这是刘思毅的第 312 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

上次说到我去报课，其实我写文章的时候，还没有去，还在过年思考，但是我现在已经是上了一节课高维学堂的铁子了，俺是一年级的铁子。

而且我自己在我票圈分享了我上的「科学分钱」的课程，有很多俺的俱乐部爸爸也纷纷问我这个课程是什么课，准备去报课哈哈哈哈哈。

高维学堂的课程运营方式是非常非常简约极致的运营、极低的人力和硬件成本，把价格打到极低，然后吸引大量学员持续复购，

我上的课程「科学分钱」，已经开了 41 次课，就和那一位老师一起合作。

然后我上那个课程的时候，总共高维学堂的开课次数，是 777 次。

这是一家很慢的公司，但是又是一家很快的公司。

经过我对高维学堂的研究，可以得出一些信息，报课之后的一些体验和信息，也分享如下：

1，高维学堂 2 天的客单价在 5000 元左右，比行业的普遍低，为什么？

历史原因是：他们原先一开始做是半公益的组织，是实行众筹，所以说 AA + 运营费用，所以不能那么高。

那为什么现在商业化运营之后仍然接受不涨价？

因为高维学堂没有流量费用，所有成交都是所有学员自己通过个人中心页面，自动报名，不断复购，或者通过口口相传的。

所以没有流量费用，因此客单价能接受这么低。

还有一个原因是，客单价低，导致性价比高，对复购率和转介绍率，是有加成的。

另外，高维学堂，除了春节之外，每周在全国各地开 8 -10 期，频次够了，收入也就够了。

2，高维学堂的学员是谁？

高维创始人背景，经理人杂志的南方负责人，有一批种子创业者资源。

目前的核心企业家，还是以 2000 万 - 10 亿的年营收的 CEO 为主，目测主流人群还是一些期待创新的中型公司老板为主。

互联网 CEO 应该占比较少，但据说，红杉资本和天图资本，以及 GGV 都推荐他们的 Portfolio 去上课。

3，高维学堂目前的规模

目前开班频次很高，主要在深圳、上海开，每周 8-10 期，按照每期平均 50 人，平均客单价 5000 元来算。

50 * 5000 * 8 * 4 * 12 =  XXXX 万营收（毛估计请自己算哈哈哈）

没有流量费用，且全职员工，加上线下活动支持的半雇佣关系，总共不到 30 人，是一个人效很高的培训公司，净利率应该超过 50%（猜的）

4，高维学堂的供应链

老师来自于课程教研团队自选，根据用户需求确定课程，然后根据课程寻找老师。

一般的老师没有排他，对于老师而言，只有课酬，打磨一个产品需要 7-8 个月，因此需要老师有耐心，必然是一个长期合作。

前期的顶级网红是天图的冯卫东，目前仍然是他那边一个季度开一次，3 天 1.3 万，对比黑马实验室的冯卫东，30 万一年，极具性价比，因此口碑颇丰。

5，高维学堂如何支撑这么高频次的开班运营动作？

没有雇佣全职的运营团队，物料制作、场地预定、午餐、印刷等，全部外包，有一个班主任 + 一枚小助手，对接老师和这些方面。

班主任不是全职劳动合同的，都是兼职按劳记薪的，但是也是全职时间投入，因此开课密度太大。

班主任分享的是，一个班级开课之后的 Total 收入的一定比例，实现比较轻量级的运营和人员管理。

还有一个最重要的特点是，高维课堂不主张社交驱动的线下培训，不主张气氛组驱动，因此培训气氛比较学术、干燥，因此运营成本并不高。

6，高维的老师和高维的关系

目前仍然是课酬制，但由于高维学堂的品牌，以及本身开课的频次，其实很多老师的供给能力被占满了。

我上的那个课，老师已经是 41 次上这个课，已经是高维 777 次课程了，可见合作还是很深入的。

而老师和高维这边，有没有签约制呢？

我理解是没有的，我也确认问过，确实是因为本身老师的供给能力被高维填满，而且老师这边的课程，高维这边产品组也参与了比较深度的打磨，所以老师也愿意稳定合作。

核心还是品牌的力量。

最后，我从我的俱乐部会员那边，扒到一个高维学堂创始人之前的分享，很形而上的哲学家分享，截图一部分。

这是一个很值得学习的产品驱动的慢公司，在线的慢公司，慢慢做，比较快，学到很多，感谢高维。

我们 6 月，也会和高维学堂深度合作，邀请科学分钱的老师，给我们的俱乐部 CEO 上课。

供参考，需要高维学堂 PDF 的可以加我微信 qunxiang16。