传统工厂产品怎么通过互联网完成市场增量？

传统工厂的现状/遇到问题？痛点......

1、订单越来越少，缺乏渠道

2、利润越来越低，信息高度透明化，通过层层分销商后再无高额的利润

3、成本越来越高，运营成本不断增高，人工/房租等开销在快速增长，然而订单量确一直在减少

4、苦于没有自己的品牌，总是给别人做嫁衣，没有控制住C端渠道和用户，仅靠B端业务难以支撑工厂的发展，一条腿走路很容易摔倒。

5、大部分的传统工厂即将面临的结果：订单量不断减少、利润率急速下降、成本快速增高、核心竞争力销售。结果会...倒闭.......

解决办法/通过互联网工具转型（工厂+互联网，To B、To C渠道搭建）

1、工厂B端渠道搭建

A、阿里巴巴群店，在本行业开设10个以上阿里巴巴店铺，通过刷大额单、网销宝、标王等方法提升排名和曝光。让行业需求客户一半的流量都进入到自己公司来，同时店铺运营做好接客的工作，具体成交情况就看接单人员的谈判水平了。

投入成本并不大，基本上一个店铺成交一个质量单，一年的店铺基本费用就赚回来了。

举例：我们家阿里巴巴部门目前共有5个店铺，每天都在做推广维护接单，每天部门客户咨询量50个以上，目前该部门月均销售额300万+，计划继续开到10个店铺，部门以后月销售额基本目标在500万+以上。

10个店铺，年基本费用10万左右，推广费用10个店铺全年预计20万左右。一年部门总计30万左右的基本费用，预计销售额可达5000万+，投产比非常高，相比于传统渠道推广高太多了。

B、建立电销部门，分析好目标客户，通过天眼查、企查查等软件找到目标客户的联系方式，然后每个省份地毯式的打电话、加微信。培训好电销人员的业务水平，一到两个月只要成交一个客户，都是赚的。一个电销业务员一年能积累6个优质客户，年销售额都会在500万以上。

举例：我们家电销部门成立半年时间，通过不断招人删人、沉淀了3个业务员，目前每月的销售额已经稳定在200万+，部门目标继续招聘培训沉淀业务员，满员至10人以上，部门成熟后月基本部门在500万+以上。

主要投入就是培训的时间成本、电话费和新招业务员的基本工资，投产比也极高。10个成熟的电销业务员，年销售额5000W+基本没有问题

C、行业鱼池潜水冒泡，加入多个本行业微信群、QQ群、本行业论坛网站等。每天固定查阅鱼池信息，积极与他人互动，固定时间灵巧互动。长期积累，行业内同行和客户都熟悉你，就能极大的提高成交的可能性。投入几乎为0，主要是精力的投入，长期积累就能实现客源积累。

举例：本人于2014年，仅通过QQ群、微信群、贴吧等平台实现半年销售额超过200万（2014年6月份刚毕业，对于在该行业的初创企业里半年做200W+的销售额绝对是奇迹）

D、建立行业论坛网站，吸引潜在客户潜入，再引流至微信群。通过微信群管理，筛出优质同行与优质潜在客户，最后找到成交用户。

举例：2012年开始做枸杞的时候，建立的中国枸杞论坛网（现在更名为：枸杞人网，http://www.gouqi.ren），通过半年多的推广，在2013年的时候网站积累一大批潜在客源，我创业的第一批优质客户就是从该网站中来的。

该网站沉淀下来的优质同行与优质客源共计400多人的微信群（名称：枸杞人微信群）还活跃至今。我公司的第一桶金和行业资源在源于该网站。

2、工厂C端渠道搭建（建立自有品牌销售渠道，控制C端渠道和用户）

A、淘系平台

   天猫，适合做品牌旗舰店。现阶段最简单并且最有效的玩法就是一波淘客拉到行业的头部位置，小行业的话可以直接干到第一。

通过淘客拉量，卡住销量排名流量，然后紧接着做好推广（直通车+直播等持续拉量），做好服务（做好售后、注意评分、注意刷一大堆好看的评价以保持转化），做好客户维护（客户倒流至微信群，经常给点福利，有助于沉淀用户，还能再后续的拉量过程中做出突出贡献）。

这种方法屡试不爽，目前阿胶糕行业就是通过这种粗暴的方法干起来的，天猫阿胶糕前五的店铺有两个是我们做出来的（包括销量排名第一的店铺）。另外很多小而美的行业都适合这种办法，一波血亏后，如果没有竞争对手围堵的话，就等着割韭菜....

