这是刘思毅的第 250 篇原创，

我们群里几乎笼络了全江湖所有的头部代运营 CEO，

包括水松学院的张阳老师、石家庄一哥的丰年、抖音哲学家的李荣鑫、星罗的许欢，还有年轻的俞挺，还有一大堆在路上，顺手把代运营做了的金主爸爸们。

对于抖音代运营走向何方这个问题，俱乐部群里讨论了若干次，也与张阳单独讨论过很多次，

留下了若干个非常非常非常经典的结论，针对性的记录，分享给大家，期待大家更多的碰撞。

比较零散，非常希望更多 DP CEO，本文特别感谢张阳老师的独家认知贡献，以及其他俱乐部爸爸的启发。

1，

历史上的各个流量端的代运营行业的发展都告诉我们，发展到最后，只剩下两极：

一极是少数几个规模巨大、流水极大、人力密集、服务 KA 的代运营；

一极是方法论驱动、口碑驱动、操盘手驱动的利润型代运营。

其他的都是过程，都是炮灰。

DP 也是如此。

目前看来，俱乐部里聚合了全部的抖音代运营头部公司了哈哈哈，准备去研究一下怎么确定行业规则了 😜😜😜

DP 拿钱首先取决于自己想走哪一条方法论和路径。

第一条，走规模，团队跪着服务，也需要很多很多很多人，规模需要跪着 KA，KA 需要垫资，没有资本谁敢规模；

第二条，工作室，叠加工作室，甚至到自持流量这个地步，

这种玩儿法本身利润和现金流比较好，工作室可能是绑定一些新生品牌一起成长起来的，不需要现金。

或许老板压根就不想上市，直接赚翻也可以。

当然能不能两条路结合不知道哈哈哈。

2，

淘宝时代的 TP 江湖如下：

好可怕，这五家都是捆绑的化妆品，都是捆绑的外资。

丽人丽妆、若羽臣，壹网壹创，宝尊电商，杭州悠可，五大淘宝代运营公司，都资本化了，且都是第一时间进入天猫的。

2012年天猫开始，2013年成立的公司都没有最后破局，而他们成为五大代表，得出结论：

风口的意义大于一切。

3，

按照 GMV 体量，抖音起码也应该孵化出来最少 2 家上市代运营公司。

2012年 天猫GMV 1820亿
2013年 天猫GMV 4000亿
2014年 天猫GMV 5000亿

比较下，2020年 抖音电商GMV 2000亿

如果 TP 就是 DP 的未来，基本有 2 个结论。

第一，2020年没入局的公司，投资圈明年就不用看了。

因为 2012 年天猫成立，做了 1800 亿 GMV，2020 年抖音电商成立，也做了 2000 亿GMV，TP的 5 家上市公司，没有 2012 以后入局的。

第二，抖音电商的增长趋势可以保持。

如果阿里 GMV 的规模容纳 TP的数量可以做参考，代运营公司DP一定会出来最少 2 家，最多 5 家上市公司。

4，

抖音代运营现状，和目前新消费的企业状态相匹配，比较难。

今天行业内的 B 真的太抠了，太抠了，真的都他妈太抠了啊。

KA，有预算，但是眼高于顶，交易成本很高，而且还要压榨你账期，提前预付仿佛是他对你的恩德；

新品牌，新的得到 VC 投资的品牌，看起来很有钱，很有规模，3 个亿 GMV 一年呢，

结果特么全部是营销费用，利润没有 1000 万，给多少服务费，CEO 就觉得被吃了多少利润，特别心疼。

小老板，利润是高啊，但利润都是自己辛辛苦苦赚的钱呜呜呜，还是很难撬动。

做生意都不容易，做服务也不容易，😭

5，

品牌必须要提升认知，认知到 —— 长期稳定的自播抖音渠道，是自己的落地页，比淘宝更多姿多彩，更有灵活性，当然操盘难度也更大。

2020年上半年，达人专场模式割品牌方，2021年上半年 ，达人蓝V店播模式割品牌方，

品牌方沉溺于顶级达人代播的话，就会陷入持续被割韭菜的宿命。

而自操盘又不是一天能培育的能力，因此 DP 有大机会。

然而 DP 这边，面临的挑战却是，客户信心不足、预算不够、要求苛刻的现状。

不知道哪边先改变哪边。