继续聊聊群响私董会会员小钢炮的赚钱之路。
小钢炮，92 年广西妹子，嫁到香港还没身份、不能上班，硬是把二手奢侈品玩成第一桶金。
2015 年她就在淘宝开播，第三场直接破 10 万，双十二打到首页。
她的底层打法很简单，用香港的价格与货源优势＋直播人设＋小红书“港漂流量”，
她怀孕也在播，白天包、晚上珠宝，从楼上铺到尖沙咀、铜锣湾落地店，现金流一直在线。
我最服她两点：
第一，敢踩风口；
第二，把信息差、渠道差、文化差，全部变成钱。
如此牛逼的女人，创业得了情绪病，还好现在好了。
一、通过做二手奢侈品，赚到了人生的第一桶金。
刘思毅：
你是什么时候开始入行的？
小钢炮：
应该是 15 年，我做淘宝直播。
刘思毅：
9 年前就做淘宝直播？
小钢炮：
对，那会儿做二奢直播的，整个淘宝都没有 20 家。
你知道当时是什么情况吗？
我们一开播，可能前一两场觉得人流没那么好，但到了第三场就破 10 万了。
那个时候我觉得破 10 万太厉害了！
虽然你不能跟现在李佳琦这些顶级的比，但在那个年代破 10 万，真的很振奋人心。
我们还特意拍照留底，觉得特别值得纪念。
后来很快到了双十二打榜，我们排在第一页。那时候我们就觉得特别激动。
刘思毅：
那你为什么要做奢侈品？当时是先做线下的吗？
小钢炮：
不是。我是这样的，因为我老公是香港人嘛。
我们结婚之后，我嫁过来那会儿，还不能马上拿香港身份，所以我一开始是不能工作的。
刘思毅：
嫁给香港人，不能马上拿香港户口？
小钢炮：
对，没有，你要等四年。
他的规定是这样的，你嫁过来之后要四年，因为人家怕你骗户口。
刘思毅：
那我四年之内离婚，不给的。
小钢炮：
对啊，因为你就不能去你当地的那个公安局注销你的身份。
当时我跟我老公回去，我是广西人嘛，回去注销的时候简直像在审讯。
一人一个房间进去，他就会问问题，我叫什么名字？我爸妈叫什么名字？然后问我们两个怎么认识的。
那个人真的是手写，写完之后，他们两个像在对口供一样，就为了确认你俩是不是真的婚姻，他要确实你婚姻的真实性。
刘思毅：
所以说香港估计之前也被骗婚骗过，所以内地和香港都协同过。
小钢炮：
是啊，因为我觉得香港身份还是有一定含金量的。
刘思毅：
我们要么是读硕士，要么是高才优才去创造 GDP，通过结婚、而且是骗婚就来了，这不公平。
所以必须是真金白银的爱情。
那你怎么遇到你老公的？
小钢炮：
我们是在深圳认识的。当时我老公开会所，他们招合伙人。
我们做的是帮别人做公司年会啊，还有路演。
他们也是几个年轻人创业，就说招合伙人。当时我手里有点钱，就说那我去呗，我就投了一点。
后来就认识了，恋爱、结婚，我们结婚挺快的。其实我觉得我们的婚姻不值一提。
刘思毅：
为什么？要离了吗？
小钢炮：
不是，就是我觉得没有那种轰轰烈烈的，就是很自然。
刘思毅：
那内地人嫁给港人，或者港人嫁给内地人，最大的障碍会是什么？
小钢炮：
我觉得没什么障碍，除非你特别恋家，或者不想离开。
有些人就是不愿意离开自己出生的地方，很恋家，或者害怕。
像我有些同行，我是做二奢的嘛，我们这个行业每天流水几十万，根本不可能没见过钱。
但有一次我在杭州跟一个同行聊天，他竟然跟我说，他签证一年只能去两次香港。
我说姐，那是你签一次只能去两次，你回来之后再签，就可以无限次去啊。
她说：“是吗？”
我心想，你不会在 2025 年了还不知道这个事儿吧？而且她很有钱，一场直播七十多万。
刘思毅：
所以信息差还是存在的。
小钢炮：
对啊。
