Hi 各位群响会员爸爸们： 见内参如面，这是群响给你的第 25 封内参；
我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；
P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错 ，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。
一、值得阅读的新信息
1、 三种不同拉皮条机构的起盘路径
世界永远存在信息差，基于信息差的拉皮条生意，也是一个非常庞大的市场。 在这个市场上，是尖货品牌和 KA 渠道，不是主题；中腰部网红和中腰部品牌以及新锐品牌之间的匹配，才是永恒的主题。
因为传统 KA 品牌的渠道是会有天猫、有京东、有网易考拉等的官方去直接帮 助他们去进行整体全域的流量投放的。
这点之前听一个天猫的行业小二有跟我分享过，不过还是没有昨天在我们群响大会的现场，听一个网易考拉的 KA 品牌的描述来的感受清晰。
一个 MCN 创始人跟他说他们接短视频投放的生意从来不接纯 CPS 的；那个品牌爸爸下一句就是“考拉帮我们投的全部是纯佣介绍的”，广告费用也不知道是他们帮我们出的，还是直接就是这么谈的。”
而且基于 KA 品牌本身的势能来说，渠道们还是要跪他们的，再好的渠道也是希望可以带尖货的。君不见张庭团队播外部的品，自己团队一个招商都没有， 都是直接列出来一张固定的品牌清单，找一些外部的合作伙伴就直接去帮忙招 ，但是同赛道的其他品牌，她们根本就不想看，不纳入考量范畴。
中腰部网红和中腰部品牌以及新锐品牌之间的匹配，这才是多数机构化去做中间商服务的公司在做的事情，当然其中最难做，也最有壁垒的就是快手生态， 互联网人在里面真的就是赚不到几个钱。
目前看到的红人服务商们，主要是以下三类：
1 )流量起家
流量起家，本身就是混的流量主的圈子，去做招商、去完成货的矩阵化锁定， 然后再据此去进行跟其他中腰部流量主、同行 MCN 机构们之间的合作。
目前看到的是有 CPS 联盟起家，目前已经上市的的杭州多麦、团购特卖导航出身后面和什么值得买并购的星罗、国内 No1 艺人自媒体经纪机构“大眼娱乐”、 国内最早做直播基地“帮货找人”，现在“帮人找货”的白金墙，都在做这样的生意。
2 )数据平台起家
聚拢了一批在这个生态内专业做生意的精准用户群体后，去做用户的精细化运营、做商家培训、做货与流量的红人匹配，做数据服务商到商家服务商的转型 。
目前看到的做的比较好的，是微信的新榜、是快手的壁虎看看；抖音的蝉妈妈 、飞瓜应该也希望或正在做这样的生意。 Ps：他们做了单平台之后，似乎都希望去做全平台的数据服务商。
3 )流量达人的圈子
直接就是认识达人、创始人本身就在流量达人的圈子里面，去帮一个人招商是招商，帮同行朋友们一起招商也是招商。
目前看到的是主要是快手的美食垂类 MCN 俏范儿，创始人之前一个朋友就是网红；还有一类是谁，是天猫、是快手、是抖音的 KA 商家运营爸爸们出来直接 做的机构。诸如卡美拉。
2 、信息流投放基础
1 )投放平台的选择
先抛一个结论，不要和小的媒体玩！
第一，小媒体的数据采集口径非常的小，单一 app 能收集到的用户数据维度很少。
所以他们广告后台对用户的数据化标签做的也就很烂，完全谈不上精准。
第二，一个 DAU 100 万的产品，按照小媒体的竞价规则。按 cpm 8-10 块钱/个来算（1000 次曝光），去重的情况下也就一天 1000 个 cpm，全部曝光一遍理论上也只用花不到 1 万块钱。
投放的体量稍微上去一些的时候，你会发现素材 会以光速衰退。
第三，小媒体极度不透明，一次曝光一次点击到底是怎么算的，代理商不会告诉你，即使告诉你了，也未必属实。
第四，广告量造假这件事情现在已经非常非常成熟了，不知道是不是这个行业内的潜规则，有些虚假流量可以做到以假乱真，追查起来难度十分大。
无论体量大小，尽量都不要碰小媒体，要慎重再慎重。
非品牌广告、大金主不要考虑朋友圈广告，Trust Me，只要你头条系的投放玩的。
2 )代理商的选择和这里面存在的坑:
首先，市场上的售前十有八九都是傻逼，请原谅这么粗俗的表达，但是大部分的代理商的售前真就是傻逼，售前的 KPI 一般就是坑蒙拐骗把你叫去开户，他 们对投放完全不了解，会为了让你开户做出很多完全不靠谱的保证。
