刘思毅花了近 1000 万，回购了所有投资人
用两段文章的体量，把这事儿总结完毕，这段说故事，第二段说经验和方法论。投资人回购这事儿，我从 23 年 6 月开始因为某件事儿触发。直到年前最后一个工作日结束，持续半年，堪称 23 年最大的事儿。这篇文章，希望能作为一种纪念，这笔钱是我这辈子花过最大的钱，也差不多把这几年积累的利润用完。也作为一种共勉和分享，我们这一代最后一班车融资宝宝，都要过这一关。最重要的，作为一种感谢，谢谢投资过我的所有投资人爸爸，刘思毅最大的贵人，就是我的股东爸爸们。幸不辱命，一路走来，投资人帮过我，我也给爸爸们交代了。2023 年 6 月，有一个股东爸爸基金到期，合伙人肯定不急，因为我当时 2000 万 350 万投资额，4 家机构，投资额太小。但是那个爸爸的法务和财务，就是试探性地问了一下我，刘思毅，看你这个公司你做的挺好的，挺嗨皮的。但是资本上有啥考虑吗，会继续融资吗，会有资本化的打算吗，没有的话你干脆考虑一下回购呗。5 年了，创业者刘思毅，请你回答，你面对当时的投资人，你要怎么给交代。这几年赚钱，但很累，且不断攒钢镚的赚钱方式让我觉得，暂时这条路没有看到资本化的机会。且，我对自由的渴望，让我在想，要是回购，需要多少钱，回购之后，彻底走向新个体。普遍意义上的做法是不回购，等待投资来触发，谁主动，谁就是被动的，谁被动，谁就是主动的。因为谁主张谁推进。一般创业者拿了钱就变爷爷，以时间换空间，72 个月内不上市，再说。而且若账面上没钱，你的股东爸爸也不能把你咋样，所以说大家还是非常非常从容的。首先，我不想做一个背信弃义的人，钱不多，虽然回购疼，刀刀都是我辛苦赚来的钱，但是我觉得我的名誉和羽毛值这个钱。其次，股东爸爸对我太好，一开始给钱，很多人问我为啥要一开始要融资，很简单，当时一穷二白没有安全感。股东爸爸 4 个人给我凑了 350 万的安全感，对于当时没有见过大钱的我来说，很重要，这份情谊，我是要还的。我对于刘思毅的长期创业充满信心，但我想要的创业方式，应该不再是那种融资上市走向巅峰之路的创业。我想要和一群自由的新个体走向联盟创业，所以首先我要自由。当时的情况是，年底直播电商预期非常不好，业绩不太理想，还没有找到视频号直播这一条增长曲线。而我尚未决定要 All in 新个体，电商赛道的客户退费率高、新增降低，我自己正准备在业务方向上大改特改。公司现金库存刚刚好可以支付这一大笔钱，但也挺疼，且确实 2024 年要转型，做新个体的话，会比较冒险。想来想去，又回到刚刚说的，自由、名誉、情谊，我觉得必须要给爸爸们交代。于是推进，开弓没有回头箭，想了一个季度，电商社群的业务越变越差，一边转型酝酿，一边决定推进。10 月开始，从杭州去了北京 10 次，和各位爸爸沟通，坦诚地说我看法，以及我的难处，以及我想要的自由。严格按照投资协议的规定，以单利 10% 的协议规定，完成回购。谈判是有技巧的，但最关键的根本不是谈判，而是跟股东爸爸们交代自己的真实想法。问了很多创业者，太多人都侥幸心理，不想沟通，或者不愿意面对，或者没预算面对，只能无限延后。也被劝说，何必呢，何必呢，何必呢，何必花钱呢，等着股东主动不好吗，战略主动来自于被动。