他还说有同行让他去新加坡，我说：“你去啊”，他说：“我不去，我害怕”。
我说，新加坡很安全，没事的，你自己订酒店什么就行了，不用害怕。
刘思毅：
有钱人也这么土吗？有钱人也挺土的，有钱人也不知道这些信息。
小钢炮：
是啊，就是信息差，还有一些地方保护。
我还有一个客户，他们家在银行光存款就有 6 个亿，但他们的投资从来不会离开本地。
刘思毅：
你想想看，他就是害怕出风险。
小钢炮：
对啊，这么有钱，可是你要是在内地小地方，你能干什么？除了买房。
中国土地经济嘛，以前有钱人就买房买铺子，现在买房买铺子不行了，那还能干什么呢？6 个亿在银行就不动。
所以我觉得，我做了 8 年，接触了很多不一样的客户。
有钱的，赚钱能力很快的，但你要说他的认知、视野就一定很广？真的不是。
刘思毅：
你多大？
小钢炮：
我 92 年，广西人。
刘思毅：
现在一年有 1,000 万人民币吗？曾经到过 1,000 万收入吗？
小钢炮：
一年吗？一年没有。
刘思毅：
那你自己累计年入百万几年了？
小钢炮：
我应该是从 2017 年开始就年入百万，当然不止 100 万，然后就是一直累积。
以前我在香港买了两个房子，就在我自己名下。
刘思毅：
你自己买了两套，不是你老公？
小钢炮：
不是，就在我自己名下买了两套。
刘思毅：
香港老公和内地妻子会分账吗？会经济独立吗？
小钢炮：
香港这个法律很好，就是你婚内买房，他没有婚内财产这一说法的。
如果写你的名字，那就是你的。
刘思毅：
写你的名字，离婚也是你的，而且不会 AA。
小钢炮：
没错，不会。
而且还有一点就是保险，夫妻可以相互做投保人。
比如说我俩是对象，我是你的投保人，那哪怕咱俩离婚了，你嘎了，这份保险收益也是我的。
刘思毅：
所以说这是一种礼物吗？
老公给我买个保单，然后写我的名字，那我离婚还是受益人。
只要我不允许，他就不能改，只要投保人是我，那不是最好的爱马仕吗？
小钢炮：
对啊，香港之前有个女明星不是有新闻吗？她老公送她的结婚礼物就是一份保险。
各位女生注意，只要投保人是你，这份财富谁也拿不走。
刘思毅：
哇塞，所以就要问老公要钱去买香港保险，然后锁定。
小钢炮：
对，一定要做投保人。
刘思毅：
买奢侈品不如买港险。
所以说你这两个真的是一个漏斗，先买包作为消费，再买保险作为杠杆和沉淀。
小钢炮：
而且我觉得女生啊，身边真的需要有一个像我这样的人。
我对奢侈品非常了解，很懂价钱，很懂行情，很清楚什么款式可以避雷，什么款式值得入手不会亏。
刘思毅：
我知道他们那种 1+2 的套现逻辑了。
就是先问男朋友要一个爱马仕，然后把爱马仕直接在你这变成现金，再在你这买保险。
这不就是你的核心商业模式嘛。
小钢炮：
对啊，你的私董会里好几个都是我客户。
我进去之后，他们就说：“我在你这买过包，我是你客户。”
二、为什么女人天生爱买包？
小钢炮：
女人天生爱买包，我觉得有两个原因。
第一，就是喜欢，没办法。就像男孩子喜欢车、喜欢表一样。
年轻时候喜欢球鞋，有钱点喜欢表，再有钱点喜欢车，再有钱喜欢女人。
女生就是年轻时候喜欢衣服、小首饰、包包，然后再到珠宝，这也是一个逻辑。
男女的喜好不一样。
第二，是因为你年龄越大，社交圈子也会越来越广，不仅限于校园，还会进入职场，或者去了不一样的城市，那你就必须得有这些东西。
尤其香港，它就是一个奢侈品非常普遍化的地区。
刘思毅：
这是一个身份标签。
小钢炮：
你可以这么说，但是我更觉得它就是一种生活用品，真的是这样子。
