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都在学我搞马拉松大场直播,气死我了。
群响刘思毅
2024-06-19

新个体创业指南第 15 弹 ——


我们面临的 2024 年私欲江湖时代,年轻创业者要如何理解。

私欲的 2024 年,最大的看点就是视频号大场直播。

最近总结了自己 10 场大场直播,以及围观了无数场友商的大型视频号直播之后。

有几个感受想和大家迅速切磋一下,欢迎批判。

写给年轻创业者,我们到底如何理解今年的私欲。

第一,视频号直播大场,我们探索出了一条通用的 to C 方案。

即把最好的能量、最好的内容,在一个最合适的时间档口,和朋友相聚的方式直播出来,这个又是交付、又是销售、又是流量。

这是私欲 2024 年最新的打法,视频号 + 视频号直播 + 私欲流量的三频共振。

这可以说是群响刘思毅宝宝总原创的哦。

核心要求在于,有私欲资产 + 有核心人群和价值观 + 有核心利润产品,完事儿。

一场 10 W 也好,1 W 也好,100 W 也好,丰俭由人。

第二,这是一个个人主义的时代,也是做私欲最好的时代。

人最大的感受就是,我就是我,他就是他,你就是你,人们会寻着味道过来,

这真的是一个个人主义创业的时代。

儒家文化的集体主义版的个人主义味道,一方面仍然带有中国人的气息,但是已经足够现代化。

新一代的年轻人不愿意被世俗枷锁,也不愿意被规训束缚。

00 后真正开始寻找,何为自己想要的生活,于是会有各种乌托邦,会有各种精神世界服务。

「吾谁与归」就是一种价值观营销的顶层,所以所有的营销都在讲故事,而讲故事的尽头终点,是彰显价值观。

无论你要不要做教主,你做私欲 IP 的,其实都在做一个教主。

一类人群、一个偏好、一种状态、一种价值观,精神世界的越来越多了。

第三,高客单价必做私欲,要利润必做高客单价,但是高客单价的精华和壁垒在于 —— 产品交付。

你要如何打出差异化,在今天培训业如此群魔乱舞的时刻,在今天电商供应链如此内卷同质化的时刻,在今天各类服务行业都在刀刀见血拼刺刀的时刻。

不是说有高客单价产品就可以卖的出去的,独一无二的差异化用户得看到。

群响和我的回答是,我们把所有最优质的原先我们卖 2000 元的课程,一年 5 次,直接作为会员权益,用 1 万的货币价值,作为一种投名状。

来换取用户 2998 元的成交,其中的成本,不可谓不高,但这似乎是私欲唯一可行之道。

你不做高客单价的话,你为什么要花大力气做私欲呢?

私欲的成本是很高的。

第四,用户对内容价值的认知越来越清晰,持续的内容创作就是持续的存钱罐。

很多人误解了私欲的技术,或者叫过分看重私欲的技术,私欲没有什么技术,
除了管理和流程的精细化之外(当然这些很重要)
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