创业 6 年，啥都没学会，学会了皮糙肉厚，把我一身皮糙肉厚的方法论分享给大家，今天的中国大陆，还有无数个在路上的创业者，与大家一起，十分荣幸，与大家一起快乐前行，永远成长。

群响六周年，送给所有宝宝，我的创业感受。

一、人力、团队、分钱、氛围、合伙人

1，虚假繁荣很重要，Fake it Until you Make it，任何时候，丧气话说出来，给自己的心、给团队、给客户、给宇宙的能量和信号都很差，每逢大事有静气，每逢卡壳呆着都行，住嘴，你说你不行，你真的不行了。

2，基本盘很重要，基本盘是意义本身，是现金流本身，是底气和安全感。看了太多项目驱动的创业者，六年在群响盘子流动来流动去，陷入一片虚无和安全感缺失，存量时代，最大的红利，也许是经营红利。

3，宏观来看，时间很快，生命很珍贵；微观来看，任何看起来重复琐碎的执行，创造了结果，因此时间很慢。生命很琐碎无聊，要接受这样的创业日常，雄心壮志在心中，但我们要走在脚踏实地的路上。

4，私有产权真的很重要，要创造业绩和团队的相关性，提高激励，激进分增量，这是战略性成本投入，否则不可能出现主观能动性这个东西。

5，存量时代，不下跌就是一种成功，而为了基本盘的不下跌，每一年都要付出更加倍的努力，这就是中国特色的「创业经营」，要有逼数。

6，这是一个沧海横流，优秀的操盘手都会自己出去当老板的个体户时代，要学会团结一切可以团结的操盘手，超越雇佣关系的合作机制，从第一天就要建设起来。

7，要从头到尾，用自己的能量、成长和预算培养出子弟兵体系，从业务负责人到操盘手，到合伙人，都是自己的文化和预算捏造的，不存在「外来的和尚好念经」这回事儿。

8，股权、期权不再重要，底薪无法涨幅太多，必须要根据自己公司实际情况，创造一种勾连，有效且履行承诺的分赃利益联盟，这是通行的分钱规则。

9，直营项目的规模是被客观天时锁定，如有可能，应该不断腾挪自己的双手捏出新盘的可能，开拓新盘是创始人的事儿，守护老盘、承接经营，则可以变成合伙人和操盘手的体系，创始人永远在直营的战场。

10，毫无必要设置专职 HRD，在今天这个时代，招不到是老板的问题，不可能找不到人，要么工资有问题，要么品牌是老赖，目前的人才供给侧是绝对溢出水平。

11，创造一种不那么吃屎的氛围，在存量时代是一种稀缺能力，也是公司招聘的巨大加分项，因此看起来成本很小的福利，可以创造巨大的杠杆效果。

12，从长期资产沉淀来看，大部分服务驱动公司人力成本占比 20-30% 都很正常，最重要的资产就是人，必须要提高人力成本占比，才能让人成为竞争力，但这一点对老板的要求特别大，必须要拿到结果 5 年之后，可能才会有充分不匮乏感。

二、方向、资源、模式、流量、销售、产品。

1，方向永远是自己的问题，创业者自己负责找到自己的方向，找不到笃定的方向，为了创业而创业的人，必死无疑，一开始就陷入投机主义。

2，你最大的资源永远是自己的能量和决心，它们会带来执行力吗，然后执行力才会带来结果，1000 万之前都没有所谓的资源撮合的需要。

3，大部分场景，我们都太过于期待流量暴涨带来的报复性增长，但这是很难的，在今天的竞争市场上甚至是不可能的，因此我们转过来求更稳定的交付带来更稳定的增长预期。

4，之所以求交付稳定，是因为大部分流量策略是无效且不可持续的。

5，最费力的商业模式一定是 1 V 1 咨询，但是大部分 100 万的新个体户，都需要从最累最吃屎的模式开始，因为一开始的流量就是不够用。

6，一开始的流量就是自己的私域，说白了就是自己的职场 + 家庭 + 社交带来的熟人半熟人圈子，一个不敢在朋友圈开始创业的人，不会赚到钱的。

7，不敢在朋友圈公开销售自己的人，不配赚到钱，也根本不可能习得配得感，大胆卖，越卖越幸运。

8，价值与价格同步而行，因为你有价值，所以你有价格，所以你敢卖，如此简单。

9，最初的产品不要超过 1 个，1000 万以内产品不要超过 3 个，产品的克制是精力的收束，为什么需要聚焦，因为你还需要分出来做流量和销售。

10，私域销售、IP 流量、产品交付是当前中国创业的三角模型，100 - 1000 万的所有项目都需要创始人自己亲自打磨这三个形，这是创始人的责任。

11，没有大环境，只有小气候，自己的内心、自己的团队、自己的客户构成了自己的小气候，1000 个铁杆客户就可以让你活的很好，所以做不好，完完全全是你自己的问题，不是大环境的问题。

还真的是那句话，强者从不抱怨环境。

三、关于 IP 与私域

1，这是一个人人做 IP，抢夺话语权的时代，影响力即现金，不争夺影响力，就被剥夺，不塑造 IP，就被作为受众传播影响力。

2，中国大陆的 IP，天时地利人和全占，

天时：这是素人 IP 的黄金时代，大 IP 没机会、小 IP 遍地开花。