这是和飞儿访谈的第二篇，一起来聊一下一个素人如何通过自己拍短视频，自己做 IP 拿到 100 万订单的，
以飞儿为例，让飞儿老师聊一聊她自己是怎么走出来的“飞儿的新个体之路”的。
一、今天在中国作为一个个体户最大的卡点是什么？
刘思毅：
我聊得太理论了，作为你自己，做教练，你的卡点是什么？
飞儿的产品非常贵，一二十万一年，一个企业级创始人的教练，这是细分高客单价的典型赛道。
你觉得作为这样的创业者，你的卡点是什么？
飞儿：
卡点肯定是流量嘛。
你怎么能够让别人为你买单嘛？
首先别人得先知道你，这个是为什么要做 IP 的原因。
我以前没有做，所以就没有人知道，身边的人都不知道你在干嘛的。Toby 不是那个时候跟我说，你要发朋友圈，你要做 IP 要怎么样的？他给了我很多的勇气，我才做的。
真的就是做了，发出去没几天就有客户来了。
二、为什么不想发朋友圈，也不想做短视频？
刘思毅：
我今天邀请飞儿有一个私心。一方面是回顾我们四年的成长，给会员爸爸们看，另一方面是因为飞儿当初是非常非常拧巴，不想发短视频。你为什么不发呢？
飞儿：
是因为我周边的人看到我在做这个，觉得不好呀？就你知道吗？就是不希望让我们身边的人觉得我们是那种追求金钱、做生意的人，想要在身边人面前维持那种“白莲花”的人设。
就是我们不需要钱，我们不需要销售，我们不需要工作，就是养成那种看起来很高洁的形象。
刘思毅：
这底层是什么逻辑？为什么天然就想维持“白莲花”的人设？
飞儿：
因为不想太俗气，不想太世俗，不想太现实。就谈钱就觉得很世俗，其实这就是和金钱的那个卡点有关系。
刘思毅：
好像中国人特别多这种卡点，怎么突破的？
飞儿：
我要吃饭啊，哈哈哈。 我就是想要做这件事情，随便人家怎么看我吧。其实就是不再在意那么多别人的看法了，你知道吗？
我就是因为我是过来人，所以我知道别人经历的是什么。我不是天生就那么通透。
刘思毅：
今天很多人觉得飞儿很火，但她自己的短视频播放量和点赞量还是很低，但是她已经创收了很多了。所以说，我今天邀请的是素人 IP 来和大家聊聊。
你分享一下，为什么你能直接突破那个卡点去拍了？
现在很多人蹲我直播间蹲了好几次，听我训练营蹲了好几次，第一条视频都拍不出来。你是怎么突破的？
飞儿：
渴望，太渴望了。就是我渴望，就是怎么说呢？其实我也观察了你多少年，一直看你。
我会觉得大家如果说一直看刘思毅的话，你永远都会发不出第一条视频。因为他是天赋型选手，他做的太完美了，你就会觉得说，“我做不到他那样，我就没有资格发。”但这是错的。
我就是因为看你，我才知道不行。
你们没见过他在台上的时候，真的是出口成章。我现在直播间里面讲，我都语无伦次，不知道自己在讲什么。我的表达能力就是没有他好。
但是我太想要了，我太希望我能在这个教练领域里面帮助更多的人。我也当然是想要赚钱，因为其实我的经济压力也挺重的，我有两个孩子。
我两个女儿都是走国际路线的，我希望能给家里的经济提升一些，但我不想在我的主业里面再去攻。我知道如果我把精力用在教练上的话，能量一旦投入在大品牌上，我肯定能做得非常好，做巴西出海肯定能做得很火。
但我不想做这个。因为我还是希望走出一条我擅长且热爱的路，爱一行，干一行。
因为我要做教练，首先是为了什么？
我其实也要验证一下说，我们是可以走出一条路的，未来能够去给更多人赋能。
因为如果我都走不出这条路的话，我就没有资格去给别人做创业教练了。
极度渴望。一个是对金钱的渴望，一个是对能服务更多人的渴望，一个是想要真正走出这条路的渴望。
刘思毅：
足够渴望才会驱动大家去执行第一步。有很多人躺在那儿现在还是不敢拍，说自己没准备好。
飞儿：
我已经真的是赋能了好多人已经开始做短视频了，明白吗？突破那个卡点。
刘思毅：
为什么当时我就跟你说了一个单一的话题——我说我就拍100条，你刚开始不相信，这个100条理论你一定要好好说说，给大家分享一下。
三、拍 100 条刻意练习理论。
飞儿：
去年的你五周年的直播里，我分享的时候说了大概两分钟不到，自己都卡得不行，我就特别紧张。而且我是最后一个上场的，刘思毅看不下去了，就上来救场了，因为他知道我不擅长面对镜头讲。
后来他就跟我对谈了。从那以后我就决定要突破对镜头的恐惧感，我希望在下次刘思毅的直播间里不要拖后腿。所以我就真的说我要拍100条短视频， 其实这也是我很大的驱动力。
我希望自己能够突破对镜头的恐惧。
我之前也有很多人说我适合做 IP，但我害怕镜头。这个是给了我一下子，不想在刘思毅的直播间出洋相，我就说100条，哪怕我拍的像垃圾一样，也没关系，我先拍。
我第一步就是拍100条，只要我对镜头不恐惧了，我就算成功了。
刘思毅：
就是定个低目标，特别低。
飞儿：
就是100条，只要拍了100条，我做到了就算成功。不管拍成什么样子。 所以那个时候其实我也不知道怎么拍的，但我就是去做了，刘思毅是天选之子，不能和他对比。
首先要突破的目标就是我自己要克服镜头恐惧感。
