欢迎来到刘思毅宝宝总的超级个体访谈。
这两天我带着我儿子一起来探访杭州最大的一家婴幼儿教育集团。
创始人亲自带我们看，他其实是我们的客户爸爸的朋友，结果我发现他居然是杭州最贵的幼儿园——菲园的创始人。
今天我们请他来聊聊他的创业经历，和他对婴幼儿教育的理解。
一、为什么今天还有人愿意投身幼儿园创业？
刘思毅：
马老师先介绍一下自己。
马舒建：
大家好，我叫马舒建，是菲园幼儿园的创始人。我们是在17、18年建的第一家幼儿园。
刘思毅：
你先说说几个标签？比如你现在有几个学校？
马舒建：
我们现在一共72所学校。
刘思毅：
认真的？72所学校？主要在哪些地方？
马舒建：
主要在江苏、浙江、福建这三个地方。就长三角一带，相对经济比较活跃的区域。
刘思毅：
地头蛇马爸爸，幼儿园马爸爸。那你一所学校的投资大概是多少钱？
马舒建：
不同学校不一样，最多的一所总投入已经超过1.2亿。
刘思毅：
不是你一个人投的吧？
马舒建：
当然有合伙人，也有融资股东，一些是共同参股的。
刘思毅：
为什么今天还有人愿意投身幼儿园创业？你最早的动因是什么？
马舒建：
我原来是做儿童文化的，其实和儿童教育天然相关。我们当时有很多专家顾问，其中就有幼儿园领域的专家。
儿童文化经常需要进入幼儿园，比如看小朋友喜不喜欢作品什么的。
后来有朋友建议，既然我们经常要进幼儿园，那不如自己办一个。2016年前后我们就开始筹备了。
刘思毅：
16年开始办，9年了。那你在做幼儿园之前具体是干嘛的？
马舒建：
我是做儿童文化的，具体来说就是动画片。
刘思毅：
就动漫那种？你有什么IP？
马舒建：
我们有一个 IP 叫阿 U。
刘思毅：
很有名吗？我怎么没听过？
马舒建：
你慢慢就会听到了，量量他们年龄再大点就知道了。我们是主要针对3到10岁这个年龄段的，尤其是10后、20后。
刘思毅：
你们做了多少集动画片？
马舒建：
我们已经做了1200多集。
刘思毅：
1200多集！我得让儿子回去看看。
马舒建：
我们动画片里面获奖比较多。幼儿园就是这么一个契机，从儿童文化跨到了幼儿教育。
刘思毅：
第二个问题就是，如果说在中国开一个幼儿园，特别是一个民办幼儿园，你现在需要做的这种资质，或者难点到底是什么？
我们从头撸起来啊。从来没有访谈过一个幼儿园的创始人。
马舒建：
我们相对比较早一点，因为16、17年那个时候还是我们人口没有这么下跌，就是这是一个市场的一个很重要的点。
现在因为人口下跌了，可能不是个很好的时机了。但九年前就不一样。
第二个就是你要有一些教育理念，或者是整个体系的支撑。
我们幼儿园当时办，很重要的一个原因，就是因为我们跟德国的教育家菲纳克斯达成了合作，中国我们是独家来运营的，有他整套的教育理念、教育体系。
我们不叫教材，叫教师的指导用书，就幼儿园的体系来支撑的。
刘思毅：
这个德国教授有多牛逼？为什么你要和他合作？
马舒建：
第一个，他是德国教育学会学前教育分会主席。这个职位一般情况下，在国家里是最牛的大咖。
他又是默克尔总理的教育顾问，总理的教育顾问，那你想，不是谁都可以轻易来当的。
另外一个是，欧美评出的100个历史上最牛的教育家，他是其中之一，而且他是健在的。因为很多教育家已经不在世了，他是还健在的100人之一。
再看学历，他是三个博士，人类文化学的博士、教育学的博士、心理学的博士。在德国拿博士是很难的，像这样的大咖，非常难得。
还有一点是，德国它的幼儿园教育理念或者体系，它有两套。
一套是教派、教会那一派；另一套是政府系统的整个教育体系，德国的这套方案就是他制定的。
刘思毅：
我靠，那你怎么认识他的？
马舒建：
我们当时是因为在做儿童文化嘛，也有认识我的一些朋友。当时不是有专家建议我要办幼儿园嘛？那我说我从哪儿办起呢？
我要找到大咖。因为我在文化领域做了很多年，但教育这块是陌生的。
那就有朋友介绍了他说：马总，如果你真对幼儿教育有兴趣的话，我们这边有这么一个大咖，到时候可以交流一下。
二、菲园凭什么可以收得这么贵？
刘思毅：
菲园应该是杭州最贵的幼儿园吧，一年18万。凭什么可以收得这么贵？
你们当年第一年起盘的定价是多少？为什么可以有这么多优质的客户来？我听说很多杭州的网红朋友都在这。
马舒建：
我们第一年起盘的时候，我印象中大概是12万吧。
刘思毅：
12万一年的幼儿园兄弟们！那是七年前，太吓人了。
马舒建：
我们有几个核心点，一个是我们的外教。现在在杭州，应该是外教人数最多、也是质量最高的。
我们现在有17个外教，来自英国、美国、包括意大利，主要就是一些发达国家。
我们对他们有要求，因为你自己底子不够、视野不宽、修养不够的话，你做老师还是不太合适。
我们对门槛把得比较严。
再一个，我们的外教是从早陪到晚的。就是你小朋友来了，进来以后就是外教全天陪着，早上8点就来了，他的语言影响是潜移默化的。
这个是菲教授告诉我们的：你一定是潜移默化的方式，而不是说我今天上一堂课，叫外教来上，那不行。
他要成为一个沟通伙伴，他的语言是他的背景。
刘思毅：
那你们自己的使用语言是什么？他们不可能全方位用英语啊。
马舒建：
我们不只有外教啊，我们还有中教的。
