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小镇中老年人,真好割啊。
群响刘思毅
2023-10-24
一个月 500 万的视频号,是咋起量的?

一次次被我们俱乐部爸爸的决心震惊到,原来春节不下直播间的不只有梁一老师,

陈万里老师在春节把从来没有搞过的视频号直播间直接做到快500万销售额,太牛逼了。

他们视频号团队春节是没有休息的,现在一天大概有二三十万的销售额。

陈万里和我说,他们一直在做直做电商,一直错过无数的风口,错过小红书,错过抖音。

所以一开始其实做视频号就想着,其他渠道加起来怎么也有个四五千万,视频号也能做个 10% 左右也行,

所以就决定让团队去做这个事。

他们是从 10 月份开始跑,但 10 月份在跑的时候就没把视频号端口跑出来,

因为那时候他们视频号做的基本都是复制抖音的内容,还有话术。

后来他 11 月认真管了一整个视频号,因为视频号的人群和抖音还是不同的,

所以要对应做的内容就得不同,就去做了一些销售话术的迭代。

然后,基于视频号的裂变基因,就去找了一些小团队去裂变,这一步也非常关键。

去裂变一些小B端,推流来去做他们的分销。

陈万里和我说,他们过年的时候裂变了4 个直播间,大概跑了10 天到 15 天,也能跑个 3- 5万一天,还是挺出乎意料之外的。

本身视频号基于整个微信体系,还是比较容易去做分销的。

包括以前的像微商、私域私有电商,其实都还是有一些分销的基因在。

我非常好奇在2023年,如果开始在视频号带货直播的话应该怎么冷启动,应该注意什么,

下面记录了一些我和陈万里的对话,关于他自己春节视频号直播的体验结果,以及 2023 年对视频号的预测。

1、500 万的视频号成本结构和抖音对比来,核心是什么?

核心就是它没有什么流量费用。

视频号基本上是没有流量费用,都是自然流,起号的时候会有一些投放。其他基本靠的都是自然流为主。

2、视频号的场观和 GMV 单位时长对应的抖音手感路径上有什么不同吗?

视频号要先打下沉人群,买产品的人群基本在 49 岁以上,这个和视频号的使用人群画像直接相关,
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