Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 45 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S ：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1. 关于“新钉钉”的一些信息

1 月 14 日，钉钉举办了阿里巴巴“云钉一体”组织架构调整后第一次发布会，发布 6.0 版本，宣布用户已经突破 4 亿。

阿里云智能总裁张建锋也借这一时机明确了当前钉钉的战略定位：从 6 年前的沟通工具发展为了“协同办公平台”和“应用开发平台”，且未来几年内都将不会变化。

组织架构调整后，“新钉钉”将加大对细分行业的投入力度，教育业务就是其中的重要布局。

这次新亮相的，就是钉钉持续拓深教育业务线后推出的两个教育产品“教师版钉钉”和“局校家管理平台”。

同时，钉钉的数据再次刷新：已经服务超过 21 万所学校、700 万教师和 1.4 亿学生用户。

过去的 2020 年，是钉钉的爆发年，尤其在教育行业声量颇大。

2. 拼多多退出春晚红包互动合作伙伴

拼多多已于近期退出与央视春晚的红包合作项目，不再担任 2021 年春晚独家红包互动合作伙伴。

至于新的红包合作伙伴，由抖音担任。目前拼多多内部已暂停春晚红包项目。

拼多多本打算通过春晚红包活动影响力力推其支付业务，今年重点投入的社区团购项目“多多买菜”原本也在此次春晚红包项目的宣传计划之中。

对此前参与春晚红包活动的商家，拼多多给出两种弥补方案，一种是直接退款，另一种是弥补利益点，如给商家更多流量和曝光机会。

3.关于 IP 授权的认知

品牌联名，指品牌跨界合作。

是指品牌通过和其他品牌、IP 、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值；

要么提升品牌势能，要么是互相做流量渠道的加持。

IP 联名要先确立联名目标，是 touch 某个新人群？打开品牌认知？达成销售指标？还是说增强品牌调性？然后才选择 IP。

考核维度有以下：用户画像， 背后粉丝数量， 调性， 联名后可共创的话题的传播度，价位匹配度等。

4.快手带货的公式

快手带货成功=流量采买能力*粉丝触达率*产品力*信任指数

信任指数=品牌知名度+人设定位

粉丝触达率=直播时长 +直播频次