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新年流量第一课 | 任华:拼多多2019玩法复盘
2020-01-14
搞流量,来群响



一、玩转拼多多“四把利剑”



1. 拼“工厂”


1) 规模化效应


工厂成套体系能保证产品输出成规模化,我们知道只要达到一定的规模,变动成本同比例增加而固定成本不增加,所以单位产品成本就会下降,这也是工厂和传统小作坊本质区别,工厂规模化最后能够得到的利好就是企业成本的下降,助力企业掌握商品成本优势从而制胜。


2) 海量订单的承载力


很多商家或者个体小经营户每天哀喊:日销不佳,订单少。殊不知大量订单涌来的时候自己承载力又有多大,现实中见到很多因为订单涌来发不出去而成为先烈的商家们。强大的发货能力要匹配强的成产力,日销海量也要有消化能力。


3) 保证商品输出,不受价格挤压


市场的竞争无论线上线下惨烈而又血腥,竞争对手围剿你的手段也简单粗暴,就是价格围堵,想必台下有很多商家和我感同身受。怎么能跳出这堵墙,不受制于人,就得我们自己去寻找出路,掌握价格优势,通过工厂模式保证货源真正的一手性,做价格上游的选手,非货源的中下游选手,被人驱逐,碾压。


2. 拼“产业链”


1) 长期稳定性


从生产到消费漫长的过程中环节诸多,整个链条涉及到的节点遍布,完成一个果的到位必须能够追溯掌握全过程,而自有产业链的优势就在于长期稳定性,各个环节掌握在自我的手中,说白了就是自己最可靠,自己靠自己,不会因为中间某一环节的脱档而影响全链条。


2) 沟通协作性更强,缩短响应时间,促成效率的提升


产业链的形成就伴随着上中下游形成有效的组织,组织的一旦形成就意味着分工合作的明确性,整个过程基本在多次的实践中走的很顺畅,所以多个环节的沟通效率会大大提升,沟通成本会大大下降。不像其他零散产户各个生产环节没打通,中间就会产生 大量的响应时间和难协调的情况。


3) 支撑工厂模式的优势最大化释放


工厂模式的优势越明显,底层的“产业链”是功臣,这两者不用多说是相辅相成的,产业链支撑工厂模式效能的最大化释放,工厂模式是产业链的最终去向。


3. 拼“价格”


1) 以上不管拼工厂还是拼产业链归根结底还是奔着价格去的


塑造产业链,走工厂模式就是为了减少中间诸多没必要的环节,从而降低成本,做到一手价格,在市场运作中公道利用价格杠杆的作用,实行有效的市场竞争,通过价格实现弯道超车,当真正的激烈市场竞争到来的时候,我们不会显得很被动,更不会被坐着等对手来碾压。


2) 低价不完全有用,但也很管用


商品的决定性购买因素除了一些额外附加值和溢价以为,价格肯定也是第一大首要影响因素,对于整个产品在行业的带动力和驱动力也是首屈一指的。尤其在平台人群的精准定位分析下,普通受众人群对价格还是很敏感的,价格微弱变化都会带来牵引产品的数据的波动和变化。


4. 拼“团队”


1) 工作能力是底层基础,人品很关键


工作业务能力是可以学的,但是人品很难学,更难矫正,我们团队用人的准则一贯不会以你的业务能力有多么强悍就录用你,而是你的人品怎么样,以人品为第一核心考量标准,也是决定能否长久在工作岗位发光发热的首选原因。


2) 个人英雄单干很致命,团队心要一致


做大事情凭一己之力很难实现,最终还是要有人,要靠团队。有了比较扎实稳定的团队后,就是要统一大家的目标和心,只要每个人的目标一致的,力气才会往一处使,在困难面前才会迎难而上共进共退,而不是退居其次。


二、把握“大平台”(拼多多平台方面)




1) 更加注重品牌化,逐步做品质升级和迭代


拼多多电商界的新生儿互联网界的宠儿,短 内井喷式的增长动荡刷新了一次又一次的记录, 对于未来的发展有人叫好有人叫衰的,但我看来随着基于现实情况的逐步认识然后调整会持续向好的。


平台的风向标已经很明确,今年过来品牌馆,品牌特卖,品牌调性分,百亿补贴,强抽检严    惩罚···一些列措施的施行,只瞄准一个方向就是“品质”,做品牌品质的升级。


2) 练好自己的段位,对段位要求越来越严格


很多活动准入门槛越来越高,进入池子能灌大流量,曝光在重要位置的,都是要求高段位店铺(品牌调性分 4 分以上的,店铺日销 20w+···)


所以做大做强的前提要把握好平台大趋势,跟着平台趋势要变,切勿蒙头都做不看路,这样容易失去方向。自己段位提高了等到机会来临时候肯定是台面上的选手,而台面下的选手肯    定是不能参加的。


3) 场景化游戏粘性越来越高,越来越深入


我们说一个 app 除了谈用户量以外,更多的是看留活率,使用频次,用户活跃度;当然拼多多也是,用户达到一定量级考虑的更多的是用户粘性,所以平台找到一个很讨巧的方式,不仅仅是强化单纯购物,而是更多的通过场景化的游戏来做用户参与度。


在参与的过程中用户通过完成任务得到满足感和奖励,而平台在任务过程中和又和购物相关联,而且每天都能任务通关,变向的维护用户,保持用户活性和黏度。比如一开始开发多多果园的就取得了很大成功,接着就裂变出多多农场,多多挖矿,富豪超市等一系列场景性游戏,与消费者通过游戏建立强关联,增加用户活跃从而增加购买。


4) 扶持大额劵商品,表现效果佳,深入人心


领劵中心大额劵可以说算的上是平台 2019 最成功的活动经典案例之一,一上线就获得很大的用户反响和很好的数据表现,所以就铸就了后来平台对此入口的大举推荐,包括大促活动主会场、首页焦点 banner、分类页 banner···平台多入口,全方位的在都在大力推大额劵商品,这可以说是 2019 的一大流量爆点,好多商家也是在这里找到了新的玩法和突破点。


5) 流量方面


最近很多商家怨声载道,抱怨道:明显感觉到活动流量分散,上了活动卖的少,没有以前多。这说明了一个趋势,就是拼多多流量打散,只展示给你带有标签的人群。


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