Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 40 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1.  关于抖音品牌自播的 6 个重点

① 用拳头产品驱动业绩，核心是打造 MVP 模型。

② 测算用户 LTV，科学衡量投放预算，坚持长期主义。

③ 要拿到品质信任状，抓手有 3 个：品牌返祖、商品内容化、饱和触达。

④ 账号启动初期，重点是打精准标签，完成账号铸型。

⑤ 知识 IP 的塑造，除了知识价值，还要提供情绪价值，输出尖刀价值观。

⑥ 敢于进军中高端市场，关键点有 3 个：高客单价、混拼套组、精准投放。

By 抖音品牌自播专家张阳

2.  巨头们的的社区零售

“零售通”和“新通路”，这两个产品就一度成为阿里与京东扎根农村快消 B2B 的重点项目。

阿里零售通最初就撇开了一线城市，在二线城市建仓，往下沉市场发展。

“我们的起步是二线城市，我们的仓在二线城市，接下来往县域市场打。

目前县城业务占到零售通业务的 25%。”零售通负责人林小海前段时间还在媒体采访中说到。

根据阿里方面的数据，零售通目前入驻 150 万家线下零售小店和 95% 以上的知名快消品牌，阿里仓已覆盖全国 210 个城市和 83% 的街道。

就在今年 8 月份，林小海也宣布了“W 计划”，向小店开放数字操作系统、小店渠道专供新商品和一些金融扶持政策。

京东对线下零售的整合也颇为重视。今年，京东成立了大商超全渠道事业群，还整合了新通路、7fresh 等，组成一个面向高频消费品的可以相互协同的矩阵。

资料显示，新通路如今已覆盖 300 多个地市、32000 多个乡镇、超百万中小门店。

另一下沉重要玩家汇通达也在去年宣布“三年将 25 万家乡镇数字化门店”。

而他们提出的解决办法，就是通过解决农村小卖场的进货渠道以及“智慧门店”来进行“赋能”。

3. 社区团购大战，火起的越来越大

11 月 30 日，「十荟团」宣布完成 1.96 亿美元的C3轮融资。

本轮融资由阿里巴巴与 Jeneration Capital 时代资本联合领投，昆仑资本、中金资本、鼎晖投资、纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投，这也是「十荟团」在 2020 年里获得的第四轮融资。