Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 44 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1. 从卖货到品牌的几点想法

1）流量不是核心，产品力才是

2021 年，品牌只会越来越多，流量饥渴愈发严重，很多品牌把太多精力放在营销上面做饱和攻击，却没有沉下心好好做产品，导致不少品牌长处还不够好，但短板已经非常很明显。

比流量更加重要的是，品牌是否解决了顾客的痛点，是否有足够的消费者购买理由。

要关心自己产品给消费者带来什么价值，对消费者细节的关注，对产品要有持续地对产品有极致的要求。

否则，就不会有复购，没有复购的品牌注定沦为新消费品浪潮的泡沫。

2）用户资产

当下消费变化的非常快，消费者忠诚度已经越来越弱。未来行业将进入用户精细化运营阶段，围绕着用户，满足消费者的需求，并且能够形成互动。

品牌核心竞争点将倾斜到用户的留存、转化和人均消费额。谁更能够理解用户，谁离客户更近，谁就更有机会。

产品，是否足够让消费者产生信任度；

操作使用，消费者是否足够清楚；

购买体验，是否足够好；

效果，是否真的如承诺时效果一致；

私域流量，不再是变现收割的阵地，如果基于私域流量，运营好消费者，为消费者提供服务，是品牌要好好思考的。

绝对不是每天发一个帖子，早安晚安这种叫消费者运营。

3）消费者情绪的调动

现在的大部分消费品，已经从“必需品”向“非必需品”转移，未来，只会有更多的同质化品类争夺用户的预算。

“非必需品”消费者还愿意花钱，不仅仅是唤起了消费者对于产品的使用场景，更是因为在感性层面打动了消费者，包括产品的颜值、故事、代言人等。

而感性，即消费者的情绪。

很多女生，看到好看的产品，注意力就被勾走了，所以要让一个女生用户喜欢和冲动购买，就要让她那一瞬间有沦陷感。

4）抖音自播

抖音成立电商部门开始，就可以看到抖音在电商上的决心，从“内容争夺用户”到“电商变现用户”，抖音，现在更需要转化率来支撑平台的变现。

品牌淘宝直播的自播，基本已经是店铺标配，而抖音上的自播，目前尝试的品牌还不多。

去年 5 月-11 月，抖音蓝 V（企业认证号）月 GMV 超过 1000 万的由 25 个猛增至 110 个，头部玩家数量和 GMV 持续上升，预示着“抖音直播”将会成为主流趋势。

5）线上流量饱和，品牌继续线下回归：

2020年，红色小象、colorkey、babycare、BOBORE、王小卤都进驻线下便利店和新锐渠道，逐渐沉淀自己的用户。

2021 年会有更多的品牌自己开店、或者进入线下渠道:

-只有触达更多的终端，触达更多的消费者，无限提升消费者购买的便利性，线上加线下，才是一个品牌成长的必经之路。

-在线下场景，产品会带给消费者更直接的体验营销。

6）跨界联名：

现在跨界联名烂大街了，随处可见都是故宫联名款，把故宫调性都透支没了。

但是，跨界联名作为引爆性的内容营销，还是鼓励品牌尝试，品牌间的目标人群有较大的重合度，品牌之间可以合作的内容点，相互借力，实现共赢。

另外，品牌之间的联动，要考虑品牌定位和内在的核心价值，否则只会带给消费者疲劳感。

2. 代餐品牌市场的一些数据

据 CBNData《2020代餐轻食消费洞察报告 》显示，2019 年中国代餐品牌数量为 2837 个，2020 年直接增加到了 3540 个。

除了网红品牌 ffit8、smeal 、王饱饱、WonderLab、鲨鱼菲特、超级零、野兽生活外，Keep、咕咚、薄荷健康等减肥 App 们也纷纷推出了代餐产品。