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10 个矩阵剪辑操盘手,一年 1000 万。
群响刘思毅
2024-11-18

来探访一家我们群响私董会非常年轻的公司,95 年的创始人,从原司跑路来自己做矩阵了。 

商业模式简单来说,就是基于 IP 的优质直播内容,直接切成短视频素材,拿到公域流量,直接卖低客单价的课程,赋能 IP 本身的流量。 

因为用户已经先买了课,所以都是私域精准流量,于是他们就可以和 IP 一起分享增量的利润。 

IP 就当他们「生产队的驴」,而这些操盘手就是生产队的赶驴人。 

今天我们用 7 个问题来了解清楚,谁能做矩阵,谁不能做矩阵,以及矩阵的好处。

第一个问题:如果做矩阵,这个 IP 的特点是什么?

Q 老板:第一,内容要足够多;第二,内容要垂直一些。 

刘思毅:人群要足够的垂,但是又没有那么细以至于受众太窄;

货要足够的低客单价,基于爆款播放量它可以出单;

场域就是你们这些剪辑操盘手驱动生产队的驴,一起拿到爆款。 

如果我持续每周直播五六个小时,我的直播素材迄今为止能撑多久? 

Q 老板:基本可以支撑 5 ~ 10 个号的持续更新。

第二个问题:IP 在做矩阵的时候,你觉得遇到的最大卡点是什么?

Q 老板:内容不能持续是最大的卡点。建议提高直播频率或时长,直播是最好的内容生产场域。 

刘思毅:是因为有用户真实的互动吗?用户的真实问题会唤起你真实的回答,并且有案例。

在直播中,其实大家在看你表演,这个在场感就可以激发你的原创力,是吗? 

Q 老板:是,如果要再加一个条件的话,就是连麦,连麦能够持续的丰富你的内容。 

刘思毅:嗯,连麦不同的案例就是不同的原创,它不会让你重复,哪怕你用一套逻辑,在面对不同的案例也是有不同的吃瓜感的。

第三个问题:今天矩阵切片模式在抖音已经差不多死了,你们主做视频号,有什么特点呢?

Q 老板:核心是类目吧,我们选的品类就是针对视频号的类——高年纪、情感、正能量成长的。

第四个问题:矩阵操盘手是如何保持剪辑热情的?他们有什么气质啊?

Q 老板:金钱驱动。 

刘思毅:你做的是一个去中心化的一个联盟,大家都是为钱而来,有业绩就拼命干。

而你会跟他们分享大部分利润,他们拿大头,公司拿小头,那你自己负责什么?

作为一个矩阵的创始人,你负责什么? 

Q 老板:搭这个盘子,拉到更多的资源。

第五个问题:我们拉一个剪辑手出来。你觉得我能成吗?你对我做矩阵切片有什么建议吗?

剪辑手:我觉得你非常适合视频号,你的长视频内容能力非常好。

大部分 IP 都需要洗稿,但是你有北大的经历,接触各种创业者操盘手,加上你自己的内容能力非常强,所以你只需要把自己给做好就很好了。 

刘思毅:做好自己,然后做奶牛,持续不断的输出。我发现你们给我剪辑切片都剪六七分钟的了,为什么要剪那么深度的内容? 

剪辑手:感觉刘老师的逻辑性很强,可以再多一点育儿的素材,多一些带货的内容。 

刘思毅:为什么是育儿?是你自己确定的品类吗?还是你们商量着确认的? 

剪辑手:是我自己,因为我是你的忠实粉丝,我觉得育儿方面讲的太好了。
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