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群响夜话会230 | 中国香港头部知识博主新个体创业之路
Tina
2024-03-29

中国香港头部知识博主新个体创业之路



分享嘉宾:Tina  香港头部知识博主


分享提纲:


一、中国香港和中国大陆,做自媒体有哪些差异点?

二、留学赛道如何做高粘性社群?

三、给中国香港及海外地区自媒体博主的策略和建议


大家晚上好,我是Tina。

我长期生活在中国香港,误打误撞成为了中国香港头部知识博主。这7年时间,从微博玩转到小红书,建立了万人高粘性留学生社群,也顺势开启了新个体创业之路。


第一部分:中国香港和中国大陆,做自媒体有哪些差异点?


一、认知差

首先,传播信息差与认知差是在香港做自媒体的优势。香港博主的日常素材更加本土化,便于传播当地文化、政策、福利、生活。在选题上,可以切入话题也更加独特和多元,因地制宜的素材也让观众更加好奇,更加信任。


二、舆论流量

其次,舆论流量是机遇也是挑战。本土博主往往与所在地区深度绑定,共同进退。比如这几年香港很热,大家对香港感兴趣,搜索量高,那么香港ip更容易出圈,相反,一旦该地区出现负面舆论,那么该地区IP也会受到负面影响,例如23年东南亚不少国家频频暴雷。


三、人设

此外,人设可以更多样化。由于香港地域特色鲜明,自媒体人可以结合当地的特点,打造更多元化的人设。例如,香港的消费水平较高,自媒体人可以打造富婆人设,分享高端生活方式;又比如香港的房子普遍小,自媒体人可以分享蜗居港漂奋斗者的生活故事,引起观众的共鸣。


四、优势

在能力优势方面,两个地区的自媒体人平台适应程度上存在差异。例如,在小红书这样的平台上是以简体字为主,但一些香港的自媒体人更习惯使用繁体字进行表述。不少香港local博主和我抱怨心有余而力不足。这在一定程度上限制了他们在小红书上的发展,也给了港漂更多的机会。


付费能力方面。在赛道选择上,由于有较强的地域特性和本土认知背书,吸引到的客户更精准、更垂直,付费意愿会更强。


五、总结

最后,想说做地域头部IP很香,因为你会获得很多本地关注与资源。比如国际企业、政府组织等举办大型活动,都会邀请当地有影响力的博主参加,然后在香港我经常会和其他博主一同出席,因为来来回回就我们几个人,圈子很小,大家也都很熟悉。


总之,互联网做IP太卷了!2024年做一个全国型大IP非常难,但是做一个地域性头部IP并不难,借助地域优势撬动相关产品产业链,利润非常非常非常可观。



第二部分:留学赛道如何做高粘性社群?

一、流量获客:主账号和矩阵号如何配合,提高曝光

1、从微博到小红书:双非申请老阿姨的流量迁徙记

2017年是我申请香港硕士的一年,也是我在微博上搭建“老阿姨”这个虚拟IP形象的一年。


当时自媒体起号起的非常细分,我们叫做“双非申请老阿姨”,切入的是双非本科(非985、211的普通大学)申请香港硕士的赛道。“老阿姨”这个虚拟IP很好记忆,辨识度很强,又搞笑、又专业、又温暖、又共情。类似于留学界的老中医,每天私信咨询源源不断。


2017-2020年,基本每天稳定都有40多位咨询者私信我们,20-30位粉丝主动添加我们的微信。那三年,可以说是“老阿姨”微博账号的黄金时期,我们尽享了微博流量红利,也顺势搭建了留学生社群。


然而,正如所有事物都有其生命周期一样,微博的红利走到了尽头。20年下半年开始,明显微博的流量出现了急速下滑,每天咨询量只有0-5个。我意识到,可能是平台总流量问题,于是我们被迫换平台,跑步入场小红书。


在小红书上,“老阿姨”这种虚拟IP做不下去,只能做实名IP,创始人不得不亲自下场,Tina学姐这个真人形象由此诞生。


Tina学姐,是一个在香港生活的知心大姐姐,分享自己的求职经历、求学过程以及香港生活。我的内容够真实、够直白、够接地气、够精英,几个月就涨粉到5万了。从微博到小红书,“老阿姨”虽然热度下降了,但“Tina学姐”的旅程仍在持续攀升。


各位操盘手或者IP们,永远要记得,每个平台的网感和底层逻辑都是相似的,它们都是内容的海洋,都是情感的交汇。你要坚信自己做得起一个平台,也能做起来另一个。只是入场时机,以及平台受众者,决定了账号粉丝的上限。


