昨天写了卖房的心理感受，今天来算经济账，以及复盘一下方法论。

3 年前买在高点，774 万成交，契税 6 万，装修费 50 万，中介费 6 万，

加上这一轮成交的装修以及卖方佣金，各种其他宣发费用

卖出去之后，割肉狠啊，差不多亏损 300 万，很多人骂我傻逼不值得，

但还是坚决卖出去，因为自由很贵，杭州这个城市不是我的终点。

这是完整复盘，👇

我基于我的 IP 加私域的经验，以及我选择的合作方的一个经验，我觉得对于所有卖房子以及正在准备买房子的人可能都会有一些借鉴意义。

一、我如何看待杭州的这个房地产。

杭州的房子如果说你只有一套的话，是没有必要再去换的，但是我的人生观是流动，因为我下一站可能是香港，再下一站可能是纽约，可能是洛杉矶。

所以说我还是希望能有一笔钱来用于我可能在香港租房子，或者在香港买房子，或者是我未来可能的腾挪，因为我的腾挪就在眼前了，

我可能明年就会一半的时间在香港，之后可能更加流动，总而言之杭州很好，但是我会面向全世界，我会落地杭州，扎根杭州，但面向世界。

我的业务会在杭州，但是我居住地不会在杭州。

而我现在的房子， 89 平，是不太适合我的孩子以及父母以及阿姨和我一起居住的。

杭州我选择的策略是在我同一个小区租房子住。

那么我那套房子对于我来说就是一个非常鸡肋的资产，这是我为什么要卖房子。

二、为什么突然就真的就下定决心要卖呢？

是因为我看了香港的房子，我觉得如果说我真的要在香港有一个羁绊的话，我可能还是需要和香港产生租房或者买房的想法和打算，

所以我确实是觉得我需要一笔钱，然后这笔钱从哪来呢？

这个大钱只能卖房，所以说我还是下定决心卖了。

那卖房的时候我就已经知道了，我肯定会非常非常亏的，

因为当时我这套房子买到的就是高点，所以说我就是一个支付了中国房地产高点的一个大聪明。

然后我当时 89 平买成 773 万，虽然现在的成交价对我来说非常满意，买家爸爸也很满意，但还是亏了。

因为我那个房子坦诚讲我对它的理解，风水好，位置好、价格好。

然后我又重新弄成了一个拎包入住的，一个即视感非常舒适的小三居，买这套房子肯定是不亏的，所以说我就决定以一个比较合适的价格促进这个成交，这是我卖房之前的一个心态和决策逻辑，这是第一部分。

第二部分，我觉得今天在中国大陆，在一线城市，如果说你真的要卖掉一套房的话，你不可能按照原先常规的逻辑来出发，你就直接上贝壳，上我爱我家，然后挂上，然后等待别人来看了。

不可能的，特别是现在夏天，特别是像我现在是4403。

我那套房子说实话 4403 还是有很多人介意的，当然我跟我现在那个买家爸爸说，他完全不介意，他看中的是风水，看中的是朝向，看中的是那个房子给他的感觉。

但确实有很多潜在买家会因为各种各样的原因觉得就不来看了。

所以卖房子是需要做很多宣发准备，以及精准的潜在买家人群的心态拿捏的，你不能纯粹依靠所谓的中介来把你这套房子卖掉了。

我有一个私董会爸爸给我推荐了一个群响会员，专门就是给豪宅或者比较好的房子做宣发，然后把这套房子作为二手房，用新房续客宣发统一的开放日来做统筹。

这个叫做卖方代理机制，我觉得这套模式非常好，我和他聊了之后一拍即合，他就帮我重新来组合我这套房子应该面向什么人群，应该做怎样的品的塑造，

就和电商一样，房子现在在这个时代是一个买方市场时代，作为卖方，你要把买方作为一个客户来塑造你房子，针对什么人群打他们的什么卖点，以及真的要面向什么人群来专门来做短视频和私域的营销。

我觉得这个模式非常好，我选择这个合作方也非常非常好，需要的可以通过群响会员介绍，

然后基于这个模式我就开始了非常漫长的一个宣发的筹备期。