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夜话会76 | 视频号入局 140 天变现 230 万亲历者说
2021-01-12
搞流量,来群响!



一、主题:视频号入局 140 天变现 230 万亲历者说


二、分享嘉宾:肖逸群|视频号职场头部博主、星辰教育创始人 & CEO、微信私域流量精细化运营专家


三、提纲:


1、带你认识视频号:生态闭环逻辑、核心本质


2、入局者血泪教训:做产品,还是做渠道?


3、我的 140 天视频号商业化实践 10 大技巧




我是肖逸群,星辰教育创始人。目前我投身视频号 140 天,实现了涨粉 12 万,直接变现 230 万。


非常高兴在群响作为夜话会嘉宾,和大家分享我自己在视频号实操的心得和方法论。





一、怎么看待视频号和视频号红利?


从视频号诞生开始,外界对视频号的争议不断。在我看来,一个新鲜事物诞生,一定会经历这个阶段。


不管是互联网、移动互联网、O2O、抖音、抖音直播,以及最近在流量圈特别火的品牌自播的概念。 


本质上,这是一个“屁股决定脑袋”事情。我自己在不同的社群,看到大家对视频号的观点,基本都跟观点表达者在视频号的数据好坏有着直接关系。


如果你在视频号的数据不那么好,那么你肯定是唱衰视频号的,但如果你在视频号数据很爆炸,那你肯定会站在视频号这一派。


我的想法是,不用太早下定论,也不要被大家的观点左右。


做媒体的人都知道,一个有传播力的观点,一定是态度和立场极其鲜明的,一定会选一边来站,哪怕是错的,但有传播力有浏览量,作者的目的就达到了。


但...这个世界大部分事情并不是非黑即白,适当的灰度可能是客观事物的真实面貌。


借用老喻的话来说:好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。


今天,我们不讨论视频号发展前景如何。就单纯对我自己入局视频号 100 多天的亲身感受和变现实操心法。


跟大家毫无保留地做一个分享,让大家对客观世界有更好的感知,以及对入局视频号的朋友能够产生实际的借鉴意义。


先介绍一下我自己。


我叫肖逸群,一名连续创业者,跟刘思毅认识 6 年了,一路见证了刘思毅和群响的成长,也经常被刘思毅在朋友圈和公众号里 CUE。


这是我第 11 次创业,做了 5 年,从思享空间、轻课、到星辰教育。


现在公司几百人,很幸运,我和公司都还活着。




我经历了几乎所有的微信红利:


2015 年,最开始的微信群讲座,我做了思享空间,半年做了 40 万公众号粉丝,拿到第一笔投资。


后来我写了人生中第一篇 10 万+,刷爆了公众号小编的朋友圈,但只涨了几千个粉丝,还不如一场活动涨的多。于是我和团队开始琢磨裂变涨粉。


2016 年,服务号参数二维码裂变,我和团队做了一百万粉丝,公司现金流平衡。


2017 年,微信群裂变,我们做了几百万微信粉丝,几万个微信群的私域流量。


2018 年,开始的打卡裂变,我们公司做了几千万的微信粉丝,加上产品(极光单词、潘多拉英语等)也还不错,内容团队很用心,挣了几个亿。


2019 年,我们尝试大班直播,在微信精细化运营私域流量和社群,搞批量成交。


跑通了模型后,年底大班直播月流水破千万,公司品牌从轻课升级为星辰教育。


2020 年,我和我的合伙人,躬身入局,投入来做微信视频号。


目前我的账号:肖逸群 Alex,成为视频号职场博主第一名,累计播放量突破 4200 万,涨粉 12 万,累计变现 230 万。




我认为视频号在本质上,是短视频内容基于社交关系,实现 N 度扩散,并形成新关系沉淀的朋友圈。


这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道,抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。


对于所有玩家来说,这恰恰是视频号的公平性,也是视频号红利所在。


我做视频号,一开始目的就是为了变现。这几天复盘了下,到目前为止,我的视频号已经实现了 230 多万的直接变现。


这些变现分为两种:广告变现,直播变现。目前通过广告,已经有 100 多万的变现金额,而通过视频号直播,也已经有累计 130 多万的变现。


接下来,我将开始分享我自己带领团队,对视频号变现 4 个大问题的思考,以及我们内部总结的 10 条实操变现技巧。



二、视频号变现之道:以终为始,变现前想好这 4 个问题


1、视频号的红利,是个人就可以抓住并且变现吗?


答案是肯定的:任何人都可以靠视频号变现。但是有个前提——你肯花时间,肯用心,肯长期积累,不断学习和尝试。


最重要的是:你必须要懂得视频号生态闭环的逻辑,并且能够驾驭它。


什么意思呢?我接着给你捋。


视频号只是工具和载体,个体和团队的商业模式才是核心本质。 


目前我看到,大部分视频号做的不错的博主,而且能够顺利实现规模变现的,往往是在某个领域本身就有一技之长的个体,或者公司行为。


他们可能是行业 KOL,英语达人,励志博主,舞蹈达人,颜值博主,互联网自媒体...


