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不会谈判!刘思毅差点赔 10 万!
群响刘思毅
2024-08-14
谈判必强硬,撕烂对手的丑恶嘴脸。

由于之前差点损失了 10 万酒店预订费用,

群响刘老板
,赞183
群响刘老板
,赞180
我现在在看「谈判」这本书,

要疯狂学习,单独记录一下这本书的经典笔记:

1,所有的事情都是可谈的,交易的本质只有一个,你有对方想要的东西,

达成交易是要满足对方,而交易的核心原则叫:除非交换,否则绝不让步。

2,谈判最应该避免的是,第一次报价,就成交。

好事多磨,无论是买家还是买家,都不应该在第一报价的时候成交,

要留有余地,要留有讨价还价的空间,这本身就是博弈的第一步,要把交易充分沟通讨论感受对方。

不经过谈判就成交,让双方都心虚,怪怪的,会在后续过程引发更大的心理问题。

因为无论是谁都会犯嘀咕:要是更低 / 更高,会怎样。

必须有讨价还价的过程,必须要有议价的筹码。

3,被怠慢的时候,不要无理取闹,不要抱怨,要提供解决方案,

因为他们理亏,大概率会接受你的方案,不要散播情绪,要利益。

4,谈判中,卖家不能透露「渴望」,不要暴露情绪,不要暴露自己的权限,而买家要捕捉情绪、捕捉信息、捕捉权限。

5,卖家不能透露详细价格信息,因为详细价格会让买家压低报价。而买家要想尽一切办法榨干虚空成本,降低报价。

6,谈判中展示白纸黑字,是最好的权威信任,谈判结果明确也要用白纸黑字,这也是更强烈的确认。

共识必须要书面证明记录在案,否则就会各自有解释。

7,不要死板地理解所谓的契约精神,契约是死的,人是活的,未经双方同意不得更改,谈判的目的不就是经过双方同意吗???

记住,一切都可再商量!!!

8,重新谈判最快捷的方式是直接向对方高层接触。

9,谈判过程中的善意让步,都是最极端的错误,不要期待感化交易对手,反而会让对手更强硬,记住,这是博弈。

对方没有慷慨回应善意的义务,善意会变成弱点,进一步逼压。

10,遇到难缠的对手作出让步,或者害怕谈判进行不下去,希望和对方以朋友相待,都是谈判绝症。

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