全部
资料库
会员库
搜 索
群响内参43 | 视频号跟抖音和快手的区别、 K12 在线教育行业的一些信息、源头工厂的 3 种业务模式
群响
2021-01-04
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 43 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P 个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1.  视频号跟抖音、快手,到底有哪些区别?


首先是内容分发机制不同。抖音和快手没有好友关系链,所有内容分发机制只能靠算法,结果就是:最火的视频一定是大众喜欢的那些,迎合人性和贴合人性的东西。


而在视频号,有两种分发机制:一是基于社交关系链的分发,比如朋友分享、点赞、收藏过的视频;二是基于兴趣列表的算法推荐。


某种程度上,社交关系链的分发算法远高于机器算法。


此外,还有基于地理位置的分发。所以会发现,视频号的分发机制更丰富,每个人看到的内容是更加接近千人千面的。


也是因为分发机制的不同,会造成内容生态的不同。


抖音、快手的内容生态是金字塔型,抖音打开页是“推荐”流量更往头部内容集中,快手打开页是“关注”列表流量更往头部网红集中。


而微信视频号,把一切打平了,最终的形态不会是金字塔型的,而是橄榄型的——头部创作者不会很多,中腰部创作者特别多。


很有可能会出现 1 亿创作者,其中,有几万粉丝的(中小型)创作者,可能有上千万人。而最尾部的几千万创作者的视频号,可以理解为跟朋友圈一样,只是给朋友看的。


2.  源头工厂的 4 种业务模式


源头工厂其实核心就四种业务模式。


第一种叫 ODM:为品牌代工,赚品牌制造后端的钱;


第二种叫 OEM:为品牌贴牌生产,赚的也是后端的钱;


第三种是白牌一件代发:直接拿货出去卖,不标注任何品牌,或者是自己的工厂品牌。赚的是“货”这个维度的钱,但是没有溢价;


但是做到一定规模以后,做成自有品牌了,就可以提高客单价,赚品牌的钱,品牌溢价的钱,品牌的本质就是把货通过各种附加价值,卖的更贵!


3.品牌与社群团购的合作


社群团购合作的前提其实是破价,天猫是拿来对标的。


例如一双鞋子天猫 198 元,社群 98 元,实际成本 40 元,给到供应链 55 元,平台 60 元,和社群团购玩,品牌方得这样挤毛利。


品牌方得愿意,才能和社群团购玩,不然供应链就得对赌。有一个玩笑是这么说的,微商的采购能力,远远大于平台专业采购的采购能力。


十荟团就对价格极度敏感,除非打折倾销,或者真的是成本优势,不然比较难以打动他们。


顶级品牌可以,但是顶级品牌也并不愿意玩这些,大品牌只有当渠道危机的时候好像才愿意低姿态?


4. K12 在线教育行业的一些信息


①整个教育行业,今年融资超过去十年总和;K12 在线教育行业大爆发,作业帮,猿辅导成行业领头羊。



lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
08-11
tiktok 电商上半年10亿美金,额去年全年持平。主要增长来自东南亚的扩张
08-09
关于线下私域流量,真正做出了作品的就是瑞幸咖啡,刚看到财报,涨幅喜人,对星巴克这样的中产阶级商务空间造成了巨大挑战。 和群响私董会霸蛮米粉创始人张天一讨论过, 他说的很有道理,说其实他不太理解,没有真实的利润增量的情况下,为啥要做线下转线上的私域呢。 以米粉店为例,这个消费频次、这个消费距离,就决定了通过线下门店开店的方式,3km 以内的人群就天然是我的私域。 线上化,不能没有目的吧,那目的是啥,成本那么高,所有商家都得想清楚。 对于商家线下私域,要么极小的店,做复购、做线上电商 1 V 1 的开拓,极小的店就是做老板 IP,认真发票圈,认真的经营复购率,小生意。 要么就很多点位,本身点位进店量就很大很大很大,可以形成联动,瑞幸咖啡的咖啡品类是一个高频消费,且点位就在办公室楼宇边角料,方便快捷。 发券又粗暴又有效,可以作为一种促活、拉新、稳流量的方式。
08-08
短视频博主“疯产姐妹”宣布解散
08-08
乐华娱乐通过港交所上市聆讯。 乐华娱乐成立于2009年6月,主要业务分为乐华音乐、乐华经纪、乐华影视和乐华综艺四大板块。
08-02
趣店罗敏宣布退出抖音
群响活动