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5年了,群响要走向何方?
群响刘思毅
2024-06-27
前两天在万象城 B1 逛 Lululemon 品牌。

我本来想试一条裤子,结果发现试衣区有 30 多个男男女女在认真耐心的等待排队试衣服。

店内就是人山人海锣鼓喧天的,是万象城整个 B1 所有的商户中人最多的。

刚好最近在读 Lululemon 的创始人的经营笔记。

作为他的用户,我一边读一边反思群响是不是也能够从中学习。

我总结出了三点,是我最看重的,也是作为群响创始人我非常想学习的三点,分享给在做品牌的铁子们。

一、产品需要非常过硬。


Lululemon 的产品不管是从质量上,还是从场景上都有开创性的体验。

它创造了一种场景,就是轻运动、轻出行,运动出行二合一。

这种场景让人感到非常的愉悦,健身房我们都要换衣服,常服和健身服要有界限。

但  lululemon 说不必,你可以非常轻松的穿着你的健身瑜伽服出去会客,很时尚。

你也可以直接从办公室到健身房,这是一个非常妙的创新产品,所以找到了自己的差异化定位。

群响有没有找到差异化定位呢?

我觉得找到了,我们 19 年到现在其实一直在解决一个问题,就是流量。

如果有任何词汇能够概括中国年轻创业者的第一个难题的话,那就只有流量。

很多人说流量变来变去,但正是因为流量变来变去,所以群响才有无限持续的内容。

这是 lululemon 让我坚信我们仍然需要主打流量的原因,流量包括一切,

包括抖音,包括私域,包括视频号,包括小红书、包括线下,包括我们的高客单价的 BD,都叫流量。

找准的差异化,锁死他,创造差异化的供给。


二、认真经营的社群,用心陪伴社群中的 KOL 长大。


Lululemon 从西海岸到东海岸,再到中国大陆,都会提前联系 Lululemon的健美大使和宣传大使。

而这些大使其实没有特别高的宣传预算,大部分都是因为爱。

由于 Lululemon 本身的良好品牌形象,很多 KOL 愿意免费拿它的品牌的样品,愿意免费成为 Lululemon 的品牌大使。

因为 Lululemon 的品牌大使这个 title 本身就是很多 KOL  想要用的社交资产。

认真的做目标用户需要的社群活动,通过线下活动以及 KOL  的链接扩大本地社群的规模,持续不断的在本地社群中爆炸。

这是 Lululemon 的品牌生命力得以增强的非常核心密码。
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