小伟和我认识了六年了，非常牛逼的一个98年的兄弟们，他比我还要小5岁，现在已经深入到产业了。

兄弟们，今天真的是一个野花盛开的年代，

他原先只做IP流量，没想到现在做成了一个操盘手的产业公司，这篇文章来深度讨论一下转型之路，以及过程中的收获。

一、代运营到底是不是一个好的模式？

代运营的商业模式，包括服务费底层，轻微的CPS，

第二个是联营，大家一起共担成本，也有一点点服务费或者没有；

第三个是合并成为一个CEO盘，或者你当CEO联营。你对这几种模式怎么看？

小伟：

我不看好联营。

首先，服务费的逻辑是这样，任何一个行业都有不同的流量打法和姿势，没有一套标准化的打法可以用。

我们以前教的流量底层逻辑是14项SOP，学会这些它可以通用，但是要扎到一个行业里面，快的人要三四个月，慢的人可能要半年。

我收一笔几十万的服务费，我不可能加进去那么久的时间去做。

第二个，联营逻辑我觉得不成立。

它可以短期内有一些利益，但如果大家不是深度绑定为一家公司去做，比如我如果对它的预期可能仅仅是我赚一笔钱，那我也不会 all in 进去。

还是会跑路，失败也跑路，成功也跑路，我觉得可能也是这个逻辑。

刘思毅：

所以你觉得终极形态是什么？

小伟：

终极形态，我觉得最核心的就是你把它当成事业，然后你找到一个合伙人，你们一起投钱进去，all in 进去干这份事业。

刘思毅：

在流量销售产品的三角形中，是谁当大股东呢？

小伟：

目前是我当大股东，但相对来说，我们这个盘子当中合伙人发挥的作用也非常大，我找的合伙人可以说是我老师，他做了那么多年生意，业务体量是我过去的10倍，他管理的人员规模也是过去的10倍。

所以我在跟他合作时，学到了很多东西。

刘思毅：

凭什么他愿意当你的合伙人呢？

小伟：

很简单，因为我们这个业务是新兴的，是一个行业的，他要插上新媒体的小翅膀。

因为他传统的体量已经很大了。但可能就七八个点的净利润，很多中国的行业其实利润都很低，属于毛细血管级别的搬运工。

但是他们很稳定，每年高峰时期可能将近3个亿的营收，稳定了很多年。

不过渠道在下滑，他也明白我们这个领域的利润最高。

所以我们半年多的时间，基本上就超越了他原有盘的利润了。我们是在他原有公司基础上入股做的这家，但大部分精力都投在新的公司上。

刘思毅：

你觉得合营和你说的第三个模式有什么区别？

小伟：

我觉得关键在于all in。不all in，很难做起来。

刘思毅：

合营其实对于黄金操盘手也很难all in，因为黄金操盘手的能量和思考能力，特别是能够随时调整复盘的能力，是这个生意最核心的资产

小伟：

什么是黄金操盘手？

刘思毅：

就像你们小伟这种人，像大鹏这种人。

小伟：

我其实就是创始人了。大家也都算是创始人。我们这一帮人，其实是在寻找行业的切入点。

举个例子，如果我们现在一年没有千万的利润，那我们基本上不算正儿八经的创业者。比如我如果核心做公司，可能至少一年要做两三千万的利润。没有这个利润级别，我们很难all in进去。

刘思毅：

那你觉得什么样的联营业务能提供这种利润级别？很难啊。

小伟：

非常非常难。

二、为什么选择美业 all in？

刘思毅：

all in 就需要自己的战略判断。

小伟：

这个行业我是观察了解了很久。

其实我来的时候也很纠结。我在想要不要进这个行业。

这个行业，我现在看到的一些朋友的公司，可能比我早做了两年。他们比较抓得住风口，他们现在每年靠复购可以有1,000万的利润，这个很关键。

这个生意做起来他会很舒服。为什么医美能做到这种利润级别？我仔细思考了一下，就是打个比方，你去找一个托尼老师剪头发，这是非常非标化的服务。

我剪完头发之后我下次还会找他。

如果换一个人我会很痛苦，我剪头发的损失周期可能是15天，我能重新长出来。但如果是做脸部镀膜，那我可能损失周期是一年，我不可能等一年。

所以她选择非常慎重，一旦认准一个人，做得很OK，她的复购粘性会非常强，决策成本非常高。

这个行业的客户粘性特别强。

这个行业比较好的数据是可以做到30%的复购，而且是长期持续复购。我们能做到这一点的话，其实这个生意就是一个有竞争力的生意。比如说我今年做5,000万的体量，我可以有1,000多万的复购业绩。

如果我做一个亿，能有3,000万的复购，那我的流量成本就低了，我的综合成本低，销售成本低。我所有成本低了，可能3,000万的复购就抵得上5,000万的新客。

那我就可能产生很不错的利润。然后这家公司是可以有积累的，我觉得这是从商业模式上盘。

刘思毅：

这确实是个很好的商业模式，复购和低流量成本是关键。

小伟：

第二个就是从市场增量上来看，我当时看了很多行业。

包括我当时觉得可能真的赚钱的餐饮加盟、培训，甚至是国学培训。包括其他很多行业，我也都看过，最后我选择这个行业的原因，

我觉得第一，它是真需求，第二，它的市场正在增长，而且每年是保持20%的增长。

20%这个增长真的是很夸张，尤其在中国。

我当时查了很多行业报告，能达到这种增长的行业，新能源、半导体、AI这些大行业，能达到的增长非常高。但像我们这种普通人能做的行业，其实已经算是非常高增长的了。

而且它是复合增长，就比如说在医美行业里，微整形的增速在里面的占比，增速是很猛的。

第三个是渠道的占比，过去渠道是由那种大区、就是美容院老板娘、大姐型的，现在年轻人认知很强，他们不再相信大姐说的那些话，他们要专业，要了解成分。

我们现在签了医生，他是首尔大的博士，我们现在签了很多博士，他们原来收入很高，智商水平也很高。然后他们会聊到材料，做实验，要发表SCI论文的。

很多人开始在小红书做功课，了解这个医生，了解它的材料成分。

他们会做很多种功课。现在年轻一代做脸，不再像过去那样，听信大姐的话就去做，所以时代在更迭，渠道也在变化，再加上我们这种新兴渠道加入，实际上是一个巨大的增量内容。

它是行业增长、细分类目增长、渠道增长三方增长的复合增长。

所以基于这个增长的逻辑，再加上我觉得我的能力模型非常符合，再加上我选到了一个各方面都非常匹配的合伙人，我才切入到这个领域。

三、做业务和做代运营有什么具体的区别？

小伟：

我在实际做业务的时候，徐总（进击的小徐）教了我很多东西。