今年是我们公司第四年，不知道为啥我一直蠢蠢欲动，想要冒险做点不一样的事儿。

以下的心路历程，来自一个小公司合伙人的自我复盘，对业务增长，对自我价值，对流量与变现的探索和反思。

前面几年，我作为和合伙人，已经把我们公司的各种项目做了个遍，该拿的结果也拿了，也顺利地让我们下面二代目三代目的操盘手，接手了。

突然之间感觉有点空，我们这样的小公司，业务和团队结构非常简单清晰，刘思毅作为老板，做群响刘老板这个IP，在抖音，视频号，公众号，私域，搞流量。

我们主营的两大产品线，1999的会员和4.98w的俱乐部，我负责会员，Allen负责俱乐部。

剩下的所有人都是围绕着两个产品，做销售，做服务。

最难的流量问题，是刘思毅在全力解决的，我和Allen负责承接转化。

所以要想做大做多，要么扩大流量，要么做高转化。

我就在想，既然我们当前产品线已经比较稳定，履约比较稳定，团队比较稳定的情况下，我能做点啥增量吗？

做增量利润，是一个小公司每天都在面对的问题，永远不会有万能解，永远都在路上。

流量我解决不了，那看看能不能解决效率的问题。

01

第一步尝试是视频号直播。刘思毅作为创始人，作为老板，已经没有精力去做常规化的直播，我提出来，可否我来试试直播。

于是我一个人开始，用一个手机+一个支架，开始尝试。播了10场，差不多不到10w的变现。

这个效率很低，原因有很多：

第一我不是ip本人；

第二知识付费高客单，尤其是我们2000块客单价，很难在直播间直接成交；

第三，需要时间和耐心，换取视频号直播的自然流；

第四，需要重复，不断地重复你最好的脚本，耐心地熬。

这是一个漫长而痛苦的过程。我第一次体会到主播的巨大痛苦，脑袋爆炸，精力抽干。

恰好迎来一个很好的转机：刘思毅要做一个带观众的短视频素材录制。我想要不要顺带直播下，刘思毅作为IP本人出镜，一定比我好。

我在贵州旅游回来的飞机上，迅速说了我的想法，第二天我就带着视频号的团队，去做了直播。

效果出奇的好，单场就卖了15w，加上私域的成交，有20w。

数据的反馈胜过所有理由。这场的直播直接让刘思毅得到一个结论，视频号的反馈足够强，可以继续做，且对他是一个一鱼多吃。

第一完成了短视频素材录制；第二服务了各地会员，第三直播卖钱。于是他决定开启全国巡回做10场这样的直播。

于是这场巡游直播，前后下来差不多100万的gmv。

说服老板最好的方法是数据，是结果。

02

于是我开始第二次尝试——既然我以销售助理的角色做直播做不来大增量，能否从产品层面上，再有一个新产品？

我们之前的知识付费和新产品，都是见缝插针，跟随主题，有一个是一个，从299到2999不等。

能卖多少，什么时候卖，仰仗的全是不可预期的流量热点，所以是很不稳定的。

我就在想，在我们1999和4.98w之间，如此大的价格带差，有没有一个中间的产品线，这个产品要满足这几个特点：

可持续卖，不太受流量风口影响，价格在这个中间承上启下。

可持续卖意味着稳定的营收，意味着团队又有新的稳定阵地，可以养团队，以战养战。

多方调研，觉得轻咨询这个事儿可以做。正式宣布那天，我发了一个朋友圈：

今天做了一个非常重要的决定，上次这么重要，还是我决定和刘思毅一起做群响。说服刘哥按照我的思路，正式开启了我们轻咨询的项目——私域商业变现轻咨询的筹备，把群响在私域的能力和经验，复制给一切在私域卖货卖课卖服务的老板。创业公司很多决定，很多需要说服老板的决定，其实最终靠的不是逻辑和理性，可能就是给老板结果层面的安全感。

我们讨论了两种方案， 方案 A，用线下课程➕工作坊演练的模式短平快集中交付。

方案 B，用课程➕电话咨询➕线上服务一个月的形式，更综合性，更全面细致。

我内心里抗拒 A，喜欢 B，因为 B 对我而言，是更细水长流，可以 sop 化，可以复制经验交付，可以低成本的长期收入。且对我自己来说是一个全新挑战。

刘哥认为 A 的交付更清爽。我无法说服他。本来计划按照 A 进行。

下午想来想去，我理解了我无法说服 CEO 只有一个原因，就是老板没有业绩的确定性。而不是你的逻辑不对，思路不对。

作为合伙人，尤其我从刘哥的实习生成长起来的合伙人，很多时候给一号位更多的是执行的确定性。

到了创业第四年，一直在寻找自己给公司的新的价值新的增量在哪，我的新的价值在哪。

一号位和合伙人，一直是相互体察，相互扶持，相互弥补。合伙人很容易依赖于安全的温室，合伙人越依赖，就越弱，一号位就越需要强。

反之，合伙人越强，越需要一号位有格局，有胸怀。