关于市场

市场环境有多差？

数字：公开市场太多，我就不赘述了。感兴趣的可以看朋友圈。

案例：

1. 一个是我有一个关系特别好的 CEO，在国内读一所知名的 CEO MBA，里面三十多位知名创始人，他们班今年 10 月之前，几乎全军覆没。没有一家拿到钱；

2. 最近还有个让我很惊讶的事情，就是潮玩赛道出了泡泡玛特外，几乎也是全军覆没，好像只有一家最近在交割，照往年这种关注度的赛道一定会出手 5-10 家，但今年类似的情况其实很多。

市场差有什么表现吗？

从“为什么要投你”到“为什么要投你们”：募资额断崖式下跌、退出通道受阻、一二级市场回调、包括 18 年社交电商等虚假赛道的反噬都造成了现在资本市场极度遇冷的情况。

在这个时间点，投资人问的最多的就是，为什么要投这个赛道？而不是 34 月份的生鲜，56 月份的美妆， 78 月份的潮玩等等，以及现在特别火的母婴品牌。

Why U 门槛进一步提高：还有就是今年我们看到很多顶级背景的朋友， 比如陌陌、VIPkid、甚至头条快手高管这种在 18 年会被堵门创始人， 最后在资本市场上也无人问津，而且不止一两例。

“为什么是你”门槛进一步在提高，在没有超出市场平均的预期的情况下，草根创业必须要有过硬的数据来助力自己的融资之路。

TS 转化率：drop 率非常高，早期投资 3-4 张 ts 才能转化出一个成功的交易。