这是刘思毅的第 328 篇原创，

我们保护私域，鼓励私域，并且欢迎大家来快手做自己的私域，在私域上完成成交。

私域是这次快手电商官宣的唯一大词儿。

好久没有聊过快手，随便发表一些想法。


1，

快手的上市，时间点和策略都非常犀利。

快手的去年上市是一个非常重要的时间节点，长期在快、抖、微、淘四个端做的人，都知道快手，老铁们肯定都知道并且研究过快手。

但是其他人，特别是一线城市的人，以及 TMT 行业的人，虽然知道快手，但对快手的刻板印象比城墙还厚，也并不知道快手的价值。

快手上市的市值，是很有用的东西。

一帮人通过打新，获得超额回报；一大帮人并不知道快手生态的人类，被市值吸引，开始研究快手和正视快手。

目前快手 DAU 接近 3 亿，离抖音还有差距，但是作为短视频生态第一股，直播电商第一股，比抖音更快上市，就是正确的策略。


2，

比较感动的是快手电商第一次鲜明地走出了自己坚定的路子，我特么看到笑古说，请大家一定不要骗老铁，一定一定一定不要骗老铁的时候，

我都特么快哭了。

早该这样了啊，铁子。

快手不需要走一条抖音的路径，没必要、也不能走。

抖音的路子，是切割一部分流量去电商商业化，要商业化收入，也要 GMV 产出，然后变成一个类似天猫的结构。

所以抖音的重点是，品牌自播，品牌要入抖音把它作为投放和成交的渠道。

那快手呢，快手的品牌自播，当然也很多，商家数量堪比大型电商平台，但是快手的逻辑，不是天猫漏斗逻辑。

快手的逻辑是什么？

场域逻辑、私域逻辑、内容 IP 逻辑、信任逻辑。

接下来分开谈一下我的理解。


3，

快手是场域逻辑，人在场景中实现成交，让用户，也就是快手的铁子，在合适的场景中，消费到合适的内容，然后去成交。

场域逻辑不符合漏斗精细化运营的管理策略，和抖音完全不同。

场域电商与流量电商不同，甚至是相对的。


4，

快手是私域逻辑，是内容 IP 逻辑，以及信任逻辑。

这三个逻辑必须要放在一起讲，因为相互勾连。

快手给出的电商公式值得 mark：

GMV = UV * 内容消费时长 * 单位时长的订单转化率 * 客单价 * 复购频次

UV 是流量规模，这是流量端 DAU 的事儿，和生态玩家无关；

内容消费时长、转化率，甚至客单价和复购率，都和这三个逻辑有关。

首先我们在快手上是直播卖货，它是一个一个在快手上的人与老铁，通过互动在卖货，而不是流量转化的落地页，这个和抖音是有差异的。

何为内容逻辑？

卖货的人之所以被关注，是因为做了利他的内容，可能是有用，可能是有趣，可能纯粹就是这个人好笑，

老铁们关注之后，拥有粉丝池，就必须要认真做内容，这就是 IP；

何为私域逻辑？

快手传统双列让用户花费较多视角关注了一个内容 IP，快手明确比抖音更强烈的保护这样的 IP 流量分发能力。

何为信任逻辑？

不断做内容，有不断壮大的粉丝，持续不断做内容、持续不断有粉丝，

且粉丝因为内容的不断消费，增强对 IP 的信任，因此因为信任你，所以铁子我买你的货。

这是三个扣在一起的良性循环，所以才有了笑古说的，不要骗老铁。


5，

快手明确的私域 + 内容 + 信任 + 场域的电商逻辑，对商家和品牌来说，怎么入局。

我们群响会员，在群内讨论得最多的问题，就是，品牌如何在快手做，有没有机会做？

当然有机会。

一个一天几十亿gmv，上亿人在买买买的电商平台肯定是有机会做的。

但像天猫，抖音旗舰店自播的流量漏斗模型是跑不通的，应该如何做呢，解读配图就知道了。

这是快手电商官方对他们本质的理解。

另外，商家和品牌都需要耐心，号称要做内容的商家，在快手上要是可以坚持长期不断的做内容、做 IP，在快手上是可以获得很好的杠杆的。

但是这个真的需要品牌的内容能力，以及长期主义的坚持足够强。

以上就是俺的感想。

我不是快手的 DAU，明显不是哈哈哈，但是宿华说的「清明上河图」以及快手价值观说的「沉迷用户」，这两点都特别不一样，品了很久。

笑古说的，2025 年直播电商市场是 6 万亿，他认为这 6 万亿更多是新增的电商消费，而不是从传统电商那切过来的存量竞争。

期待快手创造新增量，真实的中国需要快手，祝贺快手。

大家入局愉快，快手电商还是牛逼的，那是一种完全不同的牛逼。

今日bonus：加我好友 qunxiang19，领取俺同事整理的这次快手大会的内容速记，祝大家入局愉快！