他们本身的商业模式已经建立,只不过因为视频号给了他们一个新的“获客和转化方式”:通过视频化、直播化的表达,让更多人有机会进入到你的商业模式闭环当中。




所以,一定要搞明白一点,不论是个体还是公司,建立商业模式本身就是需要长期积累的事情,很难一蹴而就,视频号只是内容载体和新传播渠道。


对普通人而言,视频号是一个放大器,你需要做的就是不断学习,打磨自己某方面的一技之长。


当你在现实中的就是真实可变现的人设,那视频号就能放大你的能力,加速变现!


我所在的竹园 3W+视频号大咖群里,还有不少大学生,都没走出校园,就做出了粉丝上十万的剪辑号,并且成功变现。


但这也意味着,你要付出相对更多的努力,找到一个天花板不高,竞争相对不激烈的赛道,Allin 和探索。


2、人设重要吗?我应该如何定位才更好变现?


非常非常重要!


1 万个垂直定位的精准粉丝,价值可能超过 100 万的泛粉。


美妆、电商、母婴、理财、教育 K12 等这些垂直,离钱近的粉丝,天生价值非常高。


而搞笑、宠物、情感、剪辑等类型的粉丝,商业价值不大。


另外,有个人 IP 属性的账号,商业价值也远高于没有个人 IP 属性的账号。


因为真人是有故事、有情绪的,更容易让人认识,表达观点也更具说服力。


不仅视频内容本身有差异,而且直播功能开通后,真人是可以直播卖货的,而没有 IP 或者搬运别人 IP 的账号,根本做不了直播。


以终为始,很多搞笑博主做到后面发现无法变现,因为粉丝看到你就想听你的段子,这个定位一旦形成,再次调整会很难,基本等同于再做一个新 IP 账号。


搬运号能不能做?能不能变现?我的理解是:能做,也能做一些变现。


如果你实在没有合适的人设,但有时间也愿意投入足够多来学习剪辑,做内容,那么搬运账号也是一个路子。


但有一定风险,特别是如果你搬运的内容本身有版权,很容易账号直接被封,并且变现很难规模化。


最好的人设是:真人 IP+垂直定位,同时定位离钱越近越容易变现。这是我们做视频号一开始就要搞清楚的事情。


3、我的视频号涨了很多粉丝,要变现是做产品,还是做渠道?


首先恭喜你,视频号的粉丝价值很高,目前一个视频号粉丝,相当于 30 个抖音粉丝。如果你有 3 万视频号粉,那么就相当于一个百万抖音号了。


有不少大号博主问我,我现在视频号粉丝做了起来,粉丝黏性也不错,接下来要变现了。


是作为渠道,接广告卖东西变现,还是自己做自己的产品呢?


用我的血泪教训来回答这个问题:做渠道!


在创业初期,我就没搞明白这一点。当时还是公众号红利阶段,我做的是实用英语,也做了不少粉丝。


我一直觉得,公众号粉丝做大了,就应该自己做产品,自产自销。结果一年半做下来,巨累无比...每个月才做到 100 万的流水。


但是我的同行,把产品做了出来,跑通投放,半年就突破了500万的月流水。 


我之前一直瞧不上对方,觉得对方没多少粉丝。但结果给了我狠狠一巴掌,我意识到一个问题:我一直没搞清楚自己在做什么。


有了流量,自己做产品,自产自销,我本质上是做了两家公司:一家做产品,一家做渠道。


而且产品觉得渠道不够大,渠道觉得产品变现差,相互绑死,最后根本做不大。


做产品的公司,就应该把产品打磨好,然后投放到市场各个渠道。 


做渠道的公司,就应该把渠道建立好,然后卖各种不同的产品,从而不断提升自己的渠道客户变现价值。


想明白这个道理后,我做了一个调整:把产品和渠道分开,自主决策,财务独立核算。


公司的渠道,也就是有大量粉丝的公众号,不仅卖自家产品,还接外部的广告。


公司自己开发的产品,按照市场价付费在公司的渠道推送,同时开始尝试跑通外部投放。


要是产品既不能跑通外部投放,又不能以市场价买公司内部渠道推送,怎么办?


那这种产品没有任何商业价值,就应该死掉。 


调整后,大家对自己要做什么定位很明确,公司的业绩也蹭蹭蹭往上涨,快速做到了两千万的月流水。


视频号的本质是传播和获客渠道,而不是产品。作为视频号博主,最优的变现方式,是卖各种产品,不断把粉丝价值提升到最高。


如果你看完上面的内容,还是想自己做产品,在自己的号上卖,佩服你的勇气同时,给你 2 个建议: 


第一:做产品是一件很占用精力很累的事情,考虑好机会成本,这些时间用来把视频号做大会不会更有价值;


第二:你做好了产品,不仅自己的号要卖,别人的号也要尝试去卖,这样才算是真正在做产品。


4、有人设有粉丝,要做视频号广告/直播变现,什么最重要?


