品牌爸爸下一句就是“考拉帮我们投的全部是纯佣介绍的”,广告费用也不知道是他们帮我们出的,还是直接就是这么谈的。” 


而且基于 KA 品牌本身的势能来说,渠道们还是要跪他们的,再好的渠道也是希望可以带尖货的。君不见张庭团队播外部的品,自己团队一个招商都没有, 都是直接列出来一张固定的品牌清单,找一些外部的合作伙伴就直接去帮忙招 ,但是同赛道的其他品牌,她们根本就不想看,不纳入考量范畴。


中腰部网红和中腰部品牌以及新锐品牌之间的匹配,这才是多数机构化去做中间商服务的公司在做的事情,当然其中最难做,也最有壁垒的就是快手生态, 互联网人在里面真的就是赚不到几个钱。


目前看到的红人服务商们,主要是以下三类:


1  )流量起家 


流量起家,本身就是混的流量主的圈子,去做招商、去完成货的矩阵化锁定, 然后再据此去进行跟其他中腰部流量主、同行 MCN 机构们之间的合作。


目前看到的是有 CPS 联盟起家,目前已经上市的的杭州多麦、团购特卖导航出身后面和什么值得买并购的星罗、国内 No1 艺人自媒体经纪机构“大眼娱乐”、 国内最早做直播基地“帮货找人”,现在“帮人找货”的白金墙,都在做这样的生意。


2 )数据平台起家 


聚拢了一批在这个生态内专业做生意的精准用户群体后,去做用户的精细化运营、做商家培训、做货与流量的红人匹配,做数据服务商到商家服务商的转型 。


目前看到的做的比较好的,是微信的新榜、是快手的壁虎看看;抖音的蝉妈妈 、飞瓜应该也希望或正在做这样的生意。 Ps:他们做了单平台之后,似乎都希望去做全平台的数据服务商。 


3 )流量达人的圈子


直接就是认识达人、创始人本身就在流量达人的圈子里面,去帮一个人招商是招商,帮同行朋友们一起招商也是招商。 


目前看到的是主要是快手的美食垂类 MCN 俏范儿,创始人之前一个朋友就是网红;还有一类是谁,是天猫、是快手、是抖音的 KA 商家运营爸爸们出来直接 做的机构。诸如卡美拉。


2 、信息流投放基础


1 )投放平台的选择


先抛一个结论,不要和小的媒体玩! 


第一,小媒体的数据采集口径非常的小,单一 app  能收集到的用户数据维度很少。


所以他们广告后台对用户的数据化标签做的也就很烂,完全谈不上精准。


第二,一个 DAU 100 万的产品,按照小媒体的竞价规则。按 cpm 8-10 块钱/个来算(1000 次曝光),去重的情况下也就一天 1000 个 cpm,全部曝光一遍理论上也只用花不到 1 万块钱。


投放的体量稍微上去一些的时候,你会发现素材 会以光速衰退。 


第三,小媒体极度不透明,一次曝光一次点击到底是怎么算的,代理商不会告诉你,即使告诉你了,也未必属实。 


第四,广告量造假这件事情现在已经非常非常成熟了,不知道是不是这个行业内的潜规则,有些虚假流量可以做到以假乱真,追查起来难度十分大。


无论体量大小,尽量都不要碰小媒体,要慎重再慎重。


非品牌广告、大金主不要考虑朋友圈广告,Trust Me,只要你头条系的投放玩的。 


 2 )代理商的选择和这里面存在的坑:


首先,市场上的售前十有八九都是傻逼,请原谅这么粗俗的表达,但是大部分的代理商的售前真就是傻逼,售前的 KPI 一般就是坑蒙拐骗把你叫去开户,他 们对投放完全不了解,会为了让你开户做出很多完全不靠谱的保证。 


比较常用的手段是:之前代理服务过你们的竞品….(基本是 bullshit),从开始投放到现在,基本上每天都会接到 3-5 个代理商的电话,烦不胜烦。 




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