这几天在研究刘量量同学的保险问题，我在朋友圈视频号还有小红书都发了一下，有很多保险的中介来找我。
我发现这个行业仍然面临非常差的供给，供给远远小于求的行业。供不是那种逮着你去卖，给你制造恐惧，或者让他们的品牌给你装逼，或者就是极端骚扰你，不断的追击你，这种不是供给。我说的是非常长期主义，通过服务一个妈妈进而服务一个家庭，进而服务一个妈妈的朋友圈，进而服务一个妈妈的朋友圈的这种长期主义的专业保险经纪人，这种经纪人在中国大陆还是很少。我聊了差不多 50 个，我觉得合格的就两个而已，和大家分享一下我对这个行业的想法。一、保险经纪人是一个大赛道。
无论是作为我们这样的创业者，还是作为我们创业者的亲朋好友，特别是直系亲属，孩子这边高端医疗险，父亲母亲这边高端医疗险和本身的寿险都是一个基本操作。因为赚钱就是为了让家人和过得好，而保险本身就是一个求杠杆的兜底选项。大家都知道，但是为什么大家这么的犹豫，大家这么的有罪推定？因为中国大陆原先的保险烂了，我们小时候的那种保险的操作方式是把美国的直销形式拿来做的。从业人员素质低，直销导致了保险存在拉人头这种方式，到现在人们还没有抛弃这样的刻板印象。保险这个东西太专业了，我原先就是在香港的时候试想过，要不要考一个保险代理人经纪人，要学习的东西非常多，非常难。但是从业人员却又是那么的参差不齐，导致作为一个潜在的客户，我们很困惑，我们想买，但是我们又怕被割。保险代理人模式和经纪人模式，一个是站在品牌端，一个是站在客户端。对于用户来说，肯定是选保险的经纪人，不要看品牌，而是看保险的险种价格以及你的需求。二、分享一下我遇到的两个优秀的保险经纪人是怎么做的。
原先有一个非常强销售属性的大姐一直私信我，也许很专业，但是我被一直私信有心理压力，我就会拉黑他们。你让客户有心理压力，客户一定干死你，因为客户才是爸爸。所以制造的是客户主动找你，创造客户主动和你对话的场景。
