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群响内参39 | 新品牌的成长路径,社区团购的形式,视频号的相关信息
群响
2020-12-01
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 39 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。



一、值得阅读的新信息


1.  新品牌的成长路径


从传统的电商平台淘宝京东,到今天的流量巨头抖音快手,导致了品牌从品牌定位,品类人群的切入,0 - 1 的冷启动,稳定月销后的快速铺量、品牌心智的占有,都与过去传统品牌有了很大的不同。


我们期望以品牌操盘手的视角去探讨,品牌与流量,货与渠道。后改为


新流量渠道和新的营销场景产生,几乎重塑了一个品牌新的成长路径。


从传统的电商平台淘宝京东,到今天的流量巨头抖音快手,导致了品牌从品牌定位,品类人群的切入,0 - 1 的冷启动,稳定月销后的快速铺量、品牌心智的占有,都与过去的品牌成长路径有了很大的不同。


我们期望以品牌操盘手的视角去探讨,品牌与流量,货与渠道的种种变革与经验教训。


自己表达不好两者之间的区别意义,可以套用下李荣鑫老师的内容来辅助表达


发源于互联网的消费品品牌,在竞争加剧条件下,还是抵不过传统强势品牌的降维打击;在线上渗透率一致性较高的行业里,例如美妆行业,国际大牌同样可以随时针对中国消费者进行降维打击。


当某个阶段,国际大牌们躬身入局全面破价,意味着这一轮洗牌即将结束,阶段性红利不复存在。


美妆、服装等电商核心类目的品牌格局大清洗是起到表率作用的,而部分小类目的反趋势表现本身是不具有统计学意义的。


就好像,我们不能因为今年小仙炖在燕窝品类的一骑绝尘,就认为今年的滋补品市场大幅回暖,这种认知是盲目和武断的。


更确切的意思是,以天猫京东为代表的古典主义电商,他们在一个新的发展阶段里可能又一次进入到帝国余辉的尾声。


至于,下一个阶段是什么,目前不明。但是显然,下一个阶段到来前,中小品牌不会有什么太大的红利机会。


新流量渠道和新的营销场景产生,不仅塑造了新品牌,也为传统品牌创造了新的阵地。


2.  社区团购的形式


今年年中起,滴滴、美团、拼多多、阿里纷纷下场做社区团购业务。


其中阿里包括菜鸟、盒马、零售通和饿了么。菜鸟做物流仓储,盒马生鲜供应链,零售通帮助夫妻店进货管理库存。


所以,物流、供应链和仓配这三者缺一不可。然在选品和供应链还没搭建齐全的时候,各个平台已经开始打起价格战。


比如拼多多旗下的多多买菜的政策是,不能比主站拼多多卖得贵,也不能比竞争对手兴盛优选贵,而兴盛优选卖什么,多多买菜就卖什么。


随着拼多多、美团、滴滴等巨头入局,兴盛优选、十荟团等社区团购公司的生意也陷入“砸钱抢人、抢资源的戏码”。

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