Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 38 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S ：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1.  抖音自播最大的意义

对于天猫而言，无论品牌是否有自播，是否适合自播，复购主要还是来自于订单列表和商品搜索。

对于抖音而言，抖音小店根本没有复购的用户心智，订单列表入口也解决不了这个问题，但是对大部分品类来说，复购是商业模式的生死线。

抖音强调的是“货找人”，可见原则上不存在复购这个心智，因为复购是人的主动发起行为。所以，我认为，抖音的复购，本质上是通过算法重复唤醒消费冲动，而不是等待消费者的主动念想。

既然如此，高强度、高频度，最好 7 x 24 小时的全时段自播，就可以起到重复唤醒消费冲动，充分利用算法匹配机制

2.  大单品的爆款逻辑

1. 大单品就要不停返场，不要担心盯着一个 SKU 用户会不耐烦，不会的，反正你的平均留存时长也不会超过 6 分钟。

这种做法反而更容易命中算法反哺。例子太多了，举不胜数，譬如大狼狗夫妇的天气丹专场及后面一系列品牌专场、赤木刚宪的红地球专场，这些都是少 SKU 专场的案例典范。

2. 不要让你的大单品为别人做了嫁衣。甚至起到反面作用。我们受到部分案例的警示，有理由相信，大单品和其他非该品牌的单品混播，很有可能导致商品口碑下降、店铺 DSR 下滑等问题。

3. 金条、手机、按摩椅这些高客单大单品，跟刷单之间只是一线之隔，小心驶得万年船。

4. 付费流量对于直播间里即将迎来的大爆发非常奏效，大概率上能拉起自然推荐流量，不要在这种时候省钱。

3、现在真的深刻理解，刘润说自己从不在售前去别人公司拜访。

千万不要因为对方的 title 所吓到。你提供不了价值的，和不愿意给你付费的，都不是你的用户。把你的精力放在不断提升自己价值，和认真交付价值给你自己的客户身上。

3. 品牌方在抖音段位

①意识 = 知道要做抖音了，开始找人带货；

②自我意识 = 知道要自己做抖音小店和自播了；

③理性 = 能长期看待抖音投入的 roi ，能算账了；

④精神 = 理解了抖音本质上是内容平台，把自己的营销内容创造成抖音要的内容，不断拿到新流量；

⑤绝对精神 = 我没想好，还没法把动作对应上。

 -- by 星罗许欢

4.字节明年想去商业化