选品!选品!选品!!! 


首先明确一点,现在品牌广告越来越少了,大公司甲方都在讲究品效合一,投放就是要看 ROI。


既然要卖货,或者卖课,那么选品无比重要。不仅关于销售额,还关乎口碑。


卖的东西一旦出问题,对口碑的影响极其深远,所以如果找你的都是不太好的产品,千万不要现在为了变现,来牺牲口碑硬接广告。 


但目前尴尬的是,视频号广告投放的体量太小,大公司,优质品牌大多还看不上。


我自己就亲身经历过,本来想撮合国内一个一线化妆品品牌投放,但对方看到视频号账号粉丝数、阅读量不够高,最后决定放弃,说等数据起来了之后再考虑投放的案例。


到目前为止,我的视频号,大部分变现,都来自我自己公司的相关课程推广。


本身公司经营了 5 年,各种产品都跑的很成熟了,用户反馈也还可以,而且品类多,可以支撑多次变现。


目前的视频号生态还远未成熟,公众号的广告爆发,也是在 17,18 年的时候,而这时距离公众号的诞生已经有 5 年的时间。


所以,我们还需要更多的耐心和投入,等待视频号整体生态成熟。


如果没有太好的广告产品,切忌杀鸡取卵,我们更应该做的,是更多的积累势能,产出优质内容,构建微信私域,等待未来的变现爆发红利。

 


三、视频号变现之术:我的 140 天视频号商业化实践 10 大技巧


我的视频号一开始,就定好了人设:职场博主,励志的 90 后 CEO,终身学习成长。


我的对标博主主要是学习、职场的 Vlog 达人,这种人设比较适合卖课,后续的结果,也跟预期一致。


我现在的粉丝画像是这样的:




我做了很多的变现和涨粉探索,包括直接发广告,以及直播卖课卖货变现。到目前为止,我的广告变现有 110 万,直播卖课的变现有 130 万。


做这些尝试的过程中,我们有不少变现和精细化运营的心得,整理成了 10 条非常具体的变现实操技巧,都是我和团队小伙伴的实战成果,毫无保留的分享给你。


技巧 1:视频号引流私域四大方法


视频号虽然粉丝价值高,但还是不如个人号好友。个人号好友可以无限次私信触达,无限次朋友圈触达。


因此,做视频号一定要明白这个道理:视频号不属于真正的私域,但视频号是目前最好的私域流量获取渠道。


精细化建设运营你的私域流量,流量沉淀下来才真正有价值。 


我的视频号私域建设方式包括四种方式:


1.正常引导:


视频号短视频内容——下方公众号链接引导——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈


2.资料福利引流:


视频号短视频内容——口播引导私信加好友——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈


3.直播间引流:


直播——各种福利引导加群——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈


4. 关注列表私信引流(正在实验中):


视频号关注列表——私信发 3 条消息——福利/红包/粉丝群引导加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈


通过这样的方式,我把几万好友沉淀在 10 个微信号,朋友圈不断发自己的日常生活,社群也由小伙伴来打理,从而建立跟粉丝更为深度的关系。


有这些私域存在,让我也可以在发布变现视频时,更加能有抓手来实现粉丝的触达,从而提升广告变现! 


做私域是个辛苦活儿,但运营比拼的就是细节,吃苦,团队的管理能力,这个长期其实会慢慢拉开差距。 


短视频流量很容易爆发,但一条爆发之后下一条视频很有可能火不了,所以千万不要想,我先涨粉,再做私域吧,一定要同步进行,这样流量才不至于只是过眼云烟。 


技巧 2:广告 Vlog 化


视频号开始接广告,卖自家的英语课程。有没有可能把广告做成优质内容,自然传播?答案是:有!


首先,上广告: 






我们以往的广告,都还需要在社群里推广,甚至发红包,来让我们的粉丝点赞帮助传播。但下面这个广告的点赞,大部分是靠内容来实际增长的。


广告最后的变现也非常好,有接近 10 万的变现。


我总结了下,主要是因为 Vlog 本身做得好:IP 本身够励志+文案优秀+剪辑快节奏+背景音乐充满激情,所以最后不仅流量可以自然传播,后续的引流和转化效果也很不错。


技巧 3:直播间话术


接下来几个技巧,都是跟直播相关。


我自己经历了直播间的不知道如何开场暖场,到后续能够无需准备流利的完成一次 3 个小时的直播,主要就靠不断反复练习直播话术!


话术对直播流畅度、销售结果的重要性不言而喻。市面上有很多主播卖货的话术,大家找起来不难。这部分我就不再赘述。


技巧 4:直播间抽奖


直播间设置奖品“钩子”,并在特定时间抽奖,是很好的吸引粉丝参与直播的方式。


视频号直播间送东西目前最为豪爽的,还属夜听刘筱的直播间,一次直播送出几百台手机,壕气十足。 


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