Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 43 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1.  视频号跟抖音、快手，到底有哪些区别？

首先是内容分发机制不同。抖音和快手没有好友关系链，所有内容分发机制只能靠算法，结果就是：最火的视频一定是大众喜欢的那些，迎合人性和贴合人性的东西。

而在视频号，有两种分发机制：一是基于社交关系链的分发，比如朋友分享、点赞、收藏过的视频；二是基于兴趣列表的算法推荐。

某种程度上，社交关系链的分发算法远高于机器算法。

此外，还有基于地理位置的分发。所以会发现，视频号的分发机制更丰富，每个人看到的内容是更加接近千人千面的。

也是因为分发机制的不同，会造成内容生态的不同。

抖音、快手的内容生态是金字塔型，抖音打开页是“推荐”流量更往头部内容集中，快手打开页是“关注”列表流量更往头部网红集中。

而微信视频号，把一切打平了，最终的形态不会是金字塔型的，而是橄榄型的——头部创作者不会很多，中腰部创作者特别多。

很有可能会出现 1 亿创作者，其中，有几万粉丝的（中小型）创作者，可能有上千万人。而最尾部的几千万创作者的视频号，可以理解为跟朋友圈一样，只是给朋友看的。

2.  源头工厂的 4 种业务模式

源头工厂其实核心就四种业务模式。

第一种叫 ODM：为品牌代工，赚品牌制造后端的钱；

第二种叫 OEM：为品牌贴牌生产，赚的也是后端的钱；

第三种是白牌一件代发：直接拿货出去卖，不标注任何品牌，或者是自己的工厂品牌。赚的是“货”这个维度的钱，但是没有溢价；

但是做到一定规模以后，做成自有品牌了，就可以提高客单价，赚品牌的钱，品牌溢价的钱，品牌的本质就是把货通过各种附加价值，卖的更贵！

3.品牌与社群团购的合作

社群团购合作的前提其实是破价，天猫是拿来对标的。

例如一双鞋子天猫 198 元，社群 98 元，实际成本 40 元，给到供应链 55 元，平台 60 元，和社群团购玩，品牌方得这样挤毛利。

品牌方得愿意，才能和社群团购玩，不然供应链就得对赌。有一个玩笑是这么说的，微商的采购能力，远远大于平台专业采购的采购能力。

十荟团就对价格极度敏感，除非打折倾销，或者真的是成本优势，不然比较难以打动他们。

顶级品牌可以，但是顶级品牌也并不愿意玩这些，大品牌只有当渠道危机的时候好像才愿意低姿态？

4. K12 在线教育行业的一些信息

①整个教育行业，今年融资超过去十年总和；K12 在线教育行业大爆发，作业帮，猿辅导成行业领头羊。