2、从流量获客到产品交付

在数字化时代,社交媒体已成为品牌和个体传达信息、建立形象的重要渠道,我们也制定一套系统的社交媒体策略。通过矩阵账号的建立和引流策略,有效地在公域吸引目标用户,进而将其转化为私域流量,叠加朋友圈、社群、直播的方式进行有效维护并实现转销目标。


1)建立矩阵账号是关键

一个精心打造的创始人大账号可以充当品牌的“门面”,我的大号是以女性成长为底色,不断发布与香港生活、香港采访等相关内容,展示创始人的真实奋斗史,港漂精英感和国际教育专业度。


我的目标非常明确,如果你对香港感兴趣,我不奢求你一定买我的服务,但我希望你刷过我的香港视频。这也是为什么后来我去港理工拍素材时候,被4个陌生学生认出来,我特别开心,因为这是我想要的影响力。




同时,为了确保信息的广泛覆盖和精准传达,还可以创建多个小账号,专注于发布留学垂类信息,如我们自己学生的offer分享、申请攻略、就读体验等。小账号与大账号形成互补,构建了一个完整的社交媒体生态。




其次,通过这些大小账号之间的互动,如互相@、转发等,可以进一步增强账号之间的关联性和信任度。大账号可以为小账号做信誉背书,提升小账号在目标受众中的影响力和公信力。这种互动不仅能够提高账号间的曝光率,还能够吸引更多用户关注和参与,从而增加用户粘性。


(2)引流策略

将公域流量转化为私域流量是社交媒体营销的重要一环。引流主要靠小账号,小红书引流不得不充值聚光,但还是挺划算的。


2024年,我开始直播,直播引流精准度大于短视频。可能是在直播互动过的原因,直播来的人加到好友咨询,普遍比较友好和尊重。


小红书的直播风口还没结束,比如过年期间流量特别好,我直播2周涨了2万粉,加了一批好友到微信。现在日常直播,1小时也能引流10-20个精准用户。



二、私域:如何利用朋友圈拉高用户信任

我自己的朋友圈,对学生来说是一场“梦”,对家长来说是一个“饼”。我频繁发布自己在香港的正向生活,通过漂亮的图片和高质量认知,感染学生,让学生对留学生活充满期待,更重要的是让他们愿意努力去看看外面的世界。


每一条动态,都在无形中传递着一个信息:找我做申请,几年后你也可以变成我。这种潜移默化的影响,有时候确实能改变一个孩子的人生轨迹。

对于家长来说,他们更看重结果。我自己的亲身经历,从港漂租住6平米的单间,搬了5次家,不断升级住上了海景房,这种普通人的奋斗史不断告诉家长,不要放弃任何一个孩子,你的孩子只要努力,也可以拥有像我一样的生活。




剩下几个小助手的朋友圈会频繁发布与留学相关的offer、案例、知识点和学生的好评作文,通过这些我们实实在在获得的好评和案例,来展示老阿姨团队的专业程度和实力,让围观的学生和家长彻底信服,最终实现从信息传播到用户转化的目标。


创始人账号和小助理账号其实也能对应到我刚刚所说的大、小账号。大小账号的工作对于整个团队的宣传和形象巩固是相辅相成的,同时也能从不同角度给用户展示我们的团队能力。



三、如何提高社群活跃度和凝聚力

1、社群

首先,社群内会定期分享与留学相关的知识干货。这些知识可以是关于香港各大院校的申请技巧、留学生活中的注意事项,也可以是学长学姐们的成功经验。通过提供有价值的内容,社群不仅能够吸引用户的关注,还能够提升用户对我们的信任度和依赖度。


其次,频繁邀请成功留学经验的前辈来分享他们的经验,是社群运营的一个重要环节。这些前辈可以是已经成功留学并在香港取得一定成就的学生,也可以是已经在香港工作多年的职场人士。通过他们的分享,社群内的用户可以更加直观地了解留学的收获和可能面临的挑战,从而更加坚定地选择留学这条路。


此外,我也会在社群中发布一些有趣且有议论点的香港生活感悟,比如我拍的视频都会一键转发到所有群来观看。内容包括但不限于香港文化、风土人情的介绍,抑或是关于自己在香港生活中的点滴体会。通过这些分享,创始人不仅能够展示自己的人格魅力,还能够拉近与社群用户之间的距离,增强认同感。




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