今天邀请到了一个北京的博主栋哥，他比我更具有实操经验，他对95后、00后如何拿到自己的第一个结果非常有实操感受。
我想和他聊几个问题。
第一，年轻人今天要找到自己的商业模式，应该怎么理解时代逻辑？
第二，怎么找到自己的方向？
第三，如果有了一些方向，怎么挖掘第一波流量？
第四，有了流量之后，怎么做销售？
第五，流量到销售后，怎么不断精进？
一、从推特开始自媒体之路。
栋哥：
我算是误打误撞做的自媒体，去年的9月30号，从X 开始。
刘思毅：
推特？
栋哥：
对，我觉得之前的生意不太做得动，也不是不挣钱，拿不到我想要的增长。
我得认识人，因为辞职后我一直在家工作，没有同行、没有同事，信息比较闭塞。
而且那些同行之间其实是竞争关系，不会联系。
刘思毅：
什么行业？是电商吗？投流量的？还是 Web3.0？
栋哥：
在某书投流。一开始是在微博，后来转到某书投流，然后在私域做电商卖货。
我觉得做不动了，就想认识人。但要认识人，我得曝光自己，我不能去找他们，只能让他们来找我。当时我觉得只能在抖音和 X 两个平台做，其他地方做内容他们刷不到我。
抖音得拍视频，我从没拍过视频，所以只能做 X。那是唯一选择。
我大概9月30号下午一两点花了两个小时写了一篇长文，大概一两千字，当天晚上就涨了500粉丝，第二天就1000粉，那个星期差不多一个月就1万粉。
两天时间，我就认识到了该认识的人脉。他给的建议是持续写，我就一直写了大概一个月，到10月底发现小红书上很多人在搬我的内容，我就想，与其别人搬，不如我自己干。
刘思毅：
所以你是从 X 入局，再到小书，因为小书上很多人在抄袭你的内容。
我之前在小书刷到你的，然后加了你的微信，看到你的朋友圈。我觉得你很牛，文字凝练，方法论做得非常清楚。所以我就想认识你。
二、为什么赚到钱了？拿到投资算赚钱吗？
栋哥：
不是，我连投资都没拿，连公司都没注册，公户都没有。
刘思毅：
所以说，放弃投资之路，放弃大佬抱大腿之路，开始了自创业。
栋哥：
我还没放弃，我想拿这笔钱。
但我要找的合伙人说，有了事之后再拿钱，要不然钱放那你都不知道干啥，会焦虑。创业分人、钱、事三部分，我以前一直觉得要先有钱，拿钱去找人，再找事。
但现在逼不得已，钱和人都解决了，就差事了。老板给钱的时候还提了条件，我去之前是在上一家公司战略投资部，他说你以前接触过 VC 和战投，又太飘了，做事都想干大。
但他们公司做游戏想的是怎么快速赚第一笔钱，让身边人快速玩起来，是非线性成长，不在乎未来能否很大，第一天就要好玩，有 10 个人玩就够了。
我前面失败过，别人给忠告我也不听，现在他跟我说，要干小事才给钱。合伙人也这么说，把我推到这一步，我只能去干小事。
于是我随手找了一个身边能做的小事。当时我在一个读者群找了一个博主，那会还没 ChatGPT，但有 AI，有基于深度学习的翻译 AI，只不是大模型。
他想在亚马逊看英文外版书，外文书翻译到中国最快也要一年或一年半，翻译 token 太贵，他拉了个群，我们平摊 token 钱，我就在里边 AA 跟着他看书。我觉得挺有意思。当时我们看的书都是甲骨文创始人写的，或者 Facebook 前创业者写的东西。
刘思毅：
谁看呢。
栋哥：
我看，但是我觉得别人不会看。就这个东西肯定不挣钱。但是在微博上我看到有很多人教女生怎么嫁富豪，我觉得这个事是对的，我就想给他们翻译这种东西。我那是不让出版的。
刘思毅：
所以说你就觉得，这项目能成，于是你做了啥？
栋哥：
然后我就直接在谷歌上搜 how to very rich，我发现那边是可以直接出版的，但直接搬过来卖的话，就算我翻译了，也没人告我。讲道理还是侵权的。我就搜文章，书有国外版号。
我在谷歌上搜文章，找到很多篇，每篇翻译成中文就是一个章节，我攒成一堆章节，做成 PDF，这就是我的产品，不侵权。我只付比较低的 token 费用，就有一份东西。
我就卖，找那些微博博主。一开始很糙，我说你们评论区留我微信号，我赚了钱之后，给他们截图、录屏，不造假，然后找他们帮我分销，拉到微信这边变现，再给他们分钱，大概四六分，也有三七分、九一分，当天晚上我赚了 800。
刘思毅：
找到爆款书，直接分销，让情感对标的博主来分销。他们为什么愿意？因为他们也缺品。
栋哥：
他们不太挣钱。
刘思毅：
所以说当天赚了 8 万？
栋哥：
800。第二天是 4,000。
刘思毅：
所以说长尾效应很可怕。
