一、玩转拼多多“四把利剑”

1. 拼“工厂”

1） 规模化效应

工厂成套体系能保证产品输出成规模化，我们知道只要达到一定的规模，变动成本同比例增加而固定成本不增加，所以单位产品成本就会下降，这也是工厂和传统小作坊本质区别，工厂规模化最后能够得到的利好就是企业成本的下降，助力企业掌握商品成本优势从而制胜。

2） 海量订单的承载力

很多商家或者个体小经营户每天哀喊：日销不佳，订单少。殊不知大量订单涌来的时候自己承载力又有多大，现实中见到很多因为订单涌来发不出去而成为先烈的商家们。强大的发货能力要匹配强的成产力，日销海量也要有消化能力。

3） 保证商品输出，不受价格挤压

市场的竞争无论线上线下惨烈而又血腥，竞争对手围剿你的手段也简单粗暴，就是价格围堵，想必台下有很多商家和我感同身受。怎么能跳出这堵墙，不受制于人，就得我们自己去寻找出路，掌握价格优势，通过工厂模式保证货源真正的一手性，做价格上游的选手，非货源的中下游选手，被人驱逐，碾压。

2. 拼“产业链”

1） 长期稳定性

从生产到消费漫长的过程中环节诸多，整个链条涉及到的节点遍布，完成一个果的到位必须能够追溯掌握全过程，而自有产业链的优势就在于长期稳定性，各个环节掌握在自我的手中，说白了就是自己最可靠，自己靠自己，不会因为中间某一环节的脱档而影响全链条。

2） 沟通协作性更强，缩短响应时间，促成效率的提升

产业链的形成就伴随着上中下游形成有效的组织，组织的一旦形成就意味着分工合作的明确性，整个过程基本在多次的实践中走的很顺畅，所以多个环节的沟通效率会大大提升，沟通成本会大大下降。不像其他零散产户各个生产环节没打通，中间就会产生 大量的响应时间和难协调的情况。

3） 支撑工厂模式的优势最大化释放

工厂模式的优势越明显，底层的“产业链”是功臣，这两者不用多说是相辅相成的，产业链支撑工厂模式效能的最大化释放，工厂模式是产业链的最终去向。

3. 拼“价格”

1） 以上不管拼工厂还是拼产业链归根结底还是奔着价格去的

塑造产业链，走工厂模式就是为了减少中间诸多没必要的环节，从而降低成本，做到一手价格，在市场运作中公道利用价格杠杆的作用，实行有效的市场竞争，通过价格实现弯道超车，当真正的激烈市场竞争到来的时候，我们不会显得很被动，更不会被坐着等对手来碾压。

2） 低价不完全有用，但也很管用

商品的决定性购买因素除了一些额外附加值和溢价以为，价格肯定也是第一大首要影响因素，对于整个产品在行业的带动力和驱动力也是首屈一指的。尤其在平台人群的精准定位分析下，普通受众人群对价格还是很敏感的，价格微弱变化都会带来牵引产品的数据的波动和变化。

4. 拼“团队”

1） 工作能力是底层基础，人品很关键

工作业务能力是可以学的，但是人品很难学，更难矫正，我们团队用人的准则一贯不会以你的业务能力有多么强悍就录用你，而是你的人品怎么样，以人品为第一核心考量标准，也是决定能否长久在工作岗位发光发热的首选原因。

2） 个人英雄单干很致命，团队心要一致

做大事情凭一己之力很难实现，最终还是要有人，要靠团队。有了比较扎实稳定的团队后，就是要统一大家的目标和心，只要每个人的目标一致的，力气才会往一处使，在困难面前才会迎难而上共进共退，而不是退居其次。

二、把握“大平台”（拼多多平台方面）

1） 更加注重品牌化，逐步做品质升级和迭代

拼多多电商界的新生儿互联网界的宠儿，短 内井喷式的增长动荡刷新了一次又一次的记录， 对于未来的发展有人叫好有人叫衰的，但我看来随着基于现实情况的逐步认识然后调整会持续向好的。

平台的风向标已经很明确，今年过来品牌馆，品牌特卖，品牌调性分，百亿补贴，强抽检严    惩罚···一些列措施的施行，只瞄准一个方向就是“品质”，做品牌品质的升级。

2） 练好自己的段位，对段位要求越来越严格

很多活动准入门槛越来越高，进入池子能灌大流量，曝光在重要位置的，都是要求高段位店铺(品牌调性分 4 分以上的，店铺日销 20w+···)

所以做大做强的前提要把握好平台大趋势，跟着平台趋势要变，切勿蒙头都做不看路，这样容易失去方向。自己段位提高了等到机会来临时候肯定是台面上的选手，而台面下的选手肯    定是不能参加的。

3） 场景化游戏粘性越来越高，越来越深入

我们说一个 app 除了谈用户量以外，更多的是看留活率，使用频次，用户活跃度；当然拼多多也是，用户达到一定量级考虑的更多的是用户粘性，所以平台找到一个很讨巧的方式，不仅仅是强化单纯购物，而是更多的通过场景化的游戏来做用户参与度。

在参与的过程中用户通过完成任务得到满足感和奖励，而平台在任务过程中和又和购物相关联，而且每天都能任务通关，变向的维护用户，保持用户活性和黏度。比如一开始开发多多果园的就取得了很大成功，接着就裂变出多多农场，多多挖矿，富豪超市等一系列场景性游戏，与消费者通过游戏建立强关联，增加用户活跃从而增加购买。

4） 扶持大额劵商品，表现效果佳，深入人心

领劵中心大额劵可以说算的上是平台 2019 最成功的活动经典案例之一，一上线就获得很大的用户反响和很好的数据表现，所以就铸就了后来平台对此入口的大举推荐，包括大促活动主会场、首页焦点 banner、分类页 banner···平台多入口，全方位的在都在大力推大额劵商品，这可以说是 2019 的一大流量爆点，好多商家也是在这里找到了新的玩法和突破点。

5） 流量方面

最近很多商家怨声载道，抱怨道：明显感觉到活动流量分散，上了活动卖的少,没有以前多。这说明了一个趋势，就是拼多多流量打散,只展示给你带有标签的人群。