上周末我去给刘量量买了一个 25 万的保险，我其实都没敢在朋友圈大规模发，但我 40 万私域基本上有 500 个销售私信我。
那些销售都是想割我韭菜的保险销售，而且保险销售都学乖了，他们不会问我是不是要买保险照顾他生意，他们不会这么长驱直入，而是给我写小作文。我的私域助理每天都在帮我收私信，我看到他们的 500 个小作文，我都吐了。这些小作文千篇一律，说关注我很久了，而且觉得我对刘量量真的很好，觉得我真的不太了解内地保险和保险的区别，跟我详细说一下内地保险、保险巴拉巴拉的。然后问我能不能成为我的保险顾问，或者成为一个朋友，如果有任何保险都可以问他，非常妥帖，非常客观，非常温柔、非常理性，非常专业。但是还是没有找他们买保险，我找的这个人是一个我的同龄人，他的路径和我很像， 95 年的一个小孩。他把我们司董会爸爸保险业务支棱起来之后，就想出来创业，想在保险行业完成的超级个体户自闭环，所以他就把保险的 IP 做起来了，就在深圳做了一个保险工作室。
一、为什么我选择让他来割我的韭菜？
很简单，我太熟悉人类的那种想要得到某种东西那种动机了，一旦一个销售，他把他的目的写在脸上，即使他的那种脸上写满了他的专业性、他的价值，我还是会觉得他在销售我。他虽然没有击穿你的焦虑，但是他企图用一个非常专业、非常真诚的人设做保险专家人设，这种保险人要么专业，要么洋气，但这两类人我都不喜欢，因为我就是他们同类人。就是你兜住就可以了，客户会反复地质疑你客户，会反复地问你，会反复地投射他的各种质疑、不安、摇摆。因为我买保险这种 25 万的高额保险，交易周期是非常漫长的，甚至是半年、一年，甚至是几年。我是半年前，在刘量量出生之前就在了解这个事情了，我突然之间想为刘量量存一笔 fucking money ，我就买了，你刚好在场就可以。
二、什么是真正高级的保险人？
并不是专业、信任、真诚，而是我觉得你就在那儿，永远在那儿，你在做自己的事情，而且你看起来也活得不错，你没有那么强的攻击性。因为你吃饱了之后，客户就会觉得你这个人可能对我没有那么强的索求心，于是我问你的很多问题，虽然你还是想销售我，但是在客户眼里你已经不同了。和爱情好像，你若盛开，清风自来，你不不丰盛，你还是一个想要渴求订单的状态的时候，你拿不下那个订单的，因为那个订单把你看穿了。当你不缺的时候，你又在不断的辐射你在做这个事情，而且你很丰满，很自洽，于是就会经常的和他切磋。
