美好无价。
一直在说,高客单价是未来,高复购率是未来,细分垂直是未来。今天想写一篇文章来自我思考一下,到底什么创造了「高客单价、高利润率、高复购率」。我几乎觉得这三个东西,是一起的,以及,他们最好是一起的。5 月 和 6 月,尝试了 3 个代表美好生活的快团团带货。杨梅,299 元不包邮 30 颗,40g 一个的,一口爆汁,好吃。枇杷,润喉甘甜,199 元包邮 20 颗,40g 一个,甜美的初夏的味道。和牛,399 元福利款,客单价高,但确实划算,好吃,和牛是吃了就退不回去的那种。枇杷是我家乡,杨梅是群响会员,和牛是群响俱乐部的供应链。不赚钱,就是图开心,图赚零花钱的开心,以及想体验带货快团团的手感。标品达到那么大那么大那么大的销售额,需要多少库存?需要多少资金流转?标品电商,在成为品牌之前,在当前 Timing 下,成为一个非常低效率的生意。非标的东西是开心的,做起来开心,因为没有比价,以及可以加上服务。和俱乐部和牛 Tony 聊,他第一天 130 单,没有第一时间加好友,只通过了 70 个,但是因为他每一个加了的客户,都会直接反馈,配送和肉的切的图,还会自己和他们聊天。他说,他每次切肉都是在店里用 CRM 派工单,专门有全职师傅负责切肉和拍照,然后用个人微信发给客户,客户感受到肉的鲜美、定制。然后还有一步,就是告诉客户怎么吃,和客户交流他们吃的场景,1,不可比价的稀缺商品,产品好,数量少,就是贵啊。这个看供应链,看自己对品的质量坚持,也看你自己的赛道。因为人是人,不是机器人,服务附着的价值就是看人下菜,高收入人群的打赏就是很高很高啊。