我们在内地的时候，会很明显发现，比如读大学的时候，你可能很努力存钱，或者刚工作，我存钱就是为了买一个香奈儿。
可是在香港你会发现，在中环你看到的上班族，最基本都有一个香奈儿或者爱马仕。
因为它就是一个生活用品，而且你会发现他们用包，不是说要供着用、珍惜着用，而是日常用的东西。
我甚至见过有人用来装文件、装衣服，甚至装超市里买的零食，都没问题。
因为这个文化就是，奢侈品在香港已经生活化了。
刘思毅：
但是一个月才 15,000 港币月薪的小姑娘，要攒好久才能买得起一个包吧？
小钢炮：
可以买二手。我跟你说我为什么做这个行业啊？
我应该在 2015、16 年就接触了二手奢侈品。
那时候我们在上环开了一个小店，我自己同时还做了个微信号，专门卖店里的东西。
可是那个时候，每一个客人我都得跟他解释什么是二手。
别人都问：“这是死人用过的吗？上一个主人是谁？是不是死人用的东西？”
我就得不停解释什么是二手、什么是 Vintage。
我说不是死人用过的！你知道现在很多明星、有钱人也会买 Vintage。
我有客户，住着上亿的房子，她也会让我帮她找某个中古包。
为啥？因为停产了，市面上没有了。可能她看到谁谁拎过，觉得好看，就一定要买。
可能当年的价格才 2 万多，现在炒到 8 万多，她还是愿意买，她就是喜欢，不差钱，就是这种心态。
我上门收包的时候，还遇到过一个客户，她买的是一些意大利手工做的鳄鱼皮包，不是爱马仕。
我说：“亲爱的，这个包虽然是鳄鱼皮，但不是大牌，我收不了。”
她就说：“没关系啊，当时觉得好看就买了，也不贵，8 万多一个嘛，我买了好几个。”
她说：“也就七八万，还好啦。你不收也没关系。”
刘思毅：
富婆好爽啊。
三、创业把自己搞的焦虑症。
小钢炮：
后来我不是得焦虑症了吗？然后我就吃药，吃了三个月，然后我就是自我调节。
刘思毅：
焦虑症是什么症状？就是比较歇斯底里吗？
小钢炮：
不是。
我跟你讲两个，医生跟我说抑郁症就是想死，焦虑症就是怕死。
我一发病就会觉得我要死了，我下一秒马上就要死掉，就是那种濒死感。
呼吸困难、喘不上气，然后觉得自己下一秒马上就死掉。后来吃药会缓解一点。
那段时间只要一出门看到人很多，我就开始呼吸困难。
后来我通过自己的调节，医生本来跟我说这个药可能要吃几年，但我当时觉得不行，我要靠自己。
我逻辑思维很强，也很冷静，所以慢慢自己疏导。
然后去做冥想、打坐，这些我觉得有帮助，能让人平静下来。
现在我就像你说的，我会松弛。
刘思毅：
张弛有度了一点。
小钢炮：
对。
我以前在创业那几年，我放假都会有罪恶感，我对团队、对公司都有罪恶感。
刘思毅：
你杭州直播阶段吗？什么是直播阶段？那个创业。
小钢炮：
直播，然后开店。
我很多年，可能六七年都没放过假。
刘思毅：
你 92 年的，这么年轻已经创业这么多年了？
创业几年了？你想一下是不是没打过工啊？
小钢炮：
有的。
我刚毕业的时候在我叔公司，在深圳打过工，其实就打过一年半、两年。
刘思毅：
然后就开始自己做生意了。
小钢炮：
没错，我就自己创业了。
刘思毅：
自己创业第一份工作就是直播？
小钢炮：
对，做直播。
因为我们那时候在上环有个小店嘛，然后我们开始做微信。
刘思毅：
就已经遇到你老公，结婚了，于是在香港定居了，于是要在香港找一个生意。
你是不可能当家庭主妇的，你这个性格，你这个性格肯定要自己找一摊事。
小钢炮：
我闲不下来。当时也是机缘巧合认识了一个大哥，他是阿里出来的高层，他就跟我说：“妹妹你去做直播。”
