周日去了一趟天目里，定制了一套西装，聊了一个小哥哥，学习了温州富二代的感觉，

原来富二代真正牛逼的都在自己做事哈哈，虽然亏钱赚钱两说，但还是小看富二代了。

一、

我一直以为的「富二代」，要么开跑车、玩潮牌、刷夜场，要么高楼夜景落地窗，上市 CEO 迎娶白富美。

在天目里，我遇到的这个温州男生，长发，日系感，穿得像东京街头，却在一间小小的定制工作室里折腾着，试着养活自己。

「我现在做的事不赚钱，我甚至觉得自己有点不道德。」

我们边吃鸡汤边聊，他是做服装定制的，Tinder 刷到的，我以为很赚钱呢，

结果他直接给我怼了一句：定制没有现金流，单子太少，周期又长，成衣才能跑量。

定制是品牌形象，成衣才是饭钱。

他守着母亲四十多年传下来的供应链，一边又想把「黄小秋」做成自己的新品牌。

他妈很猛，六十五岁了，还在做女装定制。

旗袍、纱裙、沙滩派对的裙子，全是场合装。居然靠这个起了小红书账号，八千粉丝。

他在这个基础上加了一条男装线，既做定制，也想跑成衣。

二、

怎么做流量呢？

他说自己小红书号才八百粉丝，

我跟他说：粉丝量根本不重要，重要的是你单条图文能不能让人看到。

我追问为什么不多发，

他说：我知道怎么做，但我偏不做，因为不好玩。活人感太重，流量就不大。

哪怕慢一点，也要真一点，还不错。

然后他拆了一遍客户群逻辑。

「女装量大，好赚钱，所以温州人基本都做女装。男装难，但客户会直接问——你的男装呢？所以我还是要硬着头皮上。」

而且他发现，作为男生，哪怕已经足够了解女装，在性别这个维度可能还是不如自己是男生，了解男生。

他说自己想要的客单价是一万，工薪的人不会来定制，时间和心力都不会花。

客单价就是战略，就是定位，就是一切。

他妈在女装线养供应链，他在男装线上冒险，去试、去碰壁。

他说：定制是名片，成衣是现金流。女装稳住，男装才是我自己的作品。

三、

之前在杭州读大学，然后去上海打工，接着回来杭州，

我们又聊起城市，我以为他这样的生意，只能在上海活着。

他说：上海太有戾气了，疫情之后整个城市都被抖音化，太糟了。杭州还有深圳，有活力，有Young Blood。

上海的消费力在被东京虹吸，这是我没有想到的，不过想来确实也是，当上海中产去东京如此方便快捷，我不需要在上海寻找消费主义的东京平替。

嗯，杭州不一样，毕竟是两个城市。

所以他把工作室开在天目里。不是旗舰店，不是卖货点，而是一个「实验室」。