这是刘思毅的第 343 篇原创，

2，我们的客户需求是什么？

3，我们用什么产品来解决客户的需求 —— 课程主题、形式、客单价、价值点交付等； 

4，我们如何销售，我们如何持续销售？（价格策略、推广方式、项目节奏、销售预期，长期销售策略） 

5，我们如何耕耘教学内容，我们如何持续更新和运营我们的教学供应链？（课程主题、导师选择、导师合作方式） 

6，我们如何运营课堂，我们如何持续运营课堂？

我之前说了来，群响要做培训的话，这是我们要在很短的时间内，思考清楚的，最好要有一个初步的答案才好。 我来试图回答一下，也期待我们的客户给我反馈，这是我们对群响即将启动的培训业务的思考，没有敏感数据，直接呈现出来。 

一、我们的客户是谁？

第一类：3000 万 - 3 亿年营收的电商 CEO，70% 消费品，20% 电商服务商，10% 流量主 ——针对 CEO 和高管的管理技术课。

第二类：针对流量开拓和运营，为业务发展服务 —— 针对CEO、操盘手的实操技术课。

在行业上，新电商企业 —— 品牌、流量主、乙方操盘手服务商等公司，

这些公司的 CEO、业务负责人、一些小中层，甚至基层，都非常需要技术营销的方法论课，包括快手抖音微信淘宝等基础科目。 让 CEO 带着联合创始人和业务负责人来听。

我们的核心价值：群响私房课，流量营销必修课。 

二、为什么会有我们培训的机会

我说一说我的判断。

第一，电商客户正在变得不一样。

原先的电商客户是传统时代的淘宝卖家们，现在的电商卖家，是新的一批人，抑或是年龄更年轻，抑或就是纯粹从其他行业转行过来的电商铁子。 

第二，电商行业正变得不一样。

群响做了 2 年，经历了电商行业翻天覆地的两年，在营销层的变化，简单概括就是微信私域和抖音电商，这是最大的，然后是快手、小红书和 B 站。 

这些变化是新的，而且这变化是持续在变新的，他需要不断的学习实践和思考，而大部分公司是没有条件和精力去组织新员工、业务负责人的这种速度的学习。 

第三，群响的势能正在变得不一样。 

2 年前的群响，是一个名不见经传的非常微小的小朋友过家家一样的创业公司，我们拥有很少的会员，而且我们的势能还不够强，所以每次开大会都要费尽全力吆喝。 

但是，现在的群响是目前中国新电商行业最大的社群组织，流量规模足够大 —— 10 万个私域流量，8000 个会员，300 个 CEO 俱乐部，我们的势能是足够的。 

三、我们的客户需求是什么？

针对操盘手的实操技术课程 —— 落地、实操的系统方法论，不要心理按摩，不社交，只上课，讨论业务为主。

20% 行业认知 

50% 是基于认知上的方法论技术

30% 是由于市场变化较快，持续更新的案例式教学

本质上，是一种针对一个业务场景的地毯式技术教学，但是普适性的，个体的 Case 还需要学员自行本地化处理。  

四、我们用什么产品来解决客户的需求 —— 课程主题、形式、客单价、价值点交付等

1，课程主题

面向业务操盘手的课程，延续之前线上私房课的主题，增加了品牌都很关心的种草课题。

品牌如何抖音自播，实操全闭环，2 天

消费品的私域运营全闭环（进粉、内容运营、转化策略、部分划分、企业微信），2 天

品牌种草，一天讲小红书（KOL 种草、自种草、直播和小红店），一天讲 B 站，2 天

2，形式

线下闭门培训课

时间：2 天上课，第一天有小房间，大家相互认识交流

地点：2021 年，全年都在杭州

规模：80-100人（冷启动 4 期，目标按照 50 人来算）

3，客单价
 

所有的 SKU ，目前都是 4999 ，2 天。

 将最优质的内容，用最高的性价比呈现给我们的用户，保证低成本贴地飞行，不对标行业内高客单价的课程，执行高频、适宜价格的高维商业模式。  

4，价值点交付 

不务虚，只务实，以实操驱动的营销技术课；

一课一主题，闭环讲解该主题下企业面临的核心业务解决方案、坑、经验与教训；

持续迭代，新流量技术千变万化，一月一更新，欢迎老学员复训，复训费仅 1999 元一位；

群响邀约的导师，都是有作品的实战派导师，持续在一线操盘案例，不请专业讲师，只请操盘手来分享和培训给未来的操盘手；

学员均为品牌方一线操盘手，学员之间本身的分享、碰撞、交流很有价值；

不满意，秒退全款。

以上是我们群响今年对于群响私房课这个新培训业务的思考和想象，培训已正式上线，请感兴趣的朋友们都来咨询。 我们觉得，这个市场上，还是缺乏最新、最体系化，试图最大化交付闭环信息和实操的流量营销课，新电商企业需要，我们要做。 

以上。