今天的文章来自于我和张机的对谈。

张机，全网50万粉丝商业博主，商业IP顾问，“访谈100位年入百万的朋友”系列作者。

我的第一趴内容是草根人类到底怎么做短视频，第一个叫做平台选择，第二个叫做选题方法论，第三个叫做拍摄，第四个叫做运营和剪辑。

张机比我更加专业，更加笃定，我希望他在这个问题上能够帮助我们。

一、草根宝宝到底应该如何选平台？

刘思毅：

同为草根宝宝，你盘点一下你自己的成绩，以及说一说你自己对主流平台的认知。

张机:

第一个问题我们首先界定一下什么叫草根，你觉得什么叫草根？

刘思毅:

一无所有的，没有标签可以倚仗的。比如说他没有学历标签，没有大厂标签，没有世俗标签的人类。

张机:

完全没有世俗标签，有点难做，我其实就不太有这个世俗标签。我是一个普通211末流的学校，在一个媒体小厂工作，没有什么拿出来的title，但是你看我现在title里有一个什么？  访谈100个年入百万的朋友，那个就是我造出来的title。

我也不是年入百万收入群体的人，但是我生造了一个年入百万这件事和我强绑定。

本质是你借一个势，这个事可能不是你个人的title。可以是你想要的东西。你追寻的东西，结合你锁定的东西。

我发现一件特别残忍的事？就是这个社会的认知规律，大家都特别慕强。如果你在短视频上没有什么稀缺的，就是超人一等的东西，还你真的就很难做点东西出来。

所以你先找到一个比别人强的东西，这个东西是可以，你是造出来的，所以哪怕没有标签也要造的标签。  

你想成为谁也可以。比如说你今天，我今天没有年入100万，但是我说我要访谈100位年入100W的朋友，那我就和这个标签产生联系，如果你今天不是大厂，那你就说我要进入大厂，或者说我和100个从大厂辞职的人聊天，这就是你的标签。

所以我觉得今天在小某书和在视频号上起号的一个基本逻辑我觉得你的这件事要有一个稀缺性，是它的稀缺性可以是如果你一无所有，你就去拥抱一件有稀缺性的东西。

去和这个产生联系，我觉得是这样。

刘思毅:

我们定完位之后当选平台，你盘点一下中国主流的这几个平台，你的观点是什么？

张机:

我觉得如果你今天是有私域的，视频号是你最重要的平台，因为你在这里能够获得一个基本的流量，同时它的成交逻辑和你在私域的养鱼逻辑它是你的一个你可以来做知识付费的一个基本盘。

小某书是一个素人最友好的平台，但是在这个上面你想拿到流量，拿到一次性的流量，偶然的流量是非常有可能的。

但是你要拿到稳定的流量是非常非常难的，因为这个平台上人非常挑剔。

刘思毅:

这个妙啊。

张机:

我觉得这两件事儿，视频号和小某书仍然是素人最应该专注的平台。

我觉得其实我自己觉得是对平台的研究没有那么重要，我自己就是我刚开始做内容的时候，我是发了所有的平台。

我是在小某书上最快拿到，结果对粉丝量涨得最快，商业变化最快，我就all in成自己是一个小某书的博主了。

这是自然生长的变化，就你不需要一开始研究清楚某个平台研究那么久还没做，消耗了自己所有的注意力资源。  所以从我的经验来讲，我觉得100个是一个蛮好的选题。

你知不知道最近有小小某书上这100个火到一种什么样的程度啊？

当时开这个先河的应该是一个叫迟早的人，辞职体验100种职业，来我就做了辞职考察100个小生意。后来我就做了访谈100位年入百万的朋友，你知道现在有什么100个吗啊？

辞职考察100个移居城市，这是一个大厂辞职的女孩做的，全网流量非常不错。

找到100个快乐的朋友，他就去访谈这个人怎么获得心理健康，也是一个心理疗愈逻辑，或者说它其实是一些阳光漂亮的美女，正能量的逻辑。

访谈100个在海外创业的人，访谈100个离开职场的朋友等等。

刘思毅:

这100个确实很好使，很好用的点是它既持续，它又有属性的价值。

张机:

你知道这里面有一个逻辑是啥？

我的粉丝量，我的那个点赞量并不大，但我的粉丝转粉率特别高，因为我的内容连续。

而且访谈的话题是一个很共性的话题，找的人是很有稀缺性的人。

我其实就一个赚100万的朋友，他还是我以前的一个采访嘉宾，我去采访了他以后，我把那个发那个视频发给我朋友圈，所有我觉得很可能比较有钱的人，我说我们做了很好的视频流量，很好再去邀约，拿到这个成果再邀约。