比较常用的手段是：之前代理服务过你们的竞品….（基本是 bullshit），从开始投放到现在，基本上每天都会接到 3-5 个代理商的电话，烦不胜烦。
这个市场已经是劣币追逐良币的市场了，广告主们一定要擦亮眼睛选择靠谱的代理商， 一旦选择了不好的代理商，后续解约非常非常麻烦，因为平台—代理商—某一 公司主题开户的账号是排他性的，且解约权基本掌握在代理商一方。
怎样彻底规避这种问题？ 很简单，找直营中心，巨量引擎都是有直营中心的，直营中心的官方优化师， 不存在这样的利益链条，自然也就不可能暗箱操作坑广告主。
3) 信息流投放必须要知道的基本常识
1、账户有模型，把水烧沸后，不要停，需要持续的烧水保持水的沸腾。 把水烧沸是一个比喻，比喻我们在做投放的时候，先要靠一些技巧去把账户的 权重提升上去，这时候巨量引擎会认定你是一个优质的广告主，并给这个账户更多的量。
2、每条计划之间的模型是相互独立的，即时所有的定向信息都相同。
3、所有的计划都会经历。 学习期—稳步投放期—计划衰退期，计划多久进入衰退，除了和所投人群包覆盖人数多少相关，同时和素材的质量、模型的稳定度相关。
学习期的成本通常最高，衰退期其次。一般进入衰退期的计划，当 ROI 低于 KPI 时，应放弃。
4、 RTB 的竞价原理是比次高价高 0.01 的价格赢得竞拍，如果需要很大的曝光量 ，则需要和更多的 buyer 竞争。因此，出价越高（和竞价模式相关），可以赢得更多的竞拍。
5、信息流广告不同于搜索引擎广告，每一次的定向信息调整、价格调整都将影 响模型的走势和稳定性，不宜大幅降低出价，很容易把计划跑死（彻底没量） ，如果非得压预算，可以考虑一点点压。
6、 信息流广告的竞价是在与机器做博弈，机器的反应是有滞后性的。单一计划调整的频率不宜过快，操盘手要有让子弹飞一会儿的耐心。
7、要有充足的预算和子弹打好一场胜仗，学习期间的确不宜放太多预算，但是多条计划的学习成本一定是客观存在的，需要把握好子弹的数量和养多少条计 划之间的 tradeoff。
8、对不同计划间应该也有精细化的运营，比如哪条计划在哪个时间段的成本控制最好。
三、拼多多本质
1 、并不是低价产品倾销平台
拼多多如果还认知是下水道商品或者低价产品倾销平台，就是和拼多多红利擦 肩而过；部分品类，拼多多的成交均价，已经超过淘宝、拼多多的本质并不是拼后低价，其实是私域裂变逻辑。
有些团队拉微信群，导流到拼多多成交；居然比到淘系成交率和营收高很多， 在拼多多直播里偷偷赚钱的现在要笑死. 拼多多大佬希望外界多关注多多的低价假象，这样就不会影响他在拼多多赚大钱了。
2、本质还是低价
拼多多的本质还是低价，说拼多多不是低价的，有点不懂拼多多了。 看拼多多的平台运营策略，各种方式容忍串货乱价，包括官方扶持，打造品牌店。看起来像官方授权店一样，实际连授权都没有。
通过这种方式低价立品牌。 实际上都不是什么品牌店。 但随着时间推进，很多用户心智被低价建立。
品牌官方就有进来玩的了。 这是拼多多的策略。 现在哪还有什么流量秘密，全网拉量，所有平台都在做。低价才是心智。
3、拼多多核心
拼多多是一个渠道品类的品牌，低价是相对性，核心是主打性价比类似美团，我有几十元的团购，也有上千元的团购. 多潮也是渠道品类，能不能成，主要还是看，内容、供给、履约，和它挂不挂拼多多关系不大。
上周值得合作的群响会员
刘露 | 深圳天使之约珠宝有限公司 CEO 联合创始人&首席运营官、广州江西南昌商会秘书长
高利润，高品质，高颜 值首饰，快手团购已爆万单，自有 23 家线下旗舰店、天猫店铺和工厂；私域流 量社群一年产值 7000W。
周洪根 | SEE 小电铺 品牌服务负责人
核心代理品牌进入新内容渠道，交付营销和销售价值，过去 4-5 年主要在微信公众号体系，曾是菲洛嘉、怡思丁等品牌的微信总代，2017 年获腾讯投资加持 ，目前正在出圈，已成为微博和 B 站的官方电商合作伙伴
段鸣 | 微猴科技创始人
500 万大学生微信粉丝 ，700 万职场小白微信粉丝 ，4000 个高校微信社群 100 家校园线下实体店。
王小龙| 初白文化传媒总经理
12 年淘宝天猫代运营经验。运营店铺累计 700 余家涵盖 50 多个类目。打造出了多家类目第一，数十家行业前几名。
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