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依赖单一 IP,必死无疑。
群响刘老板
2023-09-14

博商的曾院长来我们广州的大会直播了,他来分享了他从 2020 年到 2023 年三年的思考。


知识付费的王者公司不是任何KOL,不是任何 IP,而是博商。

两周前我看了博商曾院长在群响分享的PPT,两周之后我再看还是觉得很牛逼,因为这个 PPT 它完全不对外,

我根据我自己的学习,跟大家分享一下博商是如何从 2020 年几个亿到现在 2023 年几十个亿的。

博商不是做 IP 的,他们是做 IP 的 MCN ,主打的就是一个铁打的营盘,流水的 IP。



一、 IP 必然有生命周期,不能是唯一的压舱石。


曾院长说成功的第一点秘诀就是,从来不依赖单一 IP

一个 IP 必然会过气的,周期也就 6 个月, 6 个月之后 IP 就赚不到钱了。

因为抖音就是这么残酷,就是封面人物轮流转的。

不论你做 IP 还是做 IP 操盘手,你依赖单个网红,必死无疑。

所以曾院长说博商要建立一个机制,不断地发掘IP,孵化IP,然后和 IP 顺利的合作,

等到 IP 可能过气之后,已经有新的 IP 直接在无缝衔接了。

这个模式本质上是博商成功的第一点原因,就是不依赖单 IP 的,它是多个 IP 矩阵

它建立在 IP 的不断地过气,不断地新生,不断地过气,不断地新生这个节奏之上的。



二、要赚钱就要有丰富的客单价体系。


博商曾院长还说了一个非常非常牛逼的点,就是必须要有自己的高客单价体系

博商的客单价体系是有很多的,

365 块钱的线上课,这个是他们自己前端做流量投放用的,

不指望前端小课赚钱, 365 就是一个流量费用,自己养团队,分给小朋友。 

第二层是 1980 块钱到 2999 块钱的三天两夜的线下课,这是他们的转化课。

中间层他们会派很多很多的销转老师,一个桌一个桌的跟着这些老板去转化他们,

第二层本来就用来转化的,分给了高客单价的销售,1980 不贵,但是够分了。

第三层是 3 万到 10 万的企业微咨询,每一个老师都有这样一个产品,这才是博商赚大钱的产品。

第四层是博商和很多大公司 100 万到几百万的咨询,第三层和第四层才是博商母公司,真正赚钱的产品。

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