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没忍住,刘思毅被保险割了 175 万。
群响刘思毅
2024-09-05

上周末我去给刘量量买了一个  25 万的保险,我其实都没敢在朋友圈大规模发,但我 40 万私域基本上有 500 个销售私信我。


那些销售都是想割我韭菜的保险销售,而且保险销售都学乖了,

他们不会问我是不是要买保险照顾他生意,他们不会这么长驱直入,而是给我写小作文。

我的私域助理每天都在帮我收私信,我看到他们的 500 个小作文,我都吐了。

这些小作文千篇一律,说关注我很久了,而且觉得我对刘量量真的很好,

觉得我真的不太了解内地保险和保险的区别,跟我详细说一下内地保险、保险巴拉巴拉的。

然后问我能不能成为我的保险顾问,或者成为一个朋友,如果有任何保险都可以问他,

非常妥帖,非常客观,非常温柔、非常理性,非常专业。

但是还是没有找他们买保险,我找的这个人是一个我的同龄人,他的路径和我很像, 95 年的一个小孩。

他把我们司董会爸爸保险业务支棱起来之后,就想出来创业,想在保险行业完成的超级个体户自闭环,

所以他就把保险的 IP 做起来了,就在深圳做了一个保险工作室。


一、为什么我选择让他来割我的韭菜?


为什么找他?

很简单,我太熟悉人类的那种想要得到某种东西那种动机了,一旦一个销售,他把他的目的写在脸上,

即使他的那种脸上写满了他的专业性、他的价值,我还是会觉得他在销售我。
我会天然的排斥。

我觉得销售有三种层次:

第一种,最浅层次的就是捅死客户,客户会被你吓跑。

天天刷屏发广告,天天私信,别做这种 low 鸡。

第二层,专业的人设,永远在说关于保险的各种议题。

他虽然没有击穿你的焦虑,但是他企图用一个非常专业、非常真诚的人设做保险专家人设,

这种保险人要么专业,要么洋气,但这两类人我都不喜欢,因为我就是他们同类人。

第三类,大道至简。

就是你兜住就可以了,客户会反复地质疑你客户,会反复地问你,会反复地投射他的各种质疑、不安、摇摆。

因为我买保险这种 25 万的高额保险,交易周期是非常漫长的,甚至是半年、一年,甚至是几年。

我是半年前,在刘量量出生之前就在了解这个事情了,我突然之间想为刘量量存一笔 fucking money ,我就买了,你刚好在场就可以。


二、什么是真正高级的保险人?


并不是专业、信任、真诚,而是我觉得你就在那儿,永远在那儿,你在做自己的事情,而且你看起来也活得不错,你没有那么强的攻击性。

因为你吃饱了之后,客户就会觉得你这个人可能对我没有那么强的索求心,

于是我问你的很多问题,虽然你还是想销售我,但是在客户眼里你已经不同了。

因为你不缺他,当你不缺他,你就对他有吸引力的。

和爱情好像,你若盛开,清风自来,你不不丰盛,你还是一个想要渴求订单的状态的时候,你拿不下那个订单的,因为那个订单把你看穿了。

当你不缺的时候,你又在不断的辐射你在做这个事情,而且你很丰满,很自洽,于是就会经常的和他切磋。
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