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保险业是朝阳产业,也是大韭菜行业。
群响刘思毅
2024-07-09

这几天在研究刘量量同学的保险问题,我在朋友圈视频号还有小红书都发了一下,有很多保险的中介来找我。


我发现这个行业仍然面临非常差的供给,供给远远小于求的行业。

供不是那种逮着你去卖,给你制造恐惧,或者让他们的品牌给你装逼,或者就是极端骚扰你,不断的追击你,这种不是供给。

我说的是非常长期主义,通过服务一个妈妈进而服务一个家庭,进而服务一个妈妈的朋友圈,

进而服务一个妈妈的朋友圈的这种长期主义的专业保险经纪人,这种经纪人在中国大陆还是很少。

我聊了差不多 50 个,我觉得合格的就两个而已,和大家分享一下我对这个行业的想法。

一、保险经纪人是一个大赛道。


无论是作为我们这样的创业者,还是作为我们创业者的亲朋好友,特别是直系亲属,

我们是有非常强烈的动机给他们购置一份保险的。

寿险、高端医疗险、重疾险,这个是基本的。

孩子这边高端医疗险,父亲母亲这边高端医疗险和本身的寿险都是一个基本操作。

因为赚钱就是为了让家人和过得好,而保险本身就是一个求杠杆的兜底选项。

大家都知道,但是为什么大家这么的犹豫,大家这么的有罪推定

因为中国大陆原先的保险烂了,我们小时候的那种保险的操作方式是把美国的直销形式拿来做的。

从业人员素质低,直销导致了保险存在拉人头这种方式,到现在人们还没有抛弃这样的刻板印象。

所以人们是害怕的,但人们又是信息不对称的。

保险这个东西太专业了,我原先就是在香港的时候试想过,要不要考一个保险代理人经纪人,要学习的东西非常多,非常难。

中国大陆没有这样的筛选机制,所以保险那么专业。

但是从业人员却又是那么的参差不齐,导致作为一个潜在的客户,我们很困惑,我们想买,但是我们又怕被割。

被割的点就是怕白花了钱,理赔的时候撕逼。

保险代理人模式和经纪人模式,一个是站在品牌端,一个是站在客户端。

对于用户来说,肯定是选保险的经纪人,不要看品牌,而是看保险的险种价格以及你的需求。

二、分享一下我遇到的两个优秀的保险经纪人是怎么做的。


第一点,不要强迫任何人接受你的信息。

如果客户不理你,就不要强销售。

原先有一个非常强销售属性的大姐一直私信我,也许很专业,但是我被一直私信有心理压力,我就会拉黑他们。

你让客户有心理压力,客户一定干死你,因为客户才是爸爸。

所以制造的是客户主动找你,创造客户主动和你对话的场景。

让客户感到他没有压力,只是交个朋友。
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