群响私董会会员小钢炮，香港少有的通过小红书 + 实体门店拿到结果的女人，

一个卖中古二奢包，拿到了 4000 个富婆香港私域资源的女人，一边卖爱马仕，一边卖香港保险，好爽的杠铃策略。

广西小镇女孩儿，和大自己 11 岁的香港本地老公有两个孩子，在香港开店，然后突然就有了 4000 个微信好友，

然后突然可以卖保险了。

富婆除了买爱马仕之外，还有为自己打算，买一份储蓄险、买一份重疾险、买一份高端医疗险。

哈哈哈，女人，要为自己考虑。

这个人，活该赚大钱，长了一张富婆闺蜜脸，这次和她深度对谈，聊了很多，关于香港创业，关于富婆经济，关于成为自己的大女主。

第一篇，聊聊富婆这个群体。

一、有钱人是有钱，不是傻子。

刘思毅： 

有钱的人都不是傻子，没钱的人才会傻。

当他说预算不是问题的时候，预算往往就是最大的问题。  

小钢炮： 

你说这个还蛮有道理的。  

刘思毅： 

真的啊，我们的客户如果不会说“预算不是问题”，

他就会直接说：“东西在哪儿？付费。” 就是这样。  

小钢炮： 

我们这个客户，他是一个同济大学的教授。

我觉得学历高、认知高的人，其实对保险理财这东西特别容易接受，你不需要跟他讲太多。

我遇到过一个让我觉得至今最难签的客户是什么呢？

因为他老婆是我的客户，他老婆给我买了很多东西。然后她就说：“我挺喜欢你，你跟我丈夫沟通一下。”

后来他老公就拉了我们三个开了个微信会，又说：“这样吧，我大概都明白了，你直接跟我们的会计部和法务部对接。”

他让我跟他们公司部门对接，他自己不跟我对接。  

刘思毅： 

太难搞了。  

小钢炮： 

搞下来了。

但是你知道的，我觉得有钱的人真的不是傻子。  

刘思毅： 

那大公司的直男老板怎么搞？  

小钢炮： 

人傻钱多，这句话绝对不存在的。

有钱人都非常精明，而且他们身边有特别多专业人士帮他做财富规划，他根本不缺那这样的人，为什么我觉得能做下来呢？

首先你要能跟他们对上话，要有平等对话的机会，你不能去跪舔，那是没有用的。  

刘思毅： 

那怎么才能平等对话呢？  

小钢炮： 

就是他觉得你有价值。

比如说，我对他老婆有价值，他老婆认可了我这个人。

你想啊，我跟他是不认识的，但他老婆认可我，她跟他说：“老公，你去找他了解一下。” 