所以你访一个大厂高管，你把你的朋友圈全部看完，你总有一个大厂高管。   100个它的本质逻辑是啥？

它的底层逻辑是这件事有连续追踪的感觉，所以你的转粉效率就会很高。

而且你有一个稳定持续的交付感，它是一个封装的感觉，每一个都是一个单链的产品，粉丝的获得感就特别高。

关注特别自然。我就觉得这个话题不错，我对这个感兴趣，我就点中关注，转粉率天然高。

而且我今天发现有一个特别明显的变化，就是访谈内容在走下滑，探访内容在走上升。

刘思毅：

探访和访谈的区别是什么？

张机:

就是从镜头的表现上来说，访谈就是咱俩坐着，盯着坐着。

探访就是跟着你拍有生活的场景，进到你家里，你看很多的探家博主，它就是满足人的窥私欲和画面运动起来是丰富的，信息量很大。

它符合普通观众的观看需求，人民群众喜闻乐见的内容就是这样。  

包括很多人说做那种沉浸式出差，就挂个脖子相机在这，我说那个有啥好看的？我就不理解为什么，但是它的自然流量就特别大。

刘思毅：

我昨天看辣目洋子拍她自己乘风破浪，浪姐的一个vlog，我居然硬生生看了7分钟。就她自己静态的无声vlog，后期配音。

我居然看进去了。我就发现用户对于视频形态的内容媒介，它的信息量天然比文字接受度更高。

张机:

其实你知道咱们做IP的时候，我们的都是争分夺秒，对这一句下一句必须铆合在一起，高密度，

但今天人的用户习惯反而不是这样的，是它有的时候对于一个长视频，你的信息量不需要很大，但是你有一种陪伴，和你有一种把它从悬浮的状态慢慢压下来的感觉，

就是它在悬浮着你慢慢沉浸。也许不是干货信息流打浮逻辑。内容从来都不只有信息，干货逻辑。

二、商业博主是穷逼。

张机:

商业博主为什么这么穷？因为商业博主你老在那嘚吧嘚吧嘚，没有可以品牌植入的空间。

所有的博主就三种变现模式：广告、课程、带货。

课程或者课程包括线上线下，社群这些都算就这三种商业模式。那如果其实对大多数人来说最主要的一种模式就是你的那个带货和广告。

你没有广告位，你就永远在说，你没有生活场景。

其实很多VLOG博主，包括生活的博主，他非常适合品牌的植入。

所以你没有品牌植入的场景，虽然你说的很高大上的话题，但是品牌不知道怎么样和你产生联系。所以它的变现能力就很差。

所以在小某书上这样的博主，你的和品牌植入的空间和能力，以及你的调性，直接就决定了你的变现能力，你接广告的频次和品类。

所以小某书的博主只有一个核心标准，赚钱能力与否，就是你有多少植入的空间。这就是新标准。

刘思毅:

植入空间，就是广告坑位，广告坑位就是现金，那如果说我自己只要1万粉丝，我想偷流量呢？

张机:

我今天觉得小某书偷流量的逻辑，因为我不是这个卦术。我走向了这条道路之后，我对那条道路了解的就很少， 我自己不偷流量的，我完全不。我在小红书上乖到什么程度？

别人要问我要加我的联系方式，我都不回。

刘思毅:

为什么不偷啊？

张机:

我偷来干嘛？我没有产品啊。

刘思毅:

广告博主本身，他自己的利弊是什么？博主广告变现。

张机:

我今年其实和刘思毅去一趟美国，回来之后对我思考自己商业模式，我觉得今年我就all in一下广告商单模式。

广告有一个非常好的就是客单价挺高的，杠杆巨大，而且你其实你是ToB逻辑。

你想我们做访谈，这个访谈，成本是60万，我们卖不到那个价格，我们卖一个可能3 万就很不错了，3万对于一个年入百的人来说，3万很大。

刘思毅:

我想说为什么我自己除了做知识付费，我就做不了这种商业博主的这种广告单价呢？

张机:

你可以做，你不想做，因为这变现效率对你来说太低了呀。

刘思毅:

所以说继续回到这个平台。你自己今天在小某书上是all in状态的。视频号你怎么看？

张机:

视频号做行了，反正不赚钱。

刘思毅:

为什么视频号没有商单？

张机:

视频号今天一个是核心，是一个基本盘，就是视频号的基本盘，就是今天的中国，尤其是中国的三五线城市。

刘思毅: