Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 29 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P个S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1.新消费品的机会在新场景，需求链=供应链

随着大品类的机会挤占完毕，以及消费的升级后带动的产品升级，现在消费品的机会在新场景新人群；一个产品的消费场景越多、越刚性、越能结局这个场景用户的痛点，生命力越强。

简单来说细分消费场景下，细分的新兴人群；场景营销体系搭建可分为以下4个环节：

1.搭建场景：

以王老吉为例，怕上火喝王老吉，上火就是非常明确细分的消费场景，然后王老吉又继续把这个场景向下细分，二级、三级场景，比如辛辣上火（火锅、辣条、小龙虾等）、烧烤上火（烤串、宵夜）、熬夜上火（看球、加班、网吧）、运动上火（马拉松、打球）；

进一步把消费场景具像化，不断强化消费者心智；

2.细分场景下的渠道选择:

根据细分的场景，对应到契合的渠道，比如王老吉，线下选择火锅店、网吧、运动场馆；线上场景同样，比如火锅店，超过多少送王老吉。也是在不断强化用户心智。

3.多场景的热销营销:

热销就是的意思是让用户觉得这个产品卖的很火，比如在KA渠道为销售制高点的年代，线下超市里堆成山的场景，就是希望用户跟风；线上同样，落地详情页的描述，评论区的好评维护；无忧传媒签约主播已超过5万人，覆盖粉丝总量过9亿，其中全约优质艺人超2000人。

4.场景运营团队建立:

运营团队就是来解决这个产品生命力的。所以这个团队必须是高精尖的团队，1个全栈工程师，1个快销产品经理煎文案策划、2个渠道拓展、2个线上运营兼投放、1个市场活资深销售人作为leader。

2.  关于无忧传媒的一些数据

无忧传媒的达人分级运营体系：

4000万粉丝以上1人：大狼狗郑建鹏和言真夫妇（4110万）

3000万粉丝以上2人：多余和毛毛姐（3441万）、麻辣德子（3820万）

1000-3000万粉丝4人：温精灵（1501万）、张欣尧（1074万）、刘思瑶nice（1401万）、王乃迎（972万）

500-1000万粉23人：老王欧巴（600万）李昃佑（548万）、幺妹儿（792万）

100-500万粉150人：是公司的主力50-100万粉1000人50万粉丝以下近4万人

左起第一排：张欣尧、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、李昃佑

左起第二排：刘思瑶、幺妹儿、王乃迎、温精灵、聂小倩她老板 以直播事业部为例，主播经纪人高达几百人，负责招募、设定主播路线、直播场控，对打赏流水负责，主要工作时间在14:00-24:00。

他们活跃于各个线上社交平台、线下校园、培训组织，寻找主播内部孵化。

不同量级的艺人（主播以营收为依据、短视频达人以粉丝为依据），扶持重点也不同：初始阶段的艺人，优先扶持创作拍摄；千万量级后，会配编剧、粉丝运营和公关。

短视频运营需要据此分析热门视频、做抖音账号的策划、剪辑。