全部
资料库
会员库
搜 索
群响大会08 | 知乎营销一站式服务机构大壮: 知乎长尾效应打破流量天花板
2020-08-08
搞流量,来群响



大壮 知乎营销一站式服务机构


分享的主题: 知乎的流量与内容带货

1、知乎是座带货金山

2、知乎这座金山有哪些坑

3、怎么挖知乎这座金山?




如果对于知乎用一个词来形容,你们会用哪一个词来形容?


可能会用三个词,第一个词:装逼,人在美国刚下飞机,人在蒙古刚下航母。这也是其他平台网友对知乎平台网友逼格的描述。


第二个词:杠精。上知乎的同学会看到,典型的知乎体是实名反对本题下所有答主。还有一种类型是“就答主既非 985,又非 211 凭什么在这里讲这些有的没的,他不配”。


第三个关键词:纯粹。一方面知乎和其他平台不一样,他定位为问答式的社区,所以有比较纯粹的在很多用户看来的社区调性。


同时,纯粹也是一个贬义词,因为知乎和豆瓣两个平台在很长时间里都被整个中国的其他做社区的互联网平台的商业化部门深深地鄙视,认为该平台赚不到钱,没有任何商业化营收,所以纯粹。


这三个词:装逼、杠精、纯粹。超过了这三个词的范围,但也延伸于这三个词,知乎基于这三种特性到底能不能带货。




大壮是极简科技 CEO,极简科技国内唯一拿齐了四张知乎官方牌照的知乎 MCN,也是唯一上榜的知乎 MCN。


和其他平台的 KOL 相比,知乎的 KOL 比较有意思,比如有企业创始人,比如马力老师,还有天文学物理学的博士,还有动物学的博士,这种在其他平台很少见到的某些领域的专业人士在知乎上有非常多的分布,这和其他平台不太一样。


在后续的分享中也会看一个非常有意思的案例,这种专业领域的大V是否具备带货能力?比如小红书、抖音,和这些平台长得非常好看,也善于搞笑等娱乐型的大V相比,知乎大V有没有带货能力?




第一环节,知乎是一座带货金山。




这是一篇知乎上的文章,标题是《最新 2020 年 7 月液晶智能电视选购攻略》是知乎上大约 3000 字的文章,至今为止发了 8 个月左右,右边是一些情况,包含了具有精准的讲解,最后是植入转化的链接,可以直接跳到京东天猫转化。


这篇文章究竟卖了多少货?以万为衡量单位,30000 万。这是知乎一篇文章的带货量。


分析知乎目前的带货现状,首先是管理层打开了商业化之手,赋予流量和工具。第二是知乎提供完善的产品工具,嗅觉敏锐的品牌商感觉到红利窗口期。管理层的态度和各方生态的态度导致各个垂类跑出几大 ROI。




左边是知乎版的星图,叫知任务,包含的功能是 KOL 和 KOC 的投放,这里包含了价格以及知乎 KOL 各种属性的信息。


右上角是知乎版的购物车,叫好物推荐,可以在知乎的文章中插入购物车,可以进入到转化卡片的形式。


右下角是知乎版的 Dou+,叫知+,可以实现两种功能,可以给知乎的内容增加表单、私域等更丰富的转换形式。


第二通过 CPC 的形式给内容加量。这三个产品工具帮助品牌在知乎商业化都是在最近 8 个月时间内陆续上线并持续迭代。可以看出来,知乎管理层的动作很快。




这页分享得是目前知乎带货效果比较好的品类,其中最好得是数码科技类,其次是美妆护肤类,再往下包含服饰、箱包、母婴玩具、家具家电、宠物、教育等等,品类非常齐全。


如果是品类品牌方在知乎怎么样带货会起到比较好效果?


