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群响内参 29| 新消费品的机会在新场景,关于无忧传媒的一些数据,关于微店和有赞,是否可以重新定义男粉价值
群响
2020-09-07
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 29 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


PS:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1.新消费品的机会在新场景,需求链=供应链


随着大品类的机会挤占完毕,以及消费的升级后带动的产品升级,现在消费品的机会在新场景新人群;一个产品的消费场景越多、越刚性、越能结局这个场景用户的痛点,生命力越强。


简单来说细分消费场景下,细分的新兴人群;场景营销体系搭建可分为以下4个环节:


1.搭建场景:


以王老吉为例,怕上火喝王老吉,上火就是非常明确细分的消费场景,然后王老吉又继续把这个场景向下细分,二级、三级场景,比如辛辣上火(火锅、辣条、小龙虾等)、烧烤上火(烤串、宵夜)、熬夜上火(看球、加班、网吧)、运动上火(马拉松、打球);


进一步把消费场景具像化,不断强化消费者心智;


2.细分场景下的渠道选择:


根据细分的场景,对应到契合的渠道,比如王老吉,线下选择火锅店、网吧、运动场馆;线上场景同样,比如火锅店,超过多少送王老吉。也是在不断强化用户心智。


3.多场景的热销营销:


热销就是的意思是让用户觉得这个产品卖的很火,比如在KA渠道为销售制高点的年代,线下超市里堆成山的场景,就是希望用户跟风;线上同样,落地详情页的描述,评论区的好评维护;无忧传媒签约主播已超过5万人,覆盖粉丝总量过9亿,其中全约优质艺人超2000人。




4.场景运营团队建立:


运营团队就是来解决这个产品生命力的。所以这个团队必须是高精尖的团队,1个全栈工程师,1个快销产品经理煎文案策划、2个渠道拓展、2个线上运营兼投放、1个市场活资深销售人作为leader


2.  关于无忧传媒的一些数据



无忧传媒的达人分级运营体系:


4000万粉丝以上1人:大狼狗郑建鹏和言真夫妇(4110万)


3000万粉丝以上2人:多余和毛毛姐(3441万)、麻辣德子(3820万)


1000-3000万粉丝4人:温精灵(1501万)、张欣尧(1074万)、刘思瑶nice1401万)、王乃迎(972万)


500-1000万粉23人:老王欧巴(600万)李昃佑(548万)、幺妹儿(792万)


100-500万粉150人:是公司的主力50-100万粉100050万粉丝以下近4万人


左起第一排:张欣尧、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、李昃佑


左起第二排:刘思瑶、幺妹儿、王乃迎、温精灵、聂小倩她老板 以直播事业部为例,主播经纪人高达几百人,负责招募、设定主播路线、直播场控,对打赏流水负责,主要工作时间在14:00-24:00


他们活跃于各个线上社交平台、线下校园、培训组织,寻找主播内部孵化。


不同量级的艺人(主播以营收为依据、短视频达人以粉丝为依据),扶持重点也不同:初始阶段的艺人,优先扶持创作拍摄;千万量级后,会配编剧、粉丝运营和公关。


短视频运营需要据此分析热门视频、做抖音账号的策划、剪辑。


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