   淘宝C店，C店最简单的办法就是低价+直通车+刷好评。 C店不适合做品牌，但是适合做没有品牌的工厂产品，工厂无品牌的产品性价比极高，价格永远是核武器，主要目的跑量赚钱。

我们通过这种办法，经过我公司运营手里的淘宝C店不下于20个，其中5个皇冠以上店铺2个，4个皇冠以上1个，2个皇冠以上3个。做C店就是做群店，啥时候评价扛不住了分绿了，店铺的生命周期也就到了。我公司目前为止经营的所有C店，都是有利润的，表示C店中没有赔过.... C店最适合工厂甩卖库存。

B、拼多多平台

   拼多多目前也很适合做群店，一堆店，做品牌旗舰店，拼多多提高小品牌曝光度方面很给力。

拼多多目前运营的核心：

刷单（拼多多刷单不抓，还不需要真实物流信息，成本低，起量快）

直通车（搜索推广+场景推广，通过产品性价比和频繁优化来提高投产比）平台公关（通过和平台建立战略深度合作，获取平台资源，秒杀、推文不断上...）

极致的产品定位（这个点很重要，拼多多的人群大部分3456线城市，对于价格很敏感，分析好所有同行爆款的数据，做一个极致的产品规格+定价，这是核武器...）

举例：我公司河西女子品牌2018年重返拼多多，通过周密的运营规划（重点是产品定位和运营节奏），10月5号上架第一个枸杞链接，一个月7天的时间，做到枸杞类目第一，并一直保持到现在。

后边不断的开店铺并大量测试推广各种链接，目前枸杞类目前十的链接我们家占了5个，除了枸杞以为其他品类的产品销量也在快速增长。目前河西女子品牌在拼多多平台的月均总出货量已经是滋补类目第一。

C、各类小平台通吃

   现在很多小平台兴起，不知道哪些平台有量，就大量的去注册开品牌旗舰店，总有些平台能出量，小平台的利润相对还挺高。能注册的，都去尝试注册。提高销量空间的同时，更重要的是无处不在展示品牌，对提升品牌知名度有很多大的效果。

目前主流的小平台有：

环球捕手（斑马会员）、蜜芽、云集、贝店、唯品会、甩甩宝宝、爱库存、达令家、淘集集（坑货平台，已倒闭）、萌推、每日一淘、未来集市、微折购、兴盛优选、嗨团等平台。

目前我们河西女子品牌在各小平台的日均发货量2000-3000单

小平台运营的核心：

公关（靠不断的找关系相互引荐认识更多的平台负责人）

运营耐心的服务（很多小平台刚开始量不大，但一定要耐心坚持去做好对接和服务，如果你一直和该平台小二共同把该类目搞起来，关系就会很深入，以后的平台相关资源都倒给你，自然会有不少销量）

广撒网（不要嫌弃平台多，尽管去多开，一壶不开一壶开，一但哪壶开了，能吃好久的免费流量）

完成以上B端+C端渠道落地铺设的关键：

1、团队搭建

      任何好的想法和策划都是靠人去完成的，人是最不可缺失的一个环节

      市场部团队搭建的时候，扁平化管理，一个部门（或者是一个小组）一个渠道方向，每个平台渠道需要专注的重点不一样，集中火力点才能打穿目标墙。

      每个目标寻找或者培养一位能独当一面的领导者，然后管好这位领导者，毕竟老板没有足够的精力去管理细节事情，老板只有时间关注目标结果和发展方向的规划。

2、老板自己对于互联网框架的深度理解

      老板要积极的去研究理解各个互联网平台，每个平台的特性都不一样，只有深度理解各个平台，才能做出合理的落地推广方案。

3、时刻关注互联网江湖的变化

      现在的互联网变化速度远高于前几年，要随时关注各个平台发展变化，积极参与新兴平台的测试，保证不落伍，并能经常第一波吃各种新平台的螃蟹。

4、做好长期并灵活的发展规划

      结合本行业、本企业、大环境。做好长期的市场推广规划目标，一个渠道一个渠道的去完成规划铺设，不断的积累，半年到一年之后，整个体量会得到爆发式的提升，重点在于规划要落地并且踏实的坚持。