总结了三个特点:叫人货场。


人,在知乎上需要有垂直的专业的大 V 和小 V 进行背书和种草。关于货的层面,需要产品力足够打动知乎用户。还需要场,这个场指得是在知乎上的内容需要专业详尽,符合知乎恰饭姿势。这非常重要。




目前,知乎的带货处在早期的红利期,红利来自于短视频直播时代已经用得比较成熟的抖音、快手,淘宝直播也好等等平台错过的一些用户,这些用户归纳为高价值的增量用户,为什么高价值?




红利1:了解知乎的玩法,通过大 V 种草带货就能获得高 ROI。还是用刚才的文章举例。




3000 万的 GMV 是如何产生的?注意到,红色圈出来的部分,红色的线是带货的曲线,横轴是时间。




可以看到时间是从今年的 1 月 1 日起到 6 月 15 日为止,红线基本上会发现是在一个比较稳定的区间上。所以该销售额产生得非常有意思,是在 1 到 6 月份里,以月均 500 万的形式带货,在 7 月份数据还没有出来,也是约500万的量,并且在持续的带货中。


这和很多平台不一样,比如淘宝投完薇娅或者是李佳琦一次之后持续带货,但知乎具有这样的特点。特点是持久,长达三年,原因是什么?这么长的长尾效应是因为知乎分发机制的多样性。




知乎主要是三种分发模式:


第一私域分发,通过你关注的大V或者是问题进行分发。


第二,通过推荐浏览分发,根据兴趣标签千人千面。第三是搜索分发,从知乎、百度、微信等精准平台搜索流量到知乎上,从去年百度投资了知乎以来,知乎的搜索权重在百度上最高,所以有流量从百度上搜索品类词到知乎。正是这三种分发机制的交叉作业,在知乎上出现了长达一年到三年的持续带货的结果。




红利 2:了解知乎的玩法,可以获得长达1到3年的长期转化。这是第一环节,知乎带货的现状以及带货的特点。




第二环节,知乎这座金山有哪些坑。




知乎适合哪些品类?谈品类肯定离不开整个用户画像,所以先看知乎的用户画像。




现在知乎的日活 4500 万,其中 2/3 来自于移动端,1/3 来自于PC端。人均访问时长是 70 分钟,很多朋友有疑问,因为在很多人枯燥平台,但确实能达到 70 分钟的人均访问时长,究竟是什么原因?还是因为有一部分用户真的能沉迷于长图文的内容,看得进去。这部分的用户在后台也会发现,有具备高学历、高收入和高消费的特征。





lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
08-11
tiktok 电商上半年10亿美金,额去年全年持平。主要增长来自东南亚的扩张
08-09
关于线下私域流量,真正做出了作品的就是瑞幸咖啡,刚看到财报,涨幅喜人,对星巴克这样的中产阶级商务空间造成了巨大挑战。 和群响私董会霸蛮米粉创始人张天一讨论过, 他说的很有道理,说其实他不太理解,没有真实的利润增量的情况下,为啥要做线下转线上的私域呢。 以米粉店为例,这个消费频次、这个消费距离,就决定了通过线下门店开店的方式,3km 以内的人群就天然是我的私域。 线上化,不能没有目的吧,那目的是啥,成本那么高,所有商家都得想清楚。 对于商家线下私域,要么极小的店,做复购、做线上电商 1 V 1 的开拓,极小的店就是做老板 IP,认真发票圈,认真的经营复购率,小生意。 要么就很多点位,本身点位进店量就很大很大很大,可以形成联动,瑞幸咖啡的咖啡品类是一个高频消费,且点位就在办公室楼宇边角料,方便快捷。 发券又粗暴又有效,可以作为一种促活、拉新、稳流量的方式。
08-08
短视频博主“疯产姐妹”宣布解散
08-08
乐华娱乐通过港交所上市聆讯。 乐华娱乐成立于2009年6月,主要业务分为乐华音乐、乐华经纪、乐华影视和乐华综艺四大板块。
08-02
趣店罗敏宣布退出抖音
群响活动