早上遛完娃，就一直在看某个主播直播，原先没有定睛看过，现在看，觉得真 TM 牛逼。

写下来，我的感受。

一、

打造爆品，一年一门课—— 塑品。

1，99 元，扣 50 元，券，塑造成交理由；

2，2-3min，抢完，全部结束，逼单，但实际上，10min 一轮；

3，结果塑造 —— 清华本科 + 1000 万商业粉丝 + 交付100 万课程学员；

4，学习内容 —— 课程安排，非常详细的框架塑品 —— 价值，非常详细的价值。

5，线下课 1 万 3 天，线上课 6000 元 2 天，线上 49 元 3 天，全家人听 —— 比价。

6，近半年不需要拍课，就这一门课 —— 比价。

7，指令 —— 指导如何拍单，如何排课，助教直接排课，邀约你上课。

8，加品：赠课，即兴演讲 + 说服技术，送给大家，这是一份录播课，直接拿助教（给我的启发，不要反复赠送，要有审慎）

9，加品：3 个课包 —— 创业课包、AI 课包，3 个课包，沉淀了 7 年。

10，逼单 —— 不用再买其他课，这是你江湖上的最后一门课，好好学 3 天，学完去做，又一次比价。

11，逼单 —— 副播必须要强调库存，强调库存。每一个人买一次，抢完了就是没有了。

12，直播频次 —— 一轮销售 50 单，一次讲小部分， 10 分钟小循环，30min 一次，大循环，持续反复循环，

13，盯镜头，近一点，眼神聚焦，不吼叫，带领用户进入心流，塑造直播间的即刻说服感。

成交的核心不是吼叫，而是：心流体验下的信任变现，先要让低客单价的产品被用户给予机会。

14，一方面，面向新用户，数字驱动塑造直播间新用户对你的信任；

一方面，面向老客户，同时按照课程的策划来完成整场直播对老用户的反复加工。

二、

婉婉，掌管直播的神，休斯，短视频框架的神。

婉婉送了我 8 个字，价值、比价、保障、稀缺，直接去逼单，现场操盘，直接带着我，完成了 2400 单的业绩。

休斯，告诉我一个点：锤炼销售转化能力，让流量不费吹灰之力，啊啊啊，我做不到，我觉得我本质还是一个做流量的 IP骚逼。

做直播的核心四大法宝：人货场、脚本设计、播感锤炼、节奏感知；

做短视频的核心：刷爆款、拆框架、复制框架、干翻操烂你的框架，用到极致，拿到尽头的流量。

陈晶是特别框架化、底层驱动的创始人 IP 直播方法论的鼻祖，老直播人儿、老超级个体儿，和她聊，我心有戚戚，还有 150 个选题没录，下次还可以去北京，继续找她。