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还不做视频号直播??红利都快被抢没了!!
群响刘思毅
2024-04-07


年初在盘群响视频号的策略的时候,做了一个 2023 年收入组成,一算吓了一跳。


突然发现原来 2023 年在视频号直播增加了公司这么多的 GMV 。

整个视频号直播差不多占了 2023 年收入 30% 左右,干了很多个 W。

于是发现视频号疯狂赚钱的时代真的来了,仔仔细细的复盘了一下去年在视频号的尝试,整个直播分为 3 个阶段。

这篇文章详细的跟大家拆解一下 2023 年刘思毅宝宝总的视频号直播的不同阶段,确实是我走过的血泪教训,想分享给大家。

第一阶段:蓄力起势。


起初的尝试是我们把群响大会做成了一个公开分享的直播,这个时候我们从来没有主动卖过产品,只是把会员挂在小黄车上。

有一些时候分享的时候嘉宾会提到会员,有的时候老师们会推荐,就这样基本上可以一场拿到 30 万的业绩。

这 30 万的业绩就是老师的分享,以及我们不断地让私域进这个直播间收听干货。

这个阶段其实我们并不知道视频号直播可以创造这么大的业绩势能。

所以说我们只是在做一个势能的展示,让大家看到我们的内容有多优质。

我自己最大的感受只有一点:

我们每条视频、每个视频号直播平均分享次数在 1 万次

说明当内容好的时候,真实的流量在于用户帮你搬运,而不是你自己的存量流量。

很多人会跟我说,没有那么多像我这样的私域流量怎么做视频号直播?

兄弟们,视频号直播本身要做大做强,核心不是靠私域流量,而是靠你的内容到底能不能够让用户帮你转发。

如果你的内容不够好,视频号直播的私域流量再大,始终不如抖音推流迅速,所以很难通过自己的私域流量灌进来很大的场观。

视频号直播的流量引擎是内容源源不断。

长时间的内容可以让你的视频号直播间的流量精准持续的增长。

第二阶段:无心插柳。


所以我突然发疯一样的去全国巡回,当时一直在找舞台感。

我想把这样直播加线下的感觉当成我短视频素材的录制现场,结果发现不太能做短视频素材。

因为你在线下的时候,你还是在针对线下的人说,而不是针对镜头说话。

所以你的短视频素材在线下的场域里录下来垃圾流量不好。

但无心插柳柳成荫,我发现在线下的场域,刘思毅独自演讲 5 个小时,带来了巨大的线上的场观和线上的销售。

第二阶段,我看到了  3, 000  块钱两年的会员一场可以卖 15 万,我自己一个人。

我就是不断的让线下听的会员来介绍自己为什么加入群响,以及他有什么资源,然后我再组织 4 个小时的独立分享。

第二个阶段告诉我两个道理:

第一,视频号直播的留人筹码永远在内容。

又一次加深了第一个阶段的道理,第一个阶段是大会嘉宾,第二个阶段是我自己独立分享。

所以我每次分享都会用 2- 3 天时间全职来准备直播内容。

我每次的直播内容都是不一样的,这就会让同一批流量在反反复复帮我搬运。
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