Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 35 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1. 关于快手的一些信息和理解

万物皆可播，直播电商第一平台

在群响，核心大家其实是需要了解货和品牌，在快手这个生态上是怎么对接在一起的，然后据此来给群响的商家、快手渠道们进行服务；所以今天就来讲一下，在快手，品牌如何与流量相遇。

一、快手的流量大盘

1，万物皆可播，快手是毫无争议的直播电商第一平台

快手整体的日活是 3 个亿，但直播的日活就有 1.7 个亿，用户群体整体年轻，30 岁以下的用户占比 70%，9 月整个快手带货量是 5 亿单，仅次于阿里、京东、拼多多。

2，寡头完全垄断，品牌上了辛选等于进了快手

2019 年，快手电商全年 1000 亿交易额；其中辛巴家族 133 亿，占比 13%；2020 年快手电商的带货目标是 2500 亿，而辛巴家族的带货目标是 1000 亿（当然大概率完不成哈）。快手前十大主播，辛巴家族独占五个。

3，中尾部主播体量巨大，快手 MCN 极少，都得依靠服务商对接

每天有 200w 个直播间在快手开播，其中头部的占比极少，以 9 月为例，快手平台单月破亿以上的直播间有 16 个；5000w 以上的有 31 个；1000w 以上的有 184 个；跟整体开播数相比，九牛一毛。

快手的平台机制决定，MCN 机构进入快手几乎都做不起来 IP，目前能看到的就只有在杭州有自己直播电商产业园的遥望网络和原本 YY 的顶级直播工会娱加娱乐，在快手有不错的成绩，但是达人数也很少，基本是用钱砸出来的。

所以不像抖音，你要签约到一家 MCN，这家 MCN 旗下可能就有成千上万的达人可以跟你合作，但是快手的主播，因为没有 MCN 统一管理；你就是得一个个找过去。

头部还好，因为体量大，基本都公司化运作了，虽然很难，但也还找得到；但是中腰部的就只能通过各种做货和流量撮合的服务商来对接了

2. 关于淘系的一些信息和理解

1，天猫 | 最大的一级电商平台，选品严苛

一级电商平台，阿里、京东、拼多多，一端是自己挖掘的广大人民群众，几个亿的流量侧供给，另外一侧是入驻其中的各种货、品牌、商家。

而天猫是其中目前最大的。

天猫是今天最大的线上货柜，线上超市，对于产品的要求也非常严苛，所以一般没有天猫店的店铺，就基本都是很小的店铺。今天整个天猫的签约品牌是 150000 家。

2，天猫商家分层，排名越高，可以获得更多自然搜索流量灌溉

天猫将主营类目成交额排名按分位数分成 7 段，分别是 0 - 40%，40% - 70%，70% - 85%，85% - 90%，90% - 95%，95% - 99%，99% - 100%

举个例子，天猫第七层级商家，就是指该店铺近 30 天支付宝成交金额在该类目下已超过 99% 的商家，属于该类目成交额排名的前1%

排名越高的商家，在用户搜索关键词的时候展示的排名就会越高，会越多人点击进去购买，可以获得更多自然搜索流量灌溉