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群响夜话会229 | 副业搞钱之二奢小红书个体户,一个人从 0到千万的新个体之路
大猫虎虎
2024-03-21

副业搞钱之二奢小红书个体户,一个人从0到千万的新个体之路



分享嘉宾:大猫虎虎  年销2000w副业二奢主理人


分享提纲:

一、主业vs副业,二者如何选择如何兼顾?

二、小红书二奢包包如何不断调整策略年销千万

三、给新个体创业者的一些建议和思考


哈啰呀,大家好,我是大猫,很高兴能在群响跟大家见面,分享一下我在过去3年的二奢副业经历。 


先做个简单的自我介绍:我的主业是世界500强知名外企的管理人员,是两个孩子的妈妈,同时也是一位Vintage奢侈品包包的买手。妥妥的斜杠。


我从2020年开始正式分享经营Vintage,一人兼采购、拍摄、销售、售后等各角色。从2020年到2023年分别实现了从年销100W到2000W的结果。副业不仅成为我发挥所长的部分,也为我带来相对不错的收入。


今天的分享主要分为以下几个部分: 


第一部分:主业vs副业,二者如何选择如何兼顾?

一、为什么选择副业以及如何选择副业内容

首先,为什么要做副业?我不知道有多少人有产生过“副业”的念头?我的副业念头开始于生完二胎,在月子中心太闲了,开始想着搞点什么东西打发时间。因为我妹妹是做韩国母婴产品的,于是我就每天在月子中心给我儿子女儿打扮,各种穿搭,日常用品之类的。 然后也是在那个时候开了一个淘宝网店,非常纯粹开始所谓的“副业创业”。 


后来发现还真能卖货,但是到出月子后两个月我就不做了。原因很简单,我生了个很难伺候的老二,每天除了哭和吃,完全没办法配合拍摄需求。于是在挣了1200块之后我就放弃了第一个副业。 所以,对我来说,副业一定是一个可以自己控制,不因他人影响而进行艰难的内容。


随后,一个偶然的机会,我在整理包柜的时候,就觉得在我花钱做多的这个“领域”做分享,是不是比卖母婴更轻松呢?


于是我开始在小红书上做包包分享。最初的分享没有考虑特别多如何销售,纯粹就是分享自己了解的关于包包的历史、设计、和品牌概念。然后居然在朋友圈卖出了第一个包,挣了200。 于是“豪掷”了2万块启动资金,进了6个包。 当时的心态就是,2万块亏完了, 至少还有包,哪怕万一卖不出去,就挂闲鱼出闲置。



副业和主业一样, 两者都会需要追求结果,除了设定可承受的损失成本之外,同样,良好的心态很必要,给自己一个情绪底线,副业对我来说是锦上添花,而不是顾此失彼。

因为平台以此赚钱。



第二部分:小红书二奢包包如何不断太正策略年销千万

一、基本运营模式

我的运营模式很简单也很原始,小红书分享,私人微信推荐,汇集到副业微信号,进行转化。直到现在也是如此。

1、主要基于两方面考虑:

(1)集中精力在一个平台,平衡时间投入

(2)小红书相对来讲客群质量较高


2、如何公转私?

公转私是一个老生常谈的话题,也是颇为不容易的过程。我的常用方法主要有三种:

(1)最开始还是以评论、私信回复,利用谐音,图片等常用方式。

但如果流量高,或者回复频率高,容易被系统抓取,所以一直都是有小号添加用户,继而再回复名片。转化率不高,但是意向比较明确。

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