刘思毅：
你怎么认识这个大哥的？
小钢炮：
也是一个大哥介绍的。
我们当时开会所，我跟你讲，我是那种人，可能就是 social queen。
刘思毅：
社交狂魔怎么炼成的？
小钢炮：
我当时在我们开会所的时候，那时候你想我 25 岁，然后是以合伙人的身份。
因为我是女生，年纪轻轻长得也还可以，比如说我去发传单，就告诉附近的公司说我们这边有一个会所，你们要是员工聚餐可以过来。
那时候我记得就是我这样发传单，他们就认识我了。因为那时候真的，我们整栋大楼里我还蛮出名的。
大家觉得我长得好看，有个女孩就是很活跃哦，长得还可以，在二楼。
然后他们有时候一帮同事、老板、副总就下来，我们在吃饭的时候就说：“就她就她。”
那时候很搞笑，还有个老板问我，他说：“你到底结没结婚？”
我说：“我男朋友就是我合伙人。”
他说：“不然我把你介绍给我兄弟。”
我说：“不用了，我有对象。”就是那个时候是这样。
后来有一个朋友对我评价还说：“在深圳这个年代，长得好看又愿意拼的女孩子真的很少。”
所以很多做老板的，一些企业的人就认可我。
因为当时我自己也是合伙人身份，我不是打工的，我跟他们对话的那个位置不一样，他们愿意跟我对话。
那时候就认识了几个很好的姐姐哥哥。
再后来，我在他们那边的时候，他们说：“你过来一下，今天有个大哥过来，他是做阿里的，我觉得你们可以聊聊。”
他们很愿意跟我分享资源。
我觉得其实你不要害怕，当时的我肯定不能跟他们同级匹配，但是你不要害怕，也不要自卑。
我觉得你活好当下就可以了，你就是一个年轻的、有热情、肯努力的人，那人家愿意跟你相处，你就去相处，你不要觉得自己是不是配得上。
那当时他就问我说：“要不要过来喝茶？我介绍一个哥给你认识。”我就去了。
然后他就跟我说他是做阿里的怎么样。后来我们加了微信，他就跟我说：“你去做直播吧，直播好做。”
那会我觉得他应该就是有点内幕，因为那时候淘宝可能刚刚要扶持直播。
我就去做了，结果我真的踩到了风口。
然后我来香港也是因为朋友。我有个朋友在香港蛮厉害的，黄子华、胡杏儿全是他朋友。
他说：“你直播间要不要明星？我喊他们过来。”
我说：“我直播间粉丝很少啊。”
他说：“没事。”
就他人很好，比如我喜欢黄子华，
他说：“我帮你要他的签名。”他们就这样一起喝酒，他有很多明星朋友。
之后这个朋友就给我介绍了香港本地做二奢店的，说：“我朋友去你那边直播行不行？”
人家说：“可以，欢迎。”
那时候香港人其实是很介意的，不像现在他们开始做 Facebook、IG 直播了。
以前香港人是拒绝出镜的，你不要拍到我，他们非常 care。
甚至不可能让你在他店里去直播，去做 live，他们是不接受的。
后来疫情完全改变了香港人的思维。
我们当时那个时候真的就找了几个相熟的，就在那里播，我算是没有成本创业。
然后有一次他跟我说：“你知道你今天跟我结款结了多少钱吗？”
我说：“多少？”
他说：“3,000 多万。”
我自己都吓了一跳。
刘思毅：
在香港，在地的奢侈品直播。
小钢炮：
对，我结款给他，你想我干了多少？
那个年代我觉得这个金额很大，摆在现在不值一提。
现在人家一个直播间能干一个亿，但那个年代我觉得真的很多。
刘思毅：
自己直播，自己做主播？
小钢炮：
我第一胎怀孕的时候，肚子都那么大了，我还在直播。
我的直播间客人是真的看到我从一个女孩，到生第一个，再到生第二个，一直跟随到现在。
当时做了 6 年，我从第一胎播到第二胎，我自己播。
