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新年流量第一课 | 丰年:抖音私域引流大法
2020-01-15
搞流量,来群响




1. 抖音最大的流量红利解读


抖音带给创业者的红利在过去的 2019 年往往被描述成了短视频带货和网红崛起后的不菲的广告收入,却很少有人提到抖音和私域流量之间能擦出的火花和无限可能。


短视频红利背后并不代表 MCN 公司都在闷声发大财,相反大部分以广告为单一业务的 MCN 公司都是亏损的。


现在短视频 MCN 想赚钱必须走多元化模式,短视频带货+直播带货+竖屏短视频制作+VLOG 拍摄服务都是盈利通道,我们今天聚焦的私域流量则属于游走在规则边缘,但是又默默催生无数财富神话的风口。


往往赚钱的生意都是闷声悄悄做的,外面喊得越凶其实项目实际的盈利效果一般都不太好。


我们在抖音好物榜和飞瓜数据等平台,很清晰的知道哪个账号或者哪个产品在过去的几天里单个视频带货 XXX 单,甚至收益都是可以预估出来的,但是私域变现的项目都深藏在水底,真正玩到极致的玩家从来都不声张。


今天的这个分享,我去掉了很多案例也是出于合规以及保护大家利益的考虑,但是我尽量把方法论和运营思路剖析清楚,还望各位理解。


私域流量的可能会通过抖音蓝 V 首页放置的手机号,公司官网,落地页,也会有相当大一部分在抖音的私信中来进行承接,但是最终的归宿一定是微信个人号,抖音限制的是直接进行个人微信号流量的导入,并不意味着抖音不允许进行私域流量的承接转化。


我们要做的就是在规则框架允许的范围内,最大化的放大以抖音为代表的短视频私域进线效果。


为什么说抖音是获取私域流量的好渠道甚至是最佳性价比渠道?


我们都了解抖音让人上瘾的根本是底层算法中的<兴趣人群智能推送机制>,根据账号的垂直度给予账号标签,以此作为推荐依据,因此我们在运营抖音的时候,只有内容垂直,才能获得抖音基于强大的智能推荐算法提供的高精准智能推荐流量。


抖音根据用户的行为习惯和账号内容的匹配度,讲对特定内容有兴趣的人群链接在一起,区别于信息流的落地页展现形式。


抖音是以短视频形态承载导流素材,并且用系统算法讲视频形态的导流素材推送给精准意向抖音用户,以此来达到精准内容曝光引流的目的。


此外抖音的热门视频(并不需要大热门上千万播放),会得到系统的多轮次循环推荐和流量供给,这也是区别于其他信息流和竞价推广的关键差异点,这种机制可以让我们的优质内容获客成本持续降低,但进线流量的质量总体持平。


根据我对在线教育、房产、汽车、某些高客单实物产品等在抖音已经开展私域引流工作的团队调研,大家普遍有如下共识:


(1) 抖音渠道(自建账号/dou+投放/抖音信息流)的获客成本远低于传统竞价和信息流。


同样在传统信息流渠道中,比如字节跳动系的其他产品中 都有基于兴趣推荐和阅读习惯的逻辑为什么抖音的获客成本低?或者说质量好?


其实本质在短视频这种新兴的媒介上,我们做过调查 ,加入我们推一个餐饮特色品牌的加盟。


一篇传统意义上的营销软文,2000 字+5 张图片, 阅读时间大概 2-3 分钟,而且还需要持续的有吸引人读下去的伏笔或者噱头 而短视频内容同样呈现招商效果,我们只需要 15-20 秒平扫饭店装修特色+主打菜肴上桌的特写镜头,后者的效果反而更好。


招商加盟类型的很多跑的比较快的企业 2019 年大量的把广告费花在了抖音上而不是百度系,这对百度的广告营收业务打击极大。


百度的搜索竞价的成本 对于招商加盟的长尾词和效果来说现在简直是无法接受的,中小企业根本撑不下去。


在山东济南、河北秦皇岛 这两个招商加盟行业扎堆的地区,2019 年的变化就是做抖音广告投放的都活下来了,还活的很滋润, 还在百度单一渠道投放的,很多都熬不过这个春节。


我们去探究这个本质发现,百度竞价信息流带来的流量是原本就打算加盟 XXX 行业的人 ,但是抖音种草的本质,让很多本来没打算创业的人,甚至看了你的视频想去开个 XXX 店了。


谁说抖音种草只能种小件的商品或者洗碗神器了?我们拿来做加盟做几十万以上的项目招商,完全可行,这种私域流量的单价和利润空间才值得深挖。


(2) 抖音渠道的意向客户成交转化率居于所有渠道之首。


(3) 抖音渠道的意向客户成交均价居于所有渠道之首。


(4) 抖音引流视频内容的制作成本低,生产效率高,曝光数量高。


(5) 抖音热门视频可以得到多轮次系统推荐,流量持续进线效果好。


但是,插播一条重要消息,就是对于某些行业,例如保险行业,最近刚刚某抖音大号导流后进行了保险业务的私域微信端中介销售,被银监会处罚。




尤其是对于在线教育行业来讲,现在主流最被认可的获客渠道是在抖音通过信息流或内容运营的方式将 9.9-49.9 的体验课或者实物教材教具包销售给精准意向群体,再进行二次高单价课程转化。


所以基于这些结论,我们讲目前通过垂直类短视频内容可以获取到性价比最高,变现难度最低的私域流量,这也就是当下抖音私域引流的红利风口所在。


l如何去进行抖音私域引流运营呢?


既然抖音流量这么优质,为什么很多团队没有采用抖音,或者说听到的抖音引流案例如此之少呢?


这里面的原因除了赚大钱的人闷声不说之外,最主要的原因还是大家对这套玩法知之甚少,或者说浅尝辄止的团队居多。


我们总结做好抖音私域运营的关键点在以下几个方面:


(1) 批量挖掘并制作原创高质量[导流]短视频内容。


(2) 设置跳失率低的抖音意向流量落地承接点。


(3) 强化评论区和私信互动回复运营。


(4) 掌握多账号矩阵运营的技巧和方法。


首先要挖掘并制作和自己行业垂直度匹配的短视频内容,例如养发护法的高客单产品希望在私域成交线上过千元甚至线下过万元的植发养发服务+产品,那么这类账号对标的内容可以是偏软性广告的编发教程视频,或者理发店中客人的养发前后对比视频(配上抖音特色的换装卡点音乐。


这类内容需要选取多个方西进行内容导流效果测试,在同样获得 10000 次曝光后,私信率和私域导入率数据如何,一旦达到理想的进线单价,就可以选择某一类内容进行批量原创制作。

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