那夫妻之间说话，总比别人替我说话有用。

这就是我觉得信任基础的建立。  

刘思毅： 

那信任建立之后，为什么他们还要找你买保险呢？

是因为他们客观上确实有需求？  

小钢炮： 

对，还有就是他们觉得我这个人靠谱。

我给人的感觉确实是这样，我对大小客户都很真诚。

他们会觉得我不仅靠谱，而且专业。我觉得这世界上没有很多人能说“做保险很容易”。

一年赚100万难不难？其实你说不难，它又很难。  

刘思毅： 

100万到底有多难？  

小钢炮： 

我觉得对我来说不难，但我是做了8年了。

我看到很多人是真的很难，比如我们组的同事，从我入职到今天，我都没看到他们赚到100万，有些人入职比我还早，可能十多年了，这样的人大有人在。

我觉得机遇是一方面，但你不能不专业。

很多人说靠圈子，我们也有同事在北京，圈子非常好，每次都是20万美金的单子，根本不用多讲，都是朋友介绍，单子就来了。

朋友还会帮他拎箱子送客户来。

那我说，你这什么客户啊？他说都是朋友。

但就算这样，你也得专业啊。

没有谁会说“你给我搞吧，我啥都不管了”。

谁的钱都不是大风刮来的，尤其是做生意的、做企业的，钱都是辛苦赚来的。

刘思毅： 

他尽管很有钱，他还是在意价格。 

小钢炮： 

可能这个 Celine 已经是二手了，可能淘汰了十年，市场价只值 2,000 块钱，她都会觉得我当时买的时候花了两万多，我接受不了，那我就不卖了。

你会觉得奇怪，因为她有钱，2,000 块对她来说根本不算什么事儿，她不在意这点钱。

她在意的是，我当时花两万多买下这个包，你现在才给我 2,000，那我不卖。

我宁愿丢在那儿，或者给老家的婶婶阿姨，送给工人，我都不卖。就是这种心态。

因为她不缺那 2,000，但她心里接受不了这个落差，这些东西都是她自己亲手挣回来的。

可有些客户，他们的奢侈品是别人送的礼物，那就无所谓。

礼物得来比较容易，她说今天想要这个，就会有人送。

她很容易得到礼物，所以等你回收的时候，她就无所谓，反正我不想用了就可以卖。

每个人的经历和过程不一样。  

刘思毅： 

她不是自己赚来的钱，所以在变现的时候，折扣没那么介意。  

小钢炮： 

说白了就是这个道理。

就像我们这一代，很多人是自己真金白银掏出来做生意的。

像我自己创业，那我就会特别珍惜我的羽毛，我很珍惜。  

刘思毅： 

为什么创业者哪怕再有钱，看起来都很抠？  

小钢炮： 

或者说你用父母的钱去创业，你就不会手紧，你花钱就会松。

你用父母的钱创业，或者父母的钱去装修房子，那花起来就会很大方。

区别就在于，这个钱是不是你自己赚来的。  

刘思毅： 

所以关键区别就是是不是自己创造的财富？

但为什么自己创造的财富就会手紧到这种程度啊？  

小钢炮： 

因为我知道这一路走来不容易。

我觉得没有人的成功是轻而易举的。

就像我去听你的课，我听完第一次，我的感觉就是你的成功是不可复制的。你知道吗？

就像我自己一样，当时赚到第一桶金、第二桶金、第三桶金，我也觉得，这东西只能分享，给大家一个参考，但绝对不可能被复制。

因为我们那个时期刚好踩上了风口。

二、富婆的钱来自哪啊？

小钢炮： 

我接触的那种真正很 OK 的富婆，我觉得她们就是香港顶端的那一批名媛。

但她们本身都非常有修养、有涵养，还很漂亮。因为我觉得女人不能不修边幅。

之前不是聊过家庭主妇吗？我其实也有一些客户是家庭主妇，但她们能把生活活成一朵花。

她老公很有钱，她自己不用赚钱，就全心在家带孩子。

我真的见过一个，她老公朋友圈里晒的菜，椒盐濑尿虾，做得跟酒店里的一样，她每天就在研究怎么把饭菜做得更好。

她长得很漂亮，还生了一个很漂亮的宝宝，我觉得她真的是拯救了她老公家的基因。

但这就是她的贡献啊，她每天把自己打扮得漂漂亮亮的，在家也打扮得很好看。

你想，一个男人回到家，看到一个赏心悦目、会做饭、会带孩子、会生养的女人。  

刘思毅： 

家庭主妇本身就是一种工作，是吗？  

小钢炮： 

如果把家庭主妇当成一个事业来干，她就不是男人的附属品，而是这个家里根本不能缺少的一个角色，其实很重要。  

刘思毅： 

但大部分家庭主妇都没有生杀大权，就是财富、财务。  

小钢炮： 

我觉得这个还是得看，就像我刚刚说的，前者如果能把自己在家里的地位经营好，我把我要做的东西做好，我给老公交付一个非常好的家，

其实你是有对等说话权利的，因为他离不开你。

如果你说我就是在家里带娃，然后自己也没有空管自己，我可能觉得这样对女生有点苛刻，但没办法，现实就是如此。

如果家庭主妇把自己过成一个黄脸婆，那婚姻一定会有危机。

因为现在社会诱惑太多了，年轻漂亮的女孩子太多了。而且现在有医美，美女真的不缺。

我看过你一个采访，我觉得说得很有道理：以前美女是稀罕的，现在美女真的不缺。

你看你开一次会，现场很多美女，现在美女出现的概率已经非常高了。

有钱的男人，天天在外边，诱惑真的很大，这是社会现实。  

刘思毅： 

那女人有一个非常大的思潮，叫大女主思潮。

女人要靠自己的双手创造财富。

你也是靠自己的双手的，但你反而觉得家庭主妇也有自己的事业线。

大女主和家庭主妇的共识是：不要做家庭主妇，我们要做大女主，我们要靠自己的双手。

三、有 1 万个富婆私域，能赚多少钱？

小钢炮：

1万个富婆？

刘思毅：

能赚100万吗？一年。

小钢炮：

肯定可以，不止。1000个都可以。

刘思毅：

1000个富婆就能赚100万。

小钢炮：

富婆的潜能是无限大的。

刘思毅：

富婆有什么需求？

小钢炮：

你不要低估富婆的潜能。

富婆首先奢侈品需求肯定有，就奢侈品、保险，你就干这两个。

刘思毅：

奢侈品加保险就够了。

小钢炮：

太容易了。

当时张机采访我，说 100 万？