全部
资料库
会员库
搜 索
不会谈判!刘思毅差点赔 10 万!
群响刘思毅
2024-08-14
谈判必强硬,撕烂对手的丑恶嘴脸。

由于之前差点损失了 10 万酒店预订费用,

群响刘老板
,赞183
群响刘老板
,赞180
我现在在看「谈判」这本书,

要疯狂学习,单独记录一下这本书的经典笔记:

1,所有的事情都是可谈的,交易的本质只有一个,你有对方想要的东西,

达成交易是要满足对方,而交易的核心原则叫:除非交换,否则绝不让步。

2,谈判最应该避免的是,第一次报价,就成交。

好事多磨,无论是买家还是买家,都不应该在第一报价的时候成交,

要留有余地,要留有讨价还价的空间,这本身就是博弈的第一步,要把交易充分沟通讨论感受对方。

不经过谈判就成交,让双方都心虚,怪怪的,会在后续过程引发更大的心理问题。

因为无论是谁都会犯嘀咕:要是更低 / 更高,会怎样。

必须有讨价还价的过程,必须要有议价的筹码。

3,被怠慢的时候,不要无理取闹,不要抱怨,要提供解决方案,

因为他们理亏,大概率会接受你的方案,不要散播情绪,要利益。

4,谈判中,卖家不能透露「渴望」,不要暴露情绪,不要暴露自己的权限,而买家要捕捉情绪、捕捉信息、捕捉权限。

5,卖家不能透露详细价格信息,因为详细价格会让买家压低报价。而买家要想尽一切办法榨干虚空成本,降低报价。

6,谈判中展示白纸黑字,是最好的权威信任,谈判结果明确也要用白纸黑字,这也是更强烈的确认。

共识必须要书面证明记录在案,否则就会各自有解释。

7,不要死板地理解所谓的契约精神,契约是死的,人是活的,未经双方同意不得更改,谈判的目的不就是经过双方同意吗???

记住,一切都可再商量!!!

8,重新谈判最快捷的方式是直接向对方高层接触。

9,谈判过程中的善意让步,都是最极端的错误,不要期待感化交易对手,反而会让对手更强硬,记住,这是博弈。

对方没有慷慨回应善意的义务,善意会变成弱点,进一步逼压。

10,遇到难缠的对手作出让步,或者害怕谈判进行不下去,希望和对方以朋友相待,都是谈判绝症。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
帮招❗️ 招聘知识付费操盘手/图书编导/兼职主播 1.知识付费ip操盘手 薪资范围22-30k 要求最少有三年相关经验,有成功案例 2.图书编导 薪资范围15-30k,三年经验 有短视频带货经验,图书类目最佳 3.兼职主播 提成制,15-35k 需要有老师/二讲经验 base北京,教育头部,上市公司,福利待遇好
04-25
帮找 总裁助理 薪资:8-12k,外加奖金和提成 任职资格: 1.本科及以上学历,新媒体相关专业优先; 2.有一年以上新媒体行业的行业经验; 3.同岗位工作经验2年以上; 岗位职责: 1.依据总裁和企业的特性,为总裁量身规划个人IP,在日常各项商务活动中,拍摄并获取各项素材,为IP内容孵化提供优质素材; 2.协助总裁管理新媒体部门,组织建设全国各分公司ip部门; 3.参与企业组织的各项商务活动或宴请,协助总裁与外部资源或企业进行商务接待及公关谈判; 工作时间:9点30-12点 13点30-18点(固定休周日+月度任意调休两天) 五险一金:入职缴纳五险一金 福利:生日礼物、节假日福利、带薪团建、年终奖等等,晋升空间大 温馨提示:我们总部在长沙,这个岗位base杭州,全国出差
04-24
帮找 ​ 求推荐​武汉‮地本‬的水‮供果‬应链大佬,会员宝子现在需要水果现货:不知火70mm 3021斤,‮橙血‬‎70mm 1444斤,耙‮柑耙‬‎70‮mm‬‎ 1165斤,樱桃13g 102斤,9g273斤。‮货现‬现结款。
群响活动
群响 · IP 变现实操大课(视频号丨小红书丨抖音)
火热报名中
群响 · 刘思毅IP操盘手直播课「回放」
火热报名中
直播专享· 存量时代的 IP 新策略
火热报名中
群响·视频号直播全案操盘课
火热报名中
群响·刘思毅私域5年大复盘
火热报名中
走向新个体时代·直播回放
火热报名中
年轻人的第一桶金·创业成长录播课
火热报名中
群响·视频号直播操盘课
火热报名中
群响 · 私域班
火热报名中
群响·公转私偷流量课
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(广州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(杭州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 全域抢利润(杭州)
火热报名中
群响四周年·12h直播大会(回放)
火热报名中
新个体搞钱成长系